前段时间“国字号”蜂花火了，但是火的原因让人心酸。一次是传言“蜂花要倒闭了”，一次是传言“蜂花老板含泪直播，10年只涨价2元”。
作为曾经的“国货之光”和拒绝外资收购的“旗手”，蜂花护发素是无数70后、80后的童年记忆，很多人甚至因为会用蜂花而变得虚荣。但似乎在一瞬间，蜂产品突然被移出主流市场，出现在下沉市场，甚至一度被认为是“杂牌”。
现在，我们不禁要问，为什么“称霸”国内高端洗发水市场的蜂花突然转向了低端。现在再次出现的蜂花，还是曾经的“民族品牌”，还是只是消费者眼中的“杂牌小厂”？
第一，蜂花，是杂牌吗？
改革开放以来，进驻中国市场的欧美企业凭借资金优势，赚到了很多中国人耳熟能详的“民族品牌”。比如有着近70年历史的中华牙膏，1994年就把品牌经营权交给了英国的联合利华。想“天天见人”的大宝也被强生收购；2008年约翰逊在美国。
就日用品领域而言，没有向外企“屈服”的企业是极少数，蜂花就是极少数之一。但如今，蜂花似乎离主流市场越来越远了。现在说到蜂花，不是包装设计老套，就是营销手段过时。总之和“高端”二字无关。80年代，蜂花是国民时尚的代名词。
蜂花集团自1985年成立以来，一直由创始人顾全资控股，外企零血统。早年曾主导高端洗护市场的辉煌历史也表明，蜂花绝不是某些媒体口中的“假品牌”。
在那个洗头只是为了保持卫生的时代，蜂花率先提出了“护发素”的概念，将洗发护发提升到了“美”的高度。这一创新思路让蜂花一举拿下国内高端市场。
此外，蜂花在产品包装设计上一度引领潮流。凭借红黄两色的有序搭配，以及当时国内首创的PVC膜塑料瓶设计，蜂花护理品荣获中国包装进出口总公司包装研究四等奖称号。毫不夸张地说，当时的蜂花包装瓶可以作为家居装饰。
该产品外观新颖美观。蜂花产品诞生仅一年，就迅速风靡全国。1993年至1994年，蜂花连续两年被评为“上海名牌产品”。到90年代初，蜂花的销售额已经达到5亿元。
要知道，当时国内人均年收入只有300元左右(和印度大致相当)，却能支撑起上亿的本土新品牌，可见大家对蜂花的喜爱。可惜，蜂花的好日子并没有持续多久。
第二，蜂花，是不是被外企打压了？
20世纪90年代中后期，随着宝洁、Gamble、联合利华、Selsun等国外日化巨头相继进入中国市场，短短两三年时间，原本被打压到无处可去的蜂花被迫从高端市场退守低端市场，走上了所谓“性价比”的狭窄道路。
那么，外资的目的是打压蜂花吗？严格来说，不能，因为外企在中国各地瞄准的都是本土品牌。
以洗发护发领域为例。当宝洁公司进入中国市场，也锁定了本土的两大洗发水巨头，蜂花和海鸥。但其中的海鸥很快就败下阵来，默默无闻，似乎外企也只是针对蜂花一家。
话说回来，宝洁公司做了什么？让蜂花、海鸥等企业借助主场优势快速输球？或者说，我们的企业和国外的企业有什么区别？
1.资本实力
与海外竞争对手相比，蜂花首先在资产规模上落后。
据顾介绍，2021年，蜂花销售业绩再创新高，总销售额突破10亿元。30年过去了，销量只翻了一倍。真的没有什么值得高兴的。与老对手宝洁相比。赌一把，差距在拉大。
宝洁公司。Gamble成立于1837年，是世界上最大的消费品公司之一。自20世纪80年代以来，宝洁公司。g的营收已经达到了数百亿美元。根据宝洁最新财报，2022年第一季度，宝洁营收203.38亿美元，是2021年蜂花的近140倍。
作为强势的一方，宝洁即使输了几十次也能拍拍灰尘轻松站起来。而蜂花，哪怕只输一局，也是万劫不复。
2.作战力量
值得注意的是，宝洁公司并不是单纯依靠资本优势打开中国市场。比如之前布局中国市场的宝洁；宝洁集团特意找到香港首富李嘉诚当“开路先锋”。
1988年，由和黄出资30.75％与宝洁出资69.25％的方式，成立了宝洁和记黄埔有限公司，正式进入内地市场，这便是后来横扫全国的著名品牌“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”等系列的运作主体。
与此同时，宝洁公司利用其百年洗发水研发背景大做文章。在蜂花“护发”理念的基础上，为旗下品牌提出了更具“痛点”的“去屑”新概念，并以电视为广告主体。
1998年，宝洁公司的广告预算为30亿美元，其中24亿用于电视。2003年，与央视联合策划的《半边天飘柔女性记录》，为飘柔塑造了自信优雅的都市女性形象。
更强大的资本阵列，更新颖的品牌定位，更娴熟的运营模式，蜂花被宝洁打得体无完肤也在情理之中。
时光荏苒，胜负易主。
早年间战胜蜂花，并没有让宝洁获得永久的市场霸主地位。从世纪初的独占40%市场份额，到近年来被立白、蓝月亮等中国品牌逆势赶超。宝洁的衰落是国产品牌对外企“反攻之战”的全面打响，蜂花自然也是这股反攻力量的重要一环。
在早前接受记者采访时，顾锦文曾透露过蜂花的新计划：进军私域，回应消费者最直接的诉求。但蜂花能否重拾30年前的辉煌，还是要边走边看。
