5月5日，建材涂层板块迎来大爆发。其中，涂料板块上市公司三棵树(603737)封住涨停，目前价格为81.66元，上涨9.99%。突然涨停的主要原因：一是来自政策利好；第二，4月29日，三棵树刚刚发布了2021和Q1今年的财报，实现了去年114.29亿元的营收，行业第一的突破，同比增长39.37%。至今打破了行业没有百亿民族涂料品牌的桎梏。

　　值得一提的是，今年是三棵树成立的第二十个年头，今年营收突破100亿迎接20周年，给了正处于青春年华的三棵树发展信心。

　　政策表现为双重利好，三棵树开盘首日股价涨停。

　　按照三棵树股票涨停的原因，业绩好是一大原因。三棵树最新发布的财报显示，2021年三棵树受上游房地产行业低迷、原材料上涨、一季度基数高、疫情导致交割受阻等因素影响。顶住压力，凭借优秀和领先的管理，成为首家突破百亿的民族涂料品牌，呈现出强劲的内生增长势头。

　　今年一季度，三棵树也实现了逆势增长，营收16.98亿元，同比增长14.49%，毛利率基本与去年同期持平，这也让业界对三棵树的零售战略转型充满期待。

　　其次，政策利好也是一大原因。在最近的政府会议中，中共中央对房地产业作出了更加明确和积极的声明。今后，支持房地产业发展的步伐将进一步加大和加快。利好的房地产政策增强了涂料企业的发展信心。

　　但未来，房地产行业将不再是支柱，公共基建才是王道。目前国内GDP增长目标为5.5%。政府主导的大基建、新基建将带动经济中高速增长，下游企业将从中受益。如国家新基建项目、新型城镇化、旧城改造、城市更新、保障房建设、乡村振兴等政策机遇将成为涂料需求新的增长点。

　　绿色建设农村，创新型高科技制造企业的政策扶持，也有望撬动千亿市场，为三树等民族涂料品牌提供更大的市场机会。目前三树已经开始推进大型基础设施的布局，相信未来势必会获得更广阔的发展空间。

　　此外，在“碳中和、二氧化碳峰值排放”的国家顶层设计指导下，绿色制造、建筑节能、减污减碳、高质量发展是建筑涂料未来的发展重点。作为绿色发展的倡导者，三棵树一直将“让家园更健康，城市更美丽，生活更美好”作为企业使命。随着“双碳”和“到2025年城镇新建建筑全面实施绿色建筑标准”的提出，以及中国制造业“高质量发展”的必然趋势，建立了健康性能高于国际标准的“健康”企业标准的三棵树将迎来更多发展机遇。继续深化零售业务，把握行业增长点

　　跃入千亿企业，离不开三棵树零售战略的加持。过去一年，三棵树一直在推进零售战略，今年的财报似乎证明了三棵树深耕零售的正确性。

　　公开资料显示，三棵树在2003年成立之初，就走精准零售定位，通过扁平化渠道参与经销商运营，注重产品梯度建设，尤其是高端产品创新，让三棵树尝到了甜头。

　　至今，三棵树仍坚持探索高端零售转型新模式，精耕渠道，大力发展新经销商客户，不断推进全渠道营销网络建设。财报显示，三棵树以家居卖场艺术漆体验店的模式推动了高端零售的转型。目前已新开艺术漆体验店325家，家居店体验店268家，社区服务店112家，家装渠道体验店21家。“六位一体”渠道全面展开，立体化渠道布局基本实现。

　　同时，三棵树还深耕淘宝JD.COM等主流电商平台，大力拓展抖音、快手等电商新渠道，搭建线上全渠道覆盖体系，不断探索新零售业务，使得电商零售新模式快速成长。

　　在渠道赋能方面，公司优化渠道结构，加强与优质地产的合作，逐步开发旧改、旧城改造、公建、学校、医院、工厂等小B端应用场景，完善新渠道布局，扩大渠道多元化，完善小B渠道建设。截至报告期末，公司小B渠道客户数量约为14，848户，其中2021年新增客户9，850户。

　　深耕零售渠道，直达用户群体，让三棵树业绩在疫情期间实现逆风。

　　借冬奥会效应破圈，涂料行业迎国潮

　　“大国品牌高端涂料领跑者”三棵树的口号已经为大众所熟知。

　　而让消费者产生这样的印象也来源于三棵树的品牌建设。

　　作为一家涂料公司，在品牌成立后的第三天，三棵树就知道了品牌营销的方式，将资源集中在主流渠道。比如三棵树，2005年成为神六飞船搭载的涂料品牌，2008年成为神七搭载的涂料品牌。还抢占了央视的黄金广告时间，成了央视《大国品牌》等等。比如一系列的趋势让三棵树品牌努力提升。

　　今年一季度，三棵树与冬奥会、冬残奥会官方涂料独家供应商实现品牌破局。通过携手谷爱凌、武大靖和中国国家短道速滑队，冬奥会“梦之队”的代言人也获得了极大的关注。

　　三棵树在借力外力打造品牌效应的同时，更注重产品创新提升品牌价值。近年来，三棵树不断推出宝可梦BB漆系列、艺术漆、科技创新板等多品类、多视觉、多功能产品，在消费市场赢得广泛好评。本届冬奥会，三棵树亮相国家跳台滑雪中心“雪如意”等10多个冬奥会项目，参与短道速滑国家队头盔的设计和喷涂服务，为冬奥会奖牌提供保护漆，实现了“奖牌的自信咬人”，充分发挥了其“健康、自然、绿色”的产品和服务特色，实现了品牌效应的最大化。

　　三棵树品牌的跃升，不仅意味着公司自主品牌有了更广泛的知名度，更意味着民族涂料品牌正在被国人乃至世界所熟知，迎来国人使用中国涂料的全民风潮！

　　总结：从房地产行业的政策利好，到国家基础设施建设新政和碳中和政策带来的发展机遇，2022年三棵树的发展赶上了一个好时机。年初三棵树股价涨停是一个好兆头，而随着涂料行业的大潮，相信未来三棵树在冬奥品牌的加持下，将专注于高端零售业务和创新产品研发，必将实现稳中有进的高质量可持续发展。