财联社6月18日电(记者虫火谷、陈康)宠物经济进入主流视野，宠物食品作为最具潜力的细分赛道，也成为品牌必争之地。从OEM到ODM，佩蒂股份(300673。SZ)，顶着“宠物行业第一股”的光环，耕耘了30年，今年将迎来宠物食品产能扩张的收获时刻。
按照计划，佩蒂柬埔寨工厂将于今年投产，9200吨宠物零食产能预计释放30%；新西兰生产线投产后，预计下半年将释放4万吨宠物主食产能10-20%。两大基地新增产能将有效增加公司今年的营业收入。
佩蒂股份董事长陈振标告诉财联社记者：“30年来，我们一直专注于制造宠物咀嚼产品，但现在我们回到中国市场，开发各种宠物食品。一手ODM，一手自主品牌的双轮驱动策略，是佩蒂的必然选择。”
30年前，陈振标带着一份来自加拿大的“狗咬”订单进入宠物行业。2002年，佩蒂股份成立，宠物咬品是其主要收入来源。2018年以来，佩蒂大举投资海外工厂，生产宠物零食和主食。在陈振标看来，外资品牌在市场份额、消费者认知度、信任度等方面普遍高于国产品牌，正是国产品牌发力的时候。
“随着人类对猫狗感情的加深，一定会追求更好的宠物食品品质，这是整个行业的情感驱动。”陈振标说，对于佩蒂来说，她要想成为行业标杆，就要有自己的标签，品牌就是企业的标签。正因为如此，在规模和品牌之间，他更倾向于后者。对于配资股份未来的发展规划，陈振标表示，全球化经营是配资股份发展的根本方向，全方位布局、全食品覆盖是公司的发展理念。
今年一季度，佩蒂自有品牌增长迅速，出现了单款营收近千万元的爆款产品。通过爆款产品的营销，打造了公司品牌。
谈品牌：靠低价做不出好品牌。
佩蒂目前的两个主要业务是口香糖和宠物食品。口香糖分为动物皮口香糖和植物口香糖。宠物食品分为营养肉类零食、主食和湿食。产品毛利率中，植物口香糖的毛利率最高，超过30%。今年第一季度，公司收到了更多的植物口香糖订单，推动了整体毛利率和净利润率的提升。
在过去的一年里，佩蒂加快了宠物食品自主品牌的发展，包括好世家、牙齿能量、绝颜等品牌。并实现营收2.1亿元，占总营收的16.55%，整体毛利率在18%左右。陈振标提到，自主品牌由于渠道费用较高，毛利率不如ODM，但这些都是必要的投入。佩蒂为了打造自己的品牌，优先考虑新媒体渠道的运营，把建立私域流量作为重点项目，加强自己品牌的运营。陈振彪表示，今年的重点是继续在Tik Tok等新兴平台上直播宠物达人，并提高在线销售份额。同时，Tik Tok也成为佩蒂与消费者沟通的重要渠道。
“今年我们对线上价格进行了严格的限制，而不是为了流量打价格战。靠低价是拿不到真正好的品牌的。低价产品只会让消费者质疑你为什么卖这么便宜”，陈振彪说。“国产品牌要坚持产品的价值导向，佩蒂敢于在原料品质、工艺、技术上与最好的品牌对标。这些都可以通过Tik Tok等网络平台告诉消费者。”
陈振彪提到，Tik Tok Live可以走进佩蒂的生产工厂，让消费者看到真正的生产线。这种视觉呈现是佩蒂获得消费者信任的核心。
在国内宠物食品市场，国产品牌与进口品牌的竞争正在进入新格局。据【0x9A8B】显示，在狗主食排名前20的品牌中，有9个是中国品牌，11个是外国品牌。在猫主食品牌前20名中，有11个是中国品牌，9个是外国品牌。
谈产能：新西兰主食工厂将进入试生产阶段。
宠物食品的原料资质缺失是很多国产品牌难以逾越的门槛。进口大品牌有很强的原产地优势。原料大部分产自新西兰和北美，具有天然的环境优势。比如匹克、K9等品牌的罐头都是新西兰工厂的。
正因为如此，新西兰的主食厂成了陈振彪的王牌。“新西兰的设备是从世界上最大的主食生产设备工厂进口的。这套设备是世界上最先进的设备，最大产量每小时10吨，最大产量一年10亿元。因为疫情，工程延期了。现在项目已经完成调试等相关工作，即将进入试生产阶段。”
陈振标强调，原料是食品的底色，要保证这个底色没有问题。“新西兰是符合宠物行业食品最高标准的原产地，主要食材的来源决定了食品品质的基础。”
新西兰主食工厂也是佩蒂未来主食业务的关键，兼顾ODM和自主品牌。此前，该公司在新西兰拥有2000吨营养多肉零食的生产能力。陈振标说，“4万吨的产能看起来很大，但是主食和零食不一样。就世界高端主食品类而言，4万吨的产能还是很少的，完全达到产能只需要3年左右，可以有效利用。
谈行业：推动宠物健康标准升级
在欧美市场，宠物食品都有详细的统一标准。比如90年代初，美国要求猫粮含47种营养素，狗粮含37种，并明确了营养素的指标和比例。产品销往欧美市场的佩蒂自然知道质量管理的重要性。“佩蒂正在做食物。做食品不仅仅是追求美味，更是从健康的角度出发，创造更优质更安全的产品。对于宠物食品，我们按照婴儿食品的标准来对待和生产。”陈振标说，佩蒂一直很难被要求苛刻的欧美市场接受。
相比较而言，在国内，2018年才首次出台了《2021年中国宠物行业白皮书》等政策。猫粮和狗粮的营养指标只有八项，不做区分。国内对宠物食品的法规还有进一步完善的空间。
陈振标指出，佩蒂一直在寻找合作伙伴，渴望融入行业的产业链。她将与行业内各大企业一起，承担“用全球好产品推动宠物健康标准升级”的使命。质量和安全是商业的底线。目前，佩蒂已经通过了美国FDA和欧盟FVO的官方检测。BRC、ISO22000等国际标准化体系认证，并成为美国APPMA协会会员。
一个好的产品背后，创新投入不可或缺。佩蒂研发中心。d投一直走在行业前列，至今她已获得39项国际国内专利。公司的咀嚼食品已经更新到第5代，而中国市场的主流是1.5代。
