开发新市场和新客户是每个公司都要面对的问题，而新市场开发的效果和质量将直接影响到这个公司未来的发展。开拓新市场是企业的关键一步。企业如何开拓新市场？

　　首先你要熟悉你公司的产品，了解目标客户的市场，了解公司的情况，找到合适的潜在客户。比如你的目标是青少年的教育，你要了解他们的父母，比如他们的年龄，他们的受教育程度，他们对孩子的关心程度，家庭成员的情况，他们对孩子养育的投入。你的用户画像越清晰，你就越容易找到他们。

　　然后，在县城等区域市场进行高密度广告投放。二三线品牌通常采取在某个区域形成强势品牌，塑造成当地消费者的一流品牌的策略。因为本地市场(如县级市场)的广告成本很低，只需要几万元就可以启动一个市场，所以在铺货的过程中，需要进行高密度的广告拉动，结合“推”和“拉”来打开市场。

　　最好半年宣传三次以上。不要指望一次大促销就能彻底打开整个市场。很多新产品由于缺乏广泛的推广，一开始就失去了市场。因此，有必要进行三轮大力宣传。

　　最后讲一个营销界广为人知的小故事：两个鞋厂派了一个业务员去开拓市场。同一天，他们到达了太平洋中的一个岛屿。那一天，他们看到了当地的居民，光着脚，没穿鞋！从国王到穷人，从和尚到女人，没有人穿鞋。晚上，他们中的一个人给公司总裁发了一封电报：“天哪，这里的人从来不穿鞋。还有人会买鞋吗？”我明天会回去。另一个人也给公司总部发了一份电报：“太好了！这里的人不穿鞋。我决定在这里呆很久！“两年后，这里的每个人都穿上了鞋子。因此，许多商家经常抱怨开发新市场不容易。然而，新的市场就在眼前，但你只需要知道如何开发它们。