2023年广为谈论的“价格战”成为商界的热门话题。电商平台纷纷效仿拼多多模式，推出一波又一波9元9特价，涵盖从咖啡到奶茶的所有商品。然而，对于君智战略咨询创始人、董事长谢维山来说，价格战并非不可避免，而是企业战略不明确的表现。

年初，城市圈在北京香格里拉饭店联合举办了《财经世界》周刊和城市圈研究院，主题为“韧性·穿越奇点时刻”。谢维山在会上发表主旨演讲，并与“城市界”进行了交流。

谢维山告诉《城市圈》，2023年，君智服务的企业“几乎都创下了业绩新高”。在他看来，“中国市场广阔而有深度，机遇无限”。这并不意味着企业必须通过降价来实现增长。

避免陷入价格战

虽然价格战并不是一个新概念，但在当前环境下，它已经成为各行各业使用的“利器”。

谢维山认为，价格战主要是由于资源供应量增加。资源流动得越快，创建新品牌、建立新公司就越容易。“一个行业一旦出现盈利机会，各种资源就会涌向这个行业，竞争就会变得激烈、同质化，最终引发价格战。”外部环境的变化，加上公司自身未能清晰区分战略和运营，导致人们错误地认为低价、降本增效是获取收入的有效手段。

对于企业来说，降低成本、提高效率无非是“更好地完成同样的任务”。然而，在当前过剩的经济环境下，企业必须依靠战略来逃离红海竞争。“对行业同类企业有深入了解、拥有供应链能力、专利技术等优势的企业应该走向更高端市场。”谢维山建议，任何一家摆脱价格战的企业，都有机会找到中国市场策略的差异，获得快速增长的机会。

同时，拥有一定供应链、专利和技术能力的企业也可以选择高品质、高性价比的路线。“高品质、高性价比的路线可以为量产创业者提供机会，但最好避免同时走两条路线。”

运用孙子兵法的智慧

俊植和谢维山都爱读《孙子兵法》。会上，他引用了一句话——“任何勇士，用对的组合才能出奇制胜”，详细剖析了“逃离价格战”的方法论。

“一正和”是指对公司常规运营的持续改进和优化，包括产品、渠道、沟通和运营的优化。“这些操作通常由各个部门独立执行，是可预测的，并且需要持续改进。”
“以奇取胜”，是指企业要走独特的路线，有效管理消费者，激发共鸣，形成一股拨动人心的力量。

最终，成功的战略必须在消费者心目中建立品牌认知度。谢维山君之强调“得民心者得天下”。企业必须赢得消费者的心，塑造品牌知名度，并在激烈的竞争环境中敢于创新。

2024年，企业需要鼓舞人心，而不是默默无闻；充满热情，而不是忧虑。在这个时代，君志谢维山认为，答案在于规则、方法、思维和勇气，还有乐观。