定位是品牌建设的重要一环，尤其是初创品牌。随着移动互联网的快速发展，品牌定位应该占据更加重要的位置。只有找到自己的品牌定位，用户群体，品牌差异化，才能弯道超车。今天就和大家探讨一下品牌定位。

　　为什么要做品牌？

　　从第一个原理来看，品牌建设是为了商品的销售，是销售能够持续影响用户心智，减少用户的决策和选择过程，持续带来超额利润。品牌是实现销售的有力手段之一。

　　品牌的三大优势：

　　1.信托背书

　　品牌化的目的之一是解决信任背书的问题。如果一个品牌持续曝光，优势扩大，在消费心理上就会打消很多顾虑，可以为消费者提供信任背书。

　　在同质化泛滥的时代，如果你在超市货架上选择两个产品，一个是完全陌生的，一个是你经常听到的，那么大多数情况下，你肯定会选择熟悉的产品，因为熟悉的产品会给人一种信任感。

　　2.创建溢价

　　或者公司打造品牌，一方面是为了实现更大的销量，让更多的消费者知道，进行多次购买，另一方面是为了卖出高额的客户订单，带来超额利润。

　　去超市，同样的矿泉水，如果用农夫山泉瓶装，可能要3块钱，如果用依云或者5110瓶装，可能要卖10多块甚至更高。

　　3.添加标识

　　假设：桌子上有两瓶凉茶，装在两个一模一样的杯子里，一个是王老吉，一个是加多宝。你真的能分辨出哪个味道更好吗？王老吉是哪种凉茶？哪家是加多宝？

　　但如果你把这两种凉茶分别放在两个瓶子里，贴上LOGO，或许就能把它们分开，脑海里就会形成不同的看法。

　　辨识度不仅仅体现在LOGO上，视觉影响力和名字一定是第一位的。

　　品牌定位的核心1:寻找差异化

　　在品牌建立的初期，在保证品牌生存的同时，一定要知道品牌涉及的领域，竞争对手是谁，竞争对手针对的市场是什么。要相对于市场和竞争，对消费者有意义。定位就是建立与竞争对手的差异。如果别人针对的是一二线群体的用户，那么你不妨试着针对二三线城市，这样你在做市场赛道的时候，可以更清楚目标在哪里。

　　品牌定位的核心二：学习取舍

　　当你说你是一切的时候，事实上你什么都不是。你说我们的产品大家都可以用，其实你不是给谁用。除了快销产品，消费者通常是坐对位置，找到适合自己的。定位是一种取舍。想要更大的市场份额，还不如先一起占地，再突破。创新新概念时，先学会模仿。模仿是为了生存。成功是90%的模仿，10%的创新。品牌定位的核心3:以用户为中心

　　定位的目的是抓住消费者的心智，这种心智存在于消费者的头脑中。是消费者说了算，减少用户心思。是他们决定了你的品牌定位。定位必须以用户为中心，并创造与消费者的相关性。相信很多做品牌的朋友也很明白这一点。移动互联网时代，说的都是种子用户和产品体验，但目前看的最多的还是价格战，有几个品牌是真正以用户为中心的。

　　常用定位工具型号：

　　品牌三角

　　1.我是谁？(我是谁？品牌个性或特征)

　　2.我为谁而存在(我为谁？目标群体)

　　3.你为什么要买我？(价值主张、优势或支撑点)

　　写了这么多，其实从理论上来说，品牌定位清晰还有很长的路要走。写这些并不是为了证明品牌定位，只是通过一些理论和品牌应用案例，给刚接触品牌运营的同学一个建议。不要在所有人都在诋毁或追逐某个观点或理论的时候，去追逐它。作为品牌运营者，真正从成功的品牌和自己实际运营的品牌(产品)中找到合适的方法才是硬道理。