编辑|安吉
图片：品牌官方
品牌名称：巴塔哥尼亚
成立于1973年
创始人：伊冯娜舒伊纳德
品牌理念：地球第一，利润第二。
公司情况：
1973年，芮伟航乔伊纳德和几个喜欢冒险的朋友创立了这家公司。直到今天，巴塔哥尼亚从未与任何时尚品牌、任何有影响力的明星合作过，也没有在时尚杂志上做过广告。该公司拥有2000多名员工，市值10亿美元。在2021年Axiharris Poll 100排名(公司声誉排名)中，巴塔哥尼亚排名第一。在2021年AxiHarris Poll 100排名(公司声誉排名)中，巴塔哥尼亚位列榜首，超过了苹果(第16)、阿迪达斯(第49)、耐克(第62)等知名品牌。
商业愿景：
我们做生意是为了拯救我们的家园。
品牌故事：
该品牌起源于南美洲的巴塔哥尼亚，意为“遥远、有趣、充满冒险”。
市场环境：
Statista数据显示，2020年全球户外用品行业收入将近1600亿美元，同比增长28.33%。预计到2025年将达到2363.4亿美元，2021-2025年CAGR约为6.86%。
品牌战略：
图片：品牌官方
品牌定位：
为喜欢户外的人提供环保可持续的产品。巴塔哥尼亚将制造和营销的道德理念与工作和生活共存，与员工福利融为一体，扎根于社会和环境责任。
目标人群：
热爱户外运动的人。
销售渠道：
上海、北京、杭州都有线下直营店，在天猫有线上旗舰店，在JD.COM平台有合作分销店。
产品类别：
包括攀岩、冲浪、越野、滑雪、钓鱼等户外运动产品，可以满足户外爱好者的所有需求。
产品策略：
巴塔哥尼亚的产品基本分为服装线和装备线。为了适应商业变革的趋势，巴塔哥尼亚变成了一个集合和社区，每个矩阵都是一个独立的公司。例如，巴塔哥尼亚冲浪、攀岩、爬山、潜水、滑雪、飞钓都是运动设计的核心领域.还有巴塔哥尼亚图书公司，一家出版公司，以及巴塔哥尼亚食品公司，一种有机健康的户外食品。核心优势：
图片：品牌官方
1)“产品第一”的原则
巴塔哥尼亚每一款产品都会经过六道严格的测试，还会在雪地、岩壁、高原等地进行“实地测试”，测试过程会被拍摄下来。每一件装备都极其“认真负责”。用巴塔哥尼亚首席设计师的话来说：“我们不是一个时尚品牌，时尚潮流也不是我们关注的重点……巴塔哥尼亚注重生产消费者需要的实用产品，不太懂服饰文化的定义。”
2)坚持环保路线。
巴塔哥尼亚的实践证明，他们口中的环保事业绝不仅仅是表面文章。不仅对服装原料的选择进行了认真把关和层层筛选，还推出了“穿旧”服装修复回收计划、NetPlus渔网回收计划等一系列环保活动。
3)品牌哲学和生活方式的创造者
巴塔哥尼亚有个职位叫哲学总监。巴塔哥尼亚创造了商业的新含义，确认了社会责任、环境责任、可持续发展、回馈消费者、回馈地球本身都可以盈利。
营销技巧：
1)逆向营销，呼吁“理性消费”
去年，当各大商家继续为一年一度的618购物节提供折扣时，户外服装品牌巴塔哥尼亚天猫旗舰店打出了“不打折”的口号，并特别呼吁消费者“少买多思考”。巴塔哥尼亚的“反向营销”操作在618事件中并不起眼。以此再次强调品牌可持续发展的DNA。
巴塔哥尼亚中国在一份声明中说，“你的每一次消费都是一种手段和工具。我们先建立自己的购买标准，知道买什么，尽量用久一点。为生活而消费，而不是为消费而生活。”巴塔哥尼亚的618声明在国内社交媒体上获得了众多消费者的青睐。但是熟悉巴塔哥尼亚的消费者应该对巴塔哥尼亚的这种营销模式并不陌生。
早在2016年，巴塔哥尼亚就曾承诺将黑色星期五的全部销售额捐给环保组织，共计1000万美元。公司在2011年买了黑五《纽约时报》的整版版面，宣传“不要买这件外套”。
去年11月，巴塔哥尼亚还在黑五推出了“少买多要”等活动。巴塔哥尼亚其实只是利用中国的618购物节来宣传自己。当然，它也希望借助这种反向营销，让自己的品牌理念被更多的中国消费者所知晓。2)引领消费者认知，践行可持续发展理念
巴塔哥尼亚能做到今天的市场认知度。除了消费者对其产品质量的高度信任，巴塔哥尼亚在可持续发展领域率先确立的许多开创性的理念和实践最受消费者追捧。这些理念后来成为更多企业在社会责任领域的发展模式。
