做一个商品的品牌并不容易，但是跨境电商最终还是要走品牌化的道路，但是每个商家的品牌化风格都不一样。怎样才能把品牌做精？下面由杨凡木喆为您详细介绍。

　　即使一个初创品牌的组织框架很简单，也需要一个大概的轮廓。前期可以建立虚拟品牌中心，包括市场部、产品部、设计部、质量工程部、销售部。市场部是品牌中心的核心组织。为了让品牌长久发展，在处理市场部和销售部的关系时，市场部要制定整体的产品推广计划，销售部要承担推广流量和热度。

　　很多早期的帆船队都是以销售为导向的。即使他们有营销团队，也往往成为销售团队的辅助团队。销售团队的能力，往往就是销售好产品的能力。销售不佳是一种错误的认知行为，在营销中无法提供力量，导致团队内部消耗严重。

　　海外企业市场部的作用非常重要，因为海外企业直接和用户打交道，及时接收市场前端动态信息。是海外品牌团队的第一阵营。它还需要协调内部支持部门的日常工作，以防止流程中的混乱。比如很多海外大企业的销售渠道比较多，即使在不同的销售部门销售同一种产品，也会出现价格无序的问题。如果是自己人自己打自己人，这个时候就需要品牌中心的市场部强势控价，协调销售渠道，共同促进销售，而不是内耗。

　　出海前期要学会借力。

　　很多刚出海的团队可能只有自己的产品，甚至没有第三方销售平台团队。如果你的产品比较强大，可以在早期和中国现成的海外渠道团队合作，尤其是有现成营销渠道的，比如邦谷。

　　帆船牧羊人认为，这是快速渗透他们的媒体渠道和粉丝的最快方式，比如产品发布和活动赞助。

　　做好持久战的准备。

　　品牌必须在早期阶段保持投资。一般来说，一个品牌的溢价在2~3年后才能享受到。如果做得好，每一个动作都会对品牌有贡献。我认为海洋品牌的沉淀主要体现在：

　　用户是一个品牌最终的资产，是品牌用户/粉丝的沉淀。在这方面，我们最熟悉的是小米。

　　随着品牌线上推广渠道的沉淀，流量越来越贵，卖家也越来越多。以内容为中心的交通时代已经到来。草原专家和权威媒体的认可，会让你的产品/品牌迅速被C端客户知晓。我们通常会参考各种新闻媒体、Youtube视频专家、社会大V等海外网络宣传渠道。好的产品可以沉淀这些品牌的核心宣传资源。每个区域的经销渠道和门店资源都是品牌线下代理渠道的沉淀。

　　随着品牌供应链的沉淀，品牌数量越多，我们对供应链的掌控能力越强，我们会积极寻求更多优质供应链资源的合作。在这方面，小米也是非常经典的例子。

　　随着品牌团队战斗力的提升，我们发现品牌团队更有品牌情怀。一个成功的品牌，通常能培养出一支战斗力很强的团队。

　　业内超级卖家的组织架构，杨凡牧哲从海商角度谈。

　　从跨境贸易的角度来看，我认为有两种品牌，一种是产品品牌，比如安科创新旗下的安科，就是产品品牌。

　　另一种我们称之为渠道品牌，比如中国的JD.COM，就是渠道品牌。当用户想到购买某一类产品，比如客单价高的3C数码产品，就会去JD.COM购买。在跨境电商领域，想买3C数码产品的外地消费者，可以去邦谷的自营独立站。

　　跨境电商发展到这个阶段，是因为渠道品牌开始出现寡头化。比如3C类目有banggood和gearabest，服装类目有shein和Zaful。渠道品牌打造的链条太长，资产太重，打造产品品牌比渠道品牌更容易。

　　Blitzwolf和渠道品牌banggood.com是大峡谷的产品品牌。

　　渠道孵化产品品牌可以大大加速产品品牌的成长。但是，如上所述，打造渠道品牌的成本太高。此外，还有很多第三方销售渠道。借助现有的海外销售平台，产品品牌可以加速成长。

　　在我看来，产品通过跨境电商出海是品牌出海的主要形式。如果想成为全球性或者区域性的品牌，必须线上线下融合，本地化运营。

　　一些行业龙头企业在海外组建运营团队，运营当地线上销售平台，建立自己的独立站和当地语言，接入当地线下渠道，当地仓储物流和当地售后服务。

　　这是一种比较高级的海外企业发展形式。如何让本土团队像国内团队一样有效运作，克服中外团队的文化冲突，是一个比较大的难度。这个话题可能又是一篇长文，有机会再讨论。

　　跨境电子商务正在蓬勃发展，就像新时代的大航海和淘金一样。我们希望在前期，越来越多优质的中国智能制造产品能够通过跨境电商的高效出海路线，更好地进入海外市场。

　　以上是杨凡木喆分享的全部内容。感谢大家对阅读的支持，也希望大家也能从阅读中有所收获。