普遍的健康趋势正在席卷全球。无论是补充营养，还是抗疲劳抗焦虑，功能性饮料都非常适合。

　　在功能饮料子类别下，能量饮料可以被描述为热饮。欧睿咨询数据显示，2021年，中国能量饮料市场规模达到513.14亿人民币。

　　在中国的能量饮料市场，红牛、乐虎等传统品牌基础雄厚，元气森林等新锐品牌和旺旺等跨界品牌相继进入市场。在进攻期间，东鹏特饮的成绩可以说是非常亮眼。

　　2021年，东鹏特饮首次超越红牛，成为中国销量最高的能量饮料，销量份额上升至23.40%，排名第二。

　　在东鹏特饮的加持下，6月27日，东鹏饮料触及涨停，股价上涨10%，收盘价164.87元。

　　东鹏特饮是怎么做到的？

　　究其原因，最重要的是，东鹏特饮从诞生之日起就一直紧跟消费者需求。

　　2009年，无数上班族、建筑工人、货车司机齐聚深市大打出手，瞄准消费者，功能饮料“东鹏特饮”重磅来袭。

　　对于建筑工人和卡车司机来说，易拉罐是非常不友好的包装。所以董鹏特饮是塑料瓶设计，还特意装了盖子，可以防尘防溢。

　　秉承着把钱花在刀刃上的原则，东鹏特饮的代言人选择了广东电视台的热播剧《外来媳妇本地郎》，效果颇丰。

　　2012年，东莞销售额过亿后，东鹏特饮彻底打开了在南方的销售。

　　然而，往北走的时候，出现了一个问题。通过和北方司机交谈，发现包装容量太小，不符合北方人的习惯。

　　于是，2017年，董鹏特饮针对北方市场推出了500 ml大容量版本。

　　北方全面开花。这样，东鹏特饮就成了中国最畅销的产品。

　　后来，能量饮料的主要消费者逐渐从长时间工作的司机和蓝领扩大到热爱运动、熬夜和聚会的年轻人。

　　创造一个更年轻的时代已经成为东鹏喝一种特殊饮料的机会。

　　2013年，董鹏特饮邀请代言人谢霆锋；2016年起，东鹏特饮在爱奇艺等视频网站推出“压屏条”互动式广告；2018年，东鹏特饮取代红牛，成为中超赞助商；东特饮还被持续植入冠名《人民的名义》《欢乐喜剧人》等热门电视剧和综艺节目。

　　在多维度营销下，东鹏特饮“年轻就要醒着拼”的品牌理念深入人心。

　　此外，东鹏特饮还非常重视与消费者的互动，推出各种日常促销和预约促销，如2018年11月推出“壹元乐享”，保持消费者的参与度和新鲜感。

　　到2019年，东鹏特饮在中国能量饮料中的市场份额已经达到15%。自此，东鹏特饮在巩固现有消费群体的基础上，再次扩大了其精细化消费群体。

　　为了顺应“气泡水大风向”，“东鹏加気”于2020年6月下水；为顺应“0糖时代”，2021年4月推出“东鹏0糖特饮”；为了顺应“她经济”，2021年12月推出了“她能”果汁能量饮料......

　　不断适应消费者的不同需求，东鹏特饮获得了越来越大的市场份额。

　　可以预见，功能饮料赛道在中国乃至全球的竞争将会越来越激烈。预计2025年，全球功能饮料市场规模将达到1732.3亿美元，年复合增长率为7%。

　　未来，东鹏特饮需要跟上消费者的需求，以抢占更多的市场份额。