伟大的品牌，源于对事业的埋头和长远的坚持。

　　文，华商，谋略，徐风

　　Vivo似乎是国产手机品牌中的“另类”。

　　vivo的创始人并不高调，但相比之下，这家公司在20多年的发展历程中，已经做到了2021年国内出货量第一，全球前五。虽然第一季度市场份额有所下降，但根据国际咨询公司Strategy  Analytics的调查数据，vivo在250-399美元的国内主流中高端市场占据了高达28.2%的份额，牢牢控制了第一细分市场的位置，增速惊人。

　　大多数人在总结vivo的成功时，总是将其归结于渠道营销，认为这是侥幸。不可否认，一定的营销策略对于企业的发展确实是必要的，但仅仅依靠砸钱的“疯狂轰炸”无疑是不长远的。

　　目前中国手机行业已经是一个成熟了20多年的行业，主流玩家通过企业文化、品牌、技术、渠道、管理的长期积累，才有了今天的成就。

　　Vivo和它的创始人兼CEO沈巍是一样的。关键在于“埋头于事业”的坚持和执着，以及长远的价值观。

　　[责任成就伟大]

　　在商业社会里，没有必然的成败，也没有所谓的凭空出现的超级黑马。本质上，一切美好的事物背后，都有量变到质变的演变和转化。

　　Vivo当然也符合这个规律。

　　清平之末起大风。纵观vivo的成长历程，是教科书级别的行业进化史。

　　从最初的混日子、乱起步，到行业的升级迭代，再到现在的品牌化时代，情况正在发生变化。每一次变故，都注定是新一轮清理淘汰的开始，也提供了变道超车的机会。虽然目前来看，这种机会越来越小。

　　从2007年开始，以诺基亚为代表的摩托罗拉、LG、爱立信、黑莓等海外品牌，面对苹果和国产品牌的崛起，在智能机发展的浪潮中逐渐崩溃。

　　2013年是另一个分水岭。此前，“中华酷联”因为运营商的渠道优势，一直在争抢。但随着补贴的退出，线下公共渠道的兴起，技术的不断更新，逐渐被“华米OV”取代。

　　客观来说，vivo今天的成绩并不意外，更谈不上奇迹。它的崛起不是靠一些崇高的智慧，也不是靠一些改变世界的伟大发明，而是靠最简单的两个字：本分。

　　“本分”这个词看似朴实无华，缺乏一些启发性、普及性、激励性的效果。同时，在这个浮躁的时代，强调本分似乎与社会主流基调格格不入。本来，本分是一种务实的人生态度，但对于企业来说，却有着更深层次的发展内涵。正如沈巍一直强调的那样，不要忘记自己的首创精神，埋头于事业，坚持长远。

　　其中，初心是一个人本分价值观的直接体现：保持平常心，坚持做正确的事；让消费者、员工、合作伙伴、股东实现共赢；打造世界级的伟大品牌。

　　虽然vivo目前已经足够大了，但是说到沈巍，大多数人的第一印象还是陌生。不难理解，以沈巍为核心的高管团队一直保持低调。尤其是沈巍本人，很少在公开场合露面。

　　与老板亲自召开的发布会形成鲜明对比的是，vivo始终在业务负责人面前，沈巍更多的是在台下，站在普通消费者的角度审视产品。

　　这种低调也与职务的底层思维模式密切相关。是基于“明辨是非，摒弃利益导向，坚持独立深度思考，不盲从”。

　　只有放弃对名利的追求，回归原点，才能专注事业，才能真正低调。沈巍只有专注，才能更好地看清行业发展的大趋势，才能更好地驾驭企业27年历史中的这艘巨轮。

　　当初支撑沈巍坚定看好手机市场的逻辑并不复杂：行业有巨大的市场空间，所有品牌都有机会。他们只需要找到一个好的细分市场就能生存。

　　“生存”看似是一个普遍的道理，其实却是一种深刻的生存之道。为了长久生存，不同成长阶段的生存法则是不一样的，但丛林法则是一样的。在发展的过程中，要时刻保持自己的底线思维。对于立志成为百年企业的vivo来说更是如此。

　　目前vivo已经爬到了高原上，和平原上的运行速度自然不一样。当行业进入头部时代，马太效应越来越明显。“缺氧”增长缓慢是行业面临的普遍问题，容错率也越来越低。在瞬息万变的科技领域，小错也能牵一发而动全身。

　　所以对于今天的vivo来说，从公司成立之初就强调自己本分的事业，不求结果的长远价值观是弥足珍贵的。

　　当取得了阶段性成果，有机会在国际舞台上大显身手的时候，vivo依然保持冷静，没有具体的收入和利润KPI考核，也没有具体的长期目标蓝图。就像公司刚成立的时候，很多高管都没能预料到今天这样的成绩，一切都水到渠成。

