到现在，整个电商行业还处于一个不稳定的状态。尤其对于初创品牌来说，市场竞争更加激烈，更多初创品牌的生存空间被压缩。比如供应链上没有价格优势，人力资本不足等等一系列问题。那么，初创品牌应该如何调整优化自己的电商运营策略，以获得新的动力呢？

　　广州大麦作为帮助品牌发展超过10年的电商行业跑步伙伴，尤其注意到初创品牌要努力克服疫情的“困难”。针对以上问题，广州大麦——创始人怀曼推出了这篇【0x9A8B】的分享，希望能给大家带来更多解决电商运营问题的思路和品牌成长的新动力。

　　这种分享有四个关键问题：

　　1.面对反复出现的疫情，初创品牌可以采取哪些行动来降低风险？有什么可以提前布局的？

　　2.初创品牌如何既能保持原有的品牌调性，又能继续“活下去”？

　　3.Tik  Tok/小红书/传统电商平台会是今年下半年初创品牌的首选吗？

　　4.疫情下，今年618初创品牌在电商平台上该怎么玩？

　　你认为初创品牌面对反复出现的疫情，可以采取哪些行动来降低风险，做自己力所能及的事情？有什么可以提前布局的？

　　在国家经济增速放缓，不确定性增加的时候，能活下来的品牌一定是那些有核心竞争力和差异化的产品。所以我对初创品牌有两点建议：

　　第一，把企业做小，深挖核心竞争力，只保留企业的核心部门和团队。事实上，每一次营销变革都给现有的组织架构带来了巨大的挑战。由于规模不完善，初创团队往往面临新营销感知的局限，容易增加试错时间，甚至为企业增加更多额外成本。对于初创品牌，更不建议在外部环境不稳定的情况下进行激进的资产投资。重视商品储备，用有限的资源做好供应链，是竞争的关键点。对于其他不具备自身优势的模块，可以选择轻资产外包第三方服务机构。他们通常在数据沉淀、营销推广等领域具备专业稳定的能力，能够在一定时期内快速弥补初创品牌在时间沉淀上的应变经验不足。

　　第二，专注产品，打个洞，把有限的资源投入最大的产出。竞争加剧了初创品牌原始空间的缩减。解决这个问题的关键在于，初创品牌需要找到自己的核心单品优势，利用有限的资源，集中精力，打造单品爆款，以单品爆款带动品类，实现销量突破。

　　第三，在疫情特殊时期，企业更应注重品牌属性与社会关注度的结合。你认为初创品牌如何保持原有的品牌调性，继续“活下去”？

　　讲真，在目前的商业环境下，一个刚起步的初创品牌，实现销量和品牌的双提升，是低概率事件。我觉得，这个时候，先“活下去”比什么都重要，而活下去的核心条件就是产品要有竞争力。

　　然而，数据的激增已经成为当今社会的一大特征。初创品牌迫切需要在不确定的市场中找到确定性因素，从海量信息中提取有用的模式和规律，利用数据将其转化为商业智能，从而提高核心竞争力。比如这次上海疫情，品牌随时会受到消费、物流等各种不确定因素的影响。这个时候，品牌是否有足够的运营能力来抗风险？或者说重点企业需要什么样的数据支持？当它研究分析自己的用户数据，及时修正产品和战略方向，改进服务，进行精准营销时，品牌管理的可靠性就会增加。

　　从投资的角度来说，如果数据研究的成本小于研究成果的价值，那么数据挖掘是值得做的。当你一直在相对最优的路线上，不确定因素对你的影响就会减少。

　　同时，品牌需要更加注重内容传播，因为很多时候，市场的影响是有时间效应的，疫情最终会过去。但内容传播可以作为品牌沉淀资产，这是长期的收益。

　　你认为Tik  Tok/小红书/传统电商平台会是今年下半年初创品牌的首选吗？

　　目前看来，大部分的品类和品牌还是会在传统电商平台上。对于新兴的营销平台来说，传统平台还是有比较成熟的用户量、消费心智和购物环境的。

　　一个品牌是否选择传统电商平台作为首选，主要取决于品类属性和价格定位。一般来说，内容电商(如Tik  Tok电商)更适合产品新颖，客户订单少，毛利高，消费者决策快。具备这些条件的初创品牌，可以考虑将内容电商平台作为自己的主阵地，反之，建议选择综合电商。目前从我们客户反馈的销售结果来看，像我这样的一个推断结果还是比较类似的。

　　对于未来，我们认为将会出现多个独立电视台的趋势。目前美国有很多独立的电商站，国内也会出现独立的电商站和平台。我认为未来整个电商的流量成本会趋于统一，所有平台的流量成本都是一样的。

　　疫情下，你认为今年618初创品牌在电商平台上应该怎么玩？

　　今年的疫情对消费需求影响很大。这个时候，初创品牌要更加积极稳健。

　　首先，初创品牌要顺势而为，在618阶段制造爆款，做到定位准、传播快、决心狠。同时，在制定战略时，他们应该做到以下几点：注重主要产品内容的铺垫和人群的精准传播

　　以ROI为导向，流量结构的构建不应该局限于一个维度，而应该是站内站外，付费内容，公共领域，私有领域，否则很难实现爆款。

　　其次，营销投入需要更加谨慎。初创品牌要找一个盈亏平衡点作为基准线，或者以略有盈利的方式投资。因为每个品类的毛利空间和引流成本都不一样，所以每个品类的营销费用占销售额的比例也不一样。我们建议对比考虑的是：快消类消费占比30-50%，服装鞋包类占比10-30%；另一方面，根据平台的人群规模和流量成本，站内占比15%-20%，站外占比10%-15%。

　　摘要

　　通过分享，我们知道年轻的初创品牌在这场“风暴”中就像驶向不同方向的小船，因为他们的电商运营团队基因不同，成长方式也不同。根据自己的资源，玩出更加多元化的风格。但有一点我们可以达成一致：品牌是一项长期的事业，活下来之后再谈未来。

　　在这方面，初创品牌可以在产品创建初期对市场做更深入的人群数据分析。新品牌产品的推出不应该仅仅是单一产品的创造，而是一个品类的划定。在激烈的竞争环境下，消费者运营分析是打造新品牌的有利土壤。以产品突破为主导，初创品牌不会失去长远发展的基石。

　　广州大麦作为天猫和阿里妈妈的五星级服务商，拥有十多年的电子商务一站式商业解决方案经验。可以为处于不同发展阶段的品牌提供数据服务、客户服务、电商推广、电商运营、电商直播、内容营销六大核心服务。我们将与品牌并肩作战，帮助品牌在整个生命周期内保持确定的增长，继续帮助品牌在发展中获得新的动力！