巴塔哥尼亚做过的“环保活动”数不胜数，其中最著名的是：巴塔哥尼亚从1985年开始率先征收自己的地球税，即通过百分之一给星球组织，承诺将其总销售额的1%用于当地的地球保护。
在商业管理上，巴塔哥尼亚总部的所有电力都来自大型户外太阳能电池板。巴塔哥尼亚没有成立CSR企业社会责任部门，因为公司认为整个企业都需要对社会负责。
早在2012年，巴塔哥尼亚就成为了B Corp共益企业认证公司，也是美国加州第一家注册的B Corp公司。巴塔哥尼亚将环保理念渗透到产品中，公司接受完好退货，换取新货积分。这些旧货经过清洗维修后，在它的Worn Wear网站上出售。
截至2020年4月，Wear Wear已售出超过12万件商品。2019年，该品牌推出了一个名为ReCrafted的项目，用巴塔哥尼亚旧设备的布片制作和销售服装。
巴塔哥尼亚也做出了许多令人惊叹的措施来践行可持续发展的理念，比如2017年起诉川普政府保护公共土地，2020年7月暂停在脸书和Instagram上的广告，以示反对互联网巨头的垄断。
随着国内消费者环保意识的逐渐觉醒，巴塔哥尼亚在环保领域的长期努力终究没有白费。相信巴塔哥尼亚之后在中国户外品牌消费市场会有非常亮眼的成绩。
3)积极探索，无缝转换不同身份。
熟悉巴塔哥尼亚的消费者大概都已经知道巴塔哥尼亚有自己的专属书籍和杂志，对巴塔哥尼亚比较了解的朋友大概也会知道巴塔哥尼亚也有自己的独立电影公司。然而，你知道巴塔哥尼亚甚至开始涉足“食物”领域了吗？
农业的快速发展离不开化学物质的参与，但这让种植不再纯粹。有资料显示，现在一个人要吃八个橘子才能获得和我们祖辈一个橘子一样的维生素A，于是巴塔哥尼亚一头扎进农田，研究如何种植营养丰富的水果和蔬菜，成为美食专家，为你提供有机食品和食谱。由于巴塔哥尼亚对食物的严格要求，它“流浪世界”寻找志同道合的农民和渔民，提供有机健康的海鲜、水果和蔬菜、酱料、面条和其他副产品。更重要的是，它的食品包装全部采用可回收材料。据说巴塔哥尼亚目前正在尝试研究可堆肥的包装材料。
巴塔哥尼亚还对自己的食谱进行了细致的分类，对谷物、海鲜、汤、香料等进行了整理。给你的。在你选择了有机食品后，你会被图文并茂地教授如何烹饪和使用。我觉得这相当于一本饮食指南。巴塔哥尼亚能做到如此细致，从原料到烹饪无所不知，可见其发展“食品”领域的决心。
其实不管是拍纪录片，拍电影，做菜谱.巴塔哥尼亚在各个领域的积极尝试，都是为了保护地球，维护品牌的核心价值。一个能如此苦心经营和发展自己品牌核心理念的品牌，会有一个美好的未来。
标杆品牌：
北面的北面：
North Face成立于1966年，总部位于美国加利福尼亚州的一个节能环保工业园区，获得LEED白金认证。它致力于为户外运动者在每一次严酷的冒险中提供专业的装备。它的名字来源于这座山最冷最难走的北坡，它的形象来源于美国加利福尼亚州约塞米蒂国家公园的一座山峰半穹顶。所以它的中文名字叫“北”，意思是探索最艰难最危险的户外精神。作为当今世界户外运动的领导品牌，North Face以经过运动员检验和探索、适应各种户外需求的产品，帮助世界探索和挑战人类潜能的极限；同时，品牌一直致力于保护户外环境，通过各种可持续发展项目，将人类对自然环境的影响降至最低。
始祖鸟：
加拿大户外服装品牌于1989年在加拿大温哥华创立。其母公司旗下拥有加拿大运动品牌Arc'teryx(始祖鸟)，法国山地户外越野品牌Salomon(所罗门)，美国网球装备品牌Wilson。其产品遍布服装鞋帽、网球器材、滑雪器材、运动手表、跑步机等。因为对新技术新技术的疯狂追求，短短十几年就成长为北美乃至全球公认的领先户外品牌，在服装、背包领域都有不错的产品。其产品主要涉及徒步、登山和冰雪运动。2019年2月25日，安踏体育宣布收购始祖鸟母公司Amer Sports Corporation总部。参考：
巴塔哥尼亚官方微信微信官方账号
巴塔哥尼亚不参加天猫618呼吁消费者理性购买———lady max
巴塔哥尼亚的身份，有多少？———时尚周刊
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