爱华士的产品据说不到18岁，产品设计尚未说有专业的香港设计师加入，以满足国际市场的愿景;但为什么不用那些质量，外观也不是太过竞争的竞争产品会在竞争中被击败吗? Aiwas产品缺乏竞争力的根本原因是什么?
我们在爱华市所在的KA市场。在市场调整过程中，我们发现KA商店的大多数产品都以平价出售，目标消费群体主要是追求成本效益的客户; KA终端包每个分类产品都是集中显示，程式化和系列化产品都受终端显示模式的影响，很难发挥预期的效果;目前，无论是爱华仕还是我们的主要竞争品牌，销售的核心也是具有成本效益和受欢迎的。产品。 #?因此，KA商店的畅销产品主要是具有高性价比的大众市场包装袋，而爱华仕的原装Sterling产品难以形成优质效果，可能成为效率低下的产品，从而限制了整体销售; #nbsp为了做正确的产品，叶茂忠就产品开发和产品定价提出了相关建议：
做了很多产品#2006;香港设计师加入爱华士，改变了爱华士的产品开发。但与此同时还存在另一个问题：研发模型的不匹配。
爱华仕目前的研发模式是：从客户的角度出发，提供不同需求的产品(如购物，旅游，小配件等)，形成一个完整的系列。我们可以根据个人需求将其称为“序列化研发模型”。这种模式符合时尚产品的发展趋势，但这种研发对于爱华时来说是一个挑战，它是目前KA商店的主要渠道。
KA商店为消费者提供基本的产品需求。消费者只决定在相应区域购买哪种类型的袋子，这是一种“类别”定位：消费者必须首先决定购买旅行袋。我会在旅行包区拿起它，最后决定选择我喜欢的款式(款式，颜色)。
我们建议在当前的KA市场中采用类别开发模式作为主要渠道模式，这将更有针对性，更能满足市场需求。
拿学生包，这是艾华士最明显的一块。在过去，学生套餐更好，但在2008年，由于价格的急剧上涨，库存积压，新产品几乎没有销售。在49-100元的价格范围内，竞争卡拉扬差点买疯了。爱华仕的拉杆箱与主要售价明显偏离。虽然整体销量很大，但与竞争品牌相比处于劣势，特别是在广东。近年来，小品牌在区域市场迅速崛起，主要产品是拉杆箱。它的价格接近市场主流，可以很快实现。只有华东地区才能实现近2000万的销售额。
