当北京的大商业遭遇外资垄断高端市场的时候，一个新的卫浴品牌从空白市场崛起。

　　近年来，中国卫浴行业一直面临着供需脱节，结构性产能过剩，大量低端同质化产品需求过剩，部分高端卫浴需求得不到满足的市场环境。但是，卫浴市场依然不小。同时，随着城市化进程的加快，房地产行业的不断增长和存量房二次装修的需要，带来了对卫浴产品的持续市场需求。

　　卫浴行业也吹进了新风。这些新品牌有些在设计上很有创新，有些则在尝试与科技结合，为家居业务服务。

　　杜克盛达，由一群来自财务管理、市场营销等领域，拥有多年行业经验的团队组成，正在为卫浴行业带来新的力量。公司充分吸收国内外美学基因，招募行业设计精英，全力打造奢华、简约、年轻的卫浴品牌。它致力于打造高品质的卫浴产品以满足市场需求，并取得了快速发展。最近陶喆。com采访了初创时尚品牌杜克副总经理冯女士，听听她是如何解读如何把一个品牌从0做到1的。

　　陈述(最多18个字

　　依托高盛集团实现快速发展

　　隶属于山东高盛地产集团的大公卫浴，是集自主研发、规模化生产、全球营销于一体的专业化、人性化的综合性卫浴品牌。高盛集团成立于2004年，注册资本5000万元，是一家集房地产开发、建筑工程、物业管理、销售为一体的大型房地产开发企业。

　　依托高盛地产国内对楼盘精装修的巨大需求，以及强大的技术和资金支持，杜克盛达卫浴在生产资源整合、团队建设和市场广告投入方面具有强大优势，并有充足的预算支持品牌推广。

　　因此，杜克盛达卫浴将全国分为五个分公司，下设仓储物流、活动培训、主动营销、新媒体等职能部门。以持续研发品质和细节为理念，打造高品质卫浴产品，大力推广央视、高铁等国家硬广告，实现产品设计和市场布局的新突破。

　　虽然成立仅四年多，但在疫情常态化的大环境下，盛达杜克卫浴依然呈现出爆发式的发展速度，迎来了新的发展时期。据公爵卫浴副总经理冯介绍，在过去的一年多时间里，公爵卫浴不断努力招商，现在专卖店数量基本保持每月两位数的增长。

　　稳步拓展渠道，追求销售策略差异化。

　　“今年，我们的杜克盛达卫浴开局顺利，但我们会选择在某个节点放缓招商，以梳理教育业务的细节。目前来看，我们招商并不难，但我们想花更多的精力去培育业务，更稳健地发展。”冯表示，在目前的市场背景下，更重要的是让经销商走得稳，赚得钱。目前，盛达杜克卫浴的经销商渠道发展正以板块集中化为特征稳步扩张，实现先点后面，逐步加强区域辐射力度。其中，华东作为高盛地产的标杆区域，也是杜克盛达的核心发力点。三年来，大公卫浴不断加强江苏、山东、河南、安徽的市场布局，以区域品牌为小目标，向全国高端卫浴品牌迈进。

　　据悉，盛达杜克卫浴在经销商渠道建设过程中坚持低门槛、辅助、强管理的几大核心理念。为了降低经销商的代理难度，杜克盛达卫浴推出了免费装修、加盟、送车等招商政策合作中还有驻场经理、活动监督等帮扶政策。确保经销商在残酷的市场竞争中稳步发展。

　　同时，杜克盛达卫浴凭借强大的品牌综合实力，深入贯彻分公司机制，通过社区选择店面、线上引流规划、为每个经销商量身定制的辅助系统，实现销售策略的差异化。

　　“我们致力于打造高端、奢华、年轻、科技智能的终端店面形象，年轻、激情、进取、进取的经销商是我们想要寻找的合作伙伴。”冯表示，年轻合伙人对终端消费趋势的捕捉会更加准确和敏感，他们也是盛达公爵卫浴未来合伙人的主要目标群体。

　　目前，杜克盛达卫浴产品的国内销售主要是渠道店。在发展专卖店的同时，也积极与整体卫浴合作，与房地产企业合作定制精装业务。此外，盛达杜克卫浴还积极发展出口业务，致力于将品牌推向世界。

　　锁定年轻消费群体，打造奢侈品智能产品。

　　随着年轻一代消费者的崛起，消费追求越来越个性化。然而，杜克盛达的浴室骨子里流淌着年轻的品牌血液，所以它会更好地理解年轻消费者想要什么，他们欣赏和想要表达什么样的价值观。因此，除了终端卖场的年轻化形象，盛达公爵卫浴产品的市场定位也锁定了年轻消费者的市场。

　　在这种市场环境下，初创品牌的战略布局是快与慢的交叉融合。“我们产品研发的初衷是改变市场同质化问题，产品的豪华化和智能化是我们产品研发的基本点。旨在以先进的技术引导市场，外观形成独特的艺术特色，完美契合年轻人的装修风格。”冯表示，产品的豪华和智能化是盛达公爵卫浴的竞争优势。

　　一直以来，杜克盛达卫浴在产品创新、设计和质量上严格要求自己，特别注重产品设计，积极倡导原创设计，与行业顶尖的设计团队整体配套开发，不断完善产品设计理念，对新产品的外观和品质进行评估。同时引用欧洲技术，按照国家标准从架构程序、检测、硬件组成专业工程师，将语音精细控制、遥控器多段调节、时间预设、人工智能交互等多项AI技术融入产品，形成了盛达公爵自主研发的产品方案。

　　因此，先进的生产工艺和严格的质量标准是盛达杜克卫浴打造高品质产品的保证。值得一提的是，盛达杜克卫浴作为一家专注于卫浴产品生产、研发和销售的综合性企业。d和销售，还拥有完善的服务体系，可在全国2980个城市提供上门安装维修，36小时内提供上门服务。

　　据悉，盛达杜克卫浴之所以命名为盛达杜克，是为了延续母公司高盛集团的名称诠释，包括欣欣向荣的企业愿景；二是吸收西方皇家经典的奢华风格。因此，杜克盛达的品牌名称涵盖了集团公司文化属性的传承，以及区别于普通产品的高端品牌形象定位。

　　因为“打造属于国人的高端卫浴品牌”的初衷和集团强大的传承力，杜克盛达卫浴敢于逆势扩张，在行业整体趋势下滑的后疫情时代保持高速发展。在未来，盛达公爵卫浴很可能成为冲破层层迷雾、潜力无穷的黑马。