【从追求美到创造美】
熟悉Everkeep的人都知道，这是当下功能性服装赛道的黑马。自成立以来，一直保持120-350%的增长率。不到两年就成为了行业第一，用户忠诚度极高。我也是这个品牌的忠实粉丝和用户。一个偶然的机会，我认识了everkeep的两位创始人京西和京米，之后一直保持着联系，于是我忍不住问了一下成立这个品牌的初衷。
京西说：“其实这个品牌的建立还是挺偶然的，因为我从小就有个外号叫‘小胖’，无论穿什么衣服肚子上都有很多肉。当时年轻的时候觉得没什么，后来上了大学，爱美。穿衣服也会注意体型，所以买了很多束腹，但是质量很差，有的拿到手就会掉。那时候我也认识了一个博主，然后她带我去看了工厂。我看到有的已经是大牌了，产品就那么扔在地上。我当时觉得好难过，一个我那么相信的品牌，居然是这样生产加工的。”
她停顿了一下，然后笑着说：“也许是由于英雄主义。哈哈哈哈是的，其实和很多创始人一样，他们也会有他们的英雄主义，想要改变这个行业，改变这个世界。因为我创办的上一家公司是营销公司，擅长营销和人性，有几年的服装设计经验。另一个处女座，再加上在面料和裁剪上的完美主义，突然有一种强烈的信念感，我一定要树立一个真正舒适有效的整形品牌。"
我问：“你当时有没有想过这个的市场和人群？”
京西说：“市场上没有我想要的产品，所以我自己创造了一个市场。我当时就是这么想的。”然后，“至于人群，当时我闭上眼睛，就能想象出我的用户。她们和我一样都是女生，没有那么自律，但是对美好的事物充满向往，想要穿漂亮的衣服，拥有漂亮的身材。他们和我一样，希望有这样一款产品，既能解决体型问题，又能穿着舒适自由。”
景蜜补充道：“那时候她来找我，说想创立一个塑料品牌。听了她的想法，我深受感动。我二话没说，辞职和她一起创业。创业之初，我们日夜颠倒，一边忙着做产品，一边做各种钱和样品，还要接待客户，打包发货。那真是一段非常艰难的日子。我们在一间只有10平方米的办公室里完成了这一切。我记得我们被招的时候，别人来我们家门口都不敢进来，怕我们是骗子。”京西说：“哈哈，没错。直到上个月第一个一百万到账，还是我们两个人去接待客户。温暖的是我经常收到客户的反馈，说很喜欢我们的产品。这是我最有成就感的时候，会觉得创业的任何辛苦都不算什么。有的还会跟我说她有新男朋友了，分享生活中的烦恼。真的，这些用户特别可爱，因为都是和我们一样大的女生，所以特别友好。和用户做朋友的感觉很好。”【不自律如何自由？】
Everkeep的solgan是“无自律，自在身”。
不需要自律，你可以想象任何状态，用舒适轻松的方式实现身体自由。而身体的自由其实是场景的衍生品。在任何场景下，任何人都可以拥有自己想要的任何身体。
塑料制品的使用场景是多样化的，在家带孩子、上课、上班、约会、拍照、健身房、瑜伽室、广场舞、婚礼、结婚、闺蜜聚会、运动……等等。everkeep的理念在其产品中得到了很好的凸显：舒适、高弹性、无陌生感、佩戴时不影响正常工作生活、透气性高、携带佩戴方便、适合外用等特点是影响新一代消费者决策的重要因素。然而，传统的腰封并不能完全满足多场景的需求。everkeep品牌首次提出了“光塑形”的概念。从用户场景和需求出发，将产品和品牌理念深度融入用户场景，打造了直击用户痛点的基础塑造模式。上线的第一款产品经典版，腰封后直接引爆。另一方面，everkeep的2.0版本在此基础上进行了升级。它由软钢骨制成，采用正八设计和符合人体骨骼趋势的记忆材料。更加精致小巧舒适，赢得了不断的好评。
此外，everkeep还创造性地针对当时市面上提臀裤痒、在外面穿提臀裤内裤印子尴尬、面料紧贴皮肤闷不透气、大腿卷等痛点，并推出高腰无包边设计的亲肤莱卡面料，敏感肌可穿，裤裆采用抗菌石墨烯材料的everkeep反重力提臀裤，内外穿，透气亲肤甚至可以不穿内衣直接穿，成为提臀裤年度品类爆款。
【不定义美就是真的身体自由】
everkeep的第一款产品——腰封的问世绝非偶然。当时大众大多保留着腰封不利健康，勒死内脏的刻板印象。“我们不害怕这种刻板印象，这给了我们一个向公众解释的机会。我们一直倡导的理念是科学塑造。比如化妆会堵塞毛孔，但是如果你做好卸妆和洁面，就不会堵塞。塑形也是。所以需要有一个专业的人或者品牌，用科学的理念引导人们的认知，告诉他们不会有不好的影响。”恒宝网创始人景说。这个品牌后来也确实这么做了，就像slogan倡导的“不自律，自由体”。
市场上有一种极端的观点，认为塑形产品是为了传递瘦就是美的思想，羞辱了微胖女生，助长了身体焦虑的趋势。但京西提出了完全不同的说法：“其实我一直很排斥营销瘦的概念。对于极度肥胖的人来说，瘦可能会让你更健康，但不一定会让你更漂亮，所以我们在做产品的时候没有引导这种审美取向。游离脂肪可以塑形。人体就像一个容器。你把脂肪放在哪个容器里，久而久之就会变成那个形状。我们品牌开发的产品只是给你提供了更多的可能性和选择。比如你觉得自己的臀部很美，但是你的臀部很平，那么你就需要一条能让臀部翘起来的everkeep反重力提臀裤；但是如果你的裤裆很宽，但是你觉得窄的好看，那你要的就是把产品跨过去。因此，美是由你们自己来定义的”。