　　【埋头种子：对品质的终极追求】

　　对品质的追求是对每个企业最基本的要求，高品质是企业追求的目标，极致的品质是体现企业实力差距的终极标准。

　　如果职责是让vivo保持正常的心态，做正确的事情，那么埋头于事业就是对品质的终极追求。当行业陷入参数价格的恶性循环时，不打价格战，“设计驱动”为vivo找到了差异化的价值提升模式。沈巍用另一句话总结：“敢于追求极致”和“敢于拥抱不确定性”。

　　因此，vivo产品的设计开发也严格遵循这一原则。

　　比如X系列首款产品X1，以全球最薄的6.55mm机身和全球首款Hi-Fi音乐手机为卖点，虽然接近2500元的价格不占优势，但年销量百万足以证明产品的成功。

　　同时，从历史后视镜来看，全面屏应用和5G换代潮是行业的两大里程碑。在全面屏的趋势下，2018年推出全球首款带屏下指纹的全面屏X20，是行业领先的创新，满足了精准用卡用户的需求。

　　同年的旗舰新机vivo  NEX，通过伸缩镜头的创新和屏声技术的应用，摆脱了被吐槽很多的刘海平，主打“零世界全面屏”，引领了行业的镜头革新浪潮。

　　成像技术一直是vivo的核心优势。配备了X70系列的V1芯片，R  & ampd工作人员投入300多人，历时2年。计算能力的大幅提升带来了图像效果的全方位升级，打开了手机图像的天花板，再次取得领先。

　　在这一系列的带动下，2021年第三季度，vivo成功跻身4000元以上高端市场前三。

　　此外，全球首款采用微云台防抖技术的X50系列，S9的前置柔光双摄，S10的后盖光致变色技术，都是实现差异化路径的途径。

　　4月11日，vivo发布X系列折叠屏手机X  Fold和大屏商务旗舰X  Note，是vivo拓展高端差异化发展路线的重要代表作品。

　　基于design  drive打造的原创OS系统，摆脱了原Android系统的局限，在UI设计和交互体验上拥有更好的操作体验，为整个手机操作系统领域的发展树立了新的标杆。

　　所以，当前vivo埋下的“祸根”，只有持续保持技术的前沿创新探索，长期坚持，才能构筑企业差异化的核心屏障。

　　【长期主义：慢就是快】

　　在企业战略中，长期主义是被提及最多的一个，但纵观企业的兴衰，能坚定执行这一战略的屈指可数。

　　什么是科技领域的长期主义？随着技术迭代的加速，最大的确定性就是变化。对于vivo来说，“站在后天看明天”，专注于科技创新的研发，是最大的长久主义。

　　2019年以来，vivo建立了设计、形象、系统、性能四大“长赛道”，更加聚焦于形象和设计赛道。这四项明确描述了vivo未来的长期发展方向。与此同时，铁三角科技研发有限公司。体内已经形成了d体系：产品规划、技术规划、技术预研。整体技术路径类似于前面提到的技术驱动，产品规划首先要解决的是消费者洞察，从而了解这个产品的真正价值。

　　消费者洞察一直是vivo的优势。正如vivo执行副总裁兼首席运营官胡白山所说，更贴近消费者是我们最大的优势。

　　当前两者尘埃落定后，启动技术预研模式，前两者圈定的东西就落地了。这涉及到对未来技术的预测，通常是在三年的时间框架内。

　　但是技术迭代成熟，用户更换周期延长，三年还是有局限性的。所以vivo提出要做36个月以上的技术研究，成立了中央研究院。行业科技迭代日新月异。可想而知，3年以上很难判断，但却是一件困难又正确的事情。

　　长期主义的难点在哪里？在短期、中期、长期利益冲突的情况下，很难选择价值。

　　至于不可预测的技术赛道，如果只考虑一年内的技术研发，有可能更多的追求短期利益，盲目跟风，迟早会陷入历史的长河。

　　所以从长期来看，放慢脚步并不是一件坏事。在这一点上，之前的Xshot就是一个典型的例子。

　　Vivo  Xshot是2014年推出的一款旗舰机，主打影像拍摄。它在全球首次采用了F1.8超大光圈和OIS光学防抖技术。当时已经达到行业顶尖水平，被称为“第一代摄影神器”。

　　但令人不解的是，Xshot之后并没有版本更新。Vivo似乎已经放弃了这个系列。事实上，vivo已经深耕视频赛道，并逐渐形成了自己的优势壁垒。之所以不更新，本质上是一种“战略放弃”。

　　vivo影像技术总经理俞萌特别谈到，从长远战略发展考虑，是深思熟虑的结果。

　　Xshot对专业影像的定位意味着其他系列影像的功能可能会相应弱化，这与vivo让整个系列都具备高级影像能力的定位相冲突。同时受限于技术的积累，强推Xshot只会放大营销，是短期的盈利行为。

　　长期战略的选择，必然意味着短期利益受损的痛苦。2012年的战略转型也说明了这一点。