稀缺的定义是什么？我觉得这样的标题大家会更容易理解。在碎片化的时代，一个品牌如何被记住，取决于它的个性和故事？我觉得这一切都是一种方式。移动互联网时代，品牌竞争一定不能仅仅基于产品属性维度，一定要多维度定位人的价值，依靠产品的差异化定位影响用户心智。

　　用户的心智需要我们去打开，其中用户教育是品牌推广的关键。教育的方式有很多种，如科普、概念或欲望刺激的创新功能等。这些要么是通过时间的积累，要么是通过思考的突破。就像每个人都会认为自己是最好的那个或者至少是最聪明的那个一样，消费者心里总会有一个自我定位。我们如何迎合他们，也需要我们开放思想！

　　一点印象，还不错，很好，很好.这是我们对品牌的看法和认同，而品牌突出需要一系列持续的优势或特征，会带来定性导向的品牌心理暗导~

　　酒香不怕巷子深。有人已经开始说，已经不是这样了。其实在同质化时期，这句话不应该被否定，也可以换个角度思考。当然，理解会因人而异，但这句话应该会带给我们变革时代的新思考：我们不仅希望产品的基本属性是好的，而且“香”的传递方式也不是一成不变的，需要根据环境的变化做出创新的选择。同样，未来的品牌发展也是如此。在信息碎片化的时代，背后的稀缺性挖掘是深层次需求的提炼，是我们最好的品牌切入点。

　　第一，基于稀缺背后品牌建设的错位营销思维

　　时代的发展解决了消费者的物质需求，所以在建立品牌定位时，需要增加人文情怀。一个品牌的灵魂或者伟大，应该是需要人们对这个品牌的感情。因此，未来的品牌建设是一个多维度的品牌挑战。品牌越能解决马斯洛需求层次理论中人们的高层次需求，就越能满足未来消费者的需求，这其实也体现在人工智能的发展上。同样，需要提醒大家反转一个角度。对消费者多层次需求的品牌推广分析，必须建立在大量其他角度的基础上，尽量排除主观因素的影响。

　　而基于品牌建设的错位营销，表面上是差异化，实质却是马斯洛需求层次理论背后的深度分解，也是稀缺性背后的挖掘。在互联网时代向移动互联网时代的过渡中，对时间的争夺是互联网企业用户争夺的一个明显因素。马斯洛的需求层次理论简洁明了地概括了需求的层次，事实也正是如此。背后的深化空间是巨大的，也是随着时代的发展而变化的。这些高层次的需求，比如自我实现的方式，精神文化需求，会随着环境的变化有不同的表现，所以这是创业者永远的突破口和机会。二、品牌未来轨迹的四个关键词

　　我会用四个关键词来概括品牌未来的轨迹：铺垫、尝试新事物(创新)、挑战、颠覆。当然，我认为这是未来品牌在稀缺性中寻找突破常规的赛道的四种方式。

　　几年前三星在市场上流行的时候，三星的高清炫目屏幕是其主要特色之一。在经历了小米等国产手机的颠覆之后，三星这种国际大牌手机也面临着巨大的竞争。几年前，当我看到一款国产手机定位清晰的照片时，我开始为这款国产手机欣喜。两三年后的今天，这个品牌在国内已经超过三星，跻身国产手机前五，印证了我当时对其品牌的猜测。

　　基于品牌属性的竞争在同质化时代会被严重削弱，而人原本的基本需求(这个可以参考第一个原则)并不会因为同质化时代而被削弱，反而会反过来刺激需求，这个时候就是优胜劣汰！品牌的发展要多思考未来，尤其是同质化时代，品牌更需要思考创新和突破，找到品牌未来发展的据点。坚持传统的品牌思维，未来的代价会更大！

　　第三，稀缺性其实解决了品牌突破的本质。

　　稀缺是一个一直存在的术语。品牌的稀缺性表现在品牌的人的定位上。针对人民群众的定位，需要划分需求层次，然后做多层次的价值放大或者价值归属。这个创作空间是非常巨大的，随着社会特征和趋势的发展，可以产生不同的定义。

　　从最早的产品属性导向，到以“人”为中心的互联网，人的导向越来越突出。从微信、美团点评、滴滴、今日头条，再到最近很火的Tik  Tok，它们的崛起本质上都是基于人的基本需求，将稀缺需求延伸，变成基本需求，这也是互联网对社会变革影响的本质。互联网革命的一个特点就是可以创造甚至覆盖需求，所以未来品牌的发展特点也是如此。这叫稀缺性，其实解决的是品牌突破的本质。