“促销依赖”对品牌的影响

　　目前消费主义盛行，很多企业为了快速提升销量，会陷入促销的怪圈。促销的时候，销量会断崖式下跌，只能再次进行促销。所以近年来会因为各种原因出现“全民促销，全民打折”，这就是“促销依赖症”。

　　今年双11最大的新闻就是双11“消失”了。当然，双11并没有消失，只是双11被稀释了，增长减少了。这一结果与国家反垄断和直播的普及有关，也释放了一个信号，大促对消费者的影响力正在大大下降。

　　为什么很多企业陷入促销困境？

　　推广是招揽客户的开始，也能不断唤醒消费者对品牌的关注。如果企业没有其他的营销手段，只靠双11的大促，一年的营销就平淡了，那怎么拉动每天的销量呢？促销作为最偷懒的方法，已经成为很多企业的惯用方式。

　　晋升依赖的危害是什么？

　　晋升依赖不一定意味着定期晋升。推广所依赖的品牌没有品牌规划，没有配套的推广组合拳，所以为了推广而推广。促销的本质是降价销售，满足消费者“占便宜”的心理，吸引消费者的眼球。

　　长期促销，消费者对促销折扣的需求会越来越高，促销力度不变或不足，不仅不能带来销量，还会让消费者重新判断品牌和产品价值，对品牌的长期发展非常不利。而且促销频率越频繁，消费者越不愿意购买日常恢复原价的产品，会陷入恶性循环。

　　消费者对频繁促销品牌的感受

　　对于频繁促销的品牌，消费者会通过促销力度、产品等多种因素分析品牌和产品促销的原因。当产品的打折频率过高时，消费者会认为打折是为了销售低价值的产品，会更加确定产品的价值如此之低，更不愿意为已经恢复原价的产品买单。

　　促销力度越大、越频繁，消费者对产品的形象就会越负面，从而不断挫伤品牌的信任感。

　　促销是快速获得销售的最懒惰的方法。但推广是战略部署的一小部分，起辅助作用，比如宣传期的品牌推广，低潮期的新品推广和留存推广等。促销要有实质性的目标，同时要找到更多替代大促销的方式，重塑消费者的购买活力，比如用“稀缺”产品吸引消费者，承载热点营销等等。

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