痛点：信任背书

　　总结一下最近一些初创品牌的咨询，这些初创品牌基本都处于没有品牌意识，消费者不了解甚至不信任的状态。

　　如何破局成为很多初创品牌最头疼的问题。

　　我们可以根据品牌的品类成熟度将初创品牌分为两种：一种是初创品牌的产品处于一个成熟的品类。另一种是初创品牌位于一个基本空白或发展迅速的细分市场。

　　解决办法

　　成熟的类别

　　对于成熟品类的初创品牌来说，由于品类中已经有很多成熟的品牌，用常规的手段和方法基本很难切人。没有任何创新的手段，基本没有成功的可能。所以一般采取以下几点来切人：

　　1.性价比更高，同等价格下价格更低或者质量更高。

　　2.功能分化。

　　3.借助新媒体，寻找流量洼地。

　　4.新颖的内容创意。

　　5.在成熟的类别中寻找/创建新的子类别(根据职能或人员进一步细分)。

　　6.先做小电商平台，“农村包围城市”，先成为小电商平台的龙头，再依次进入头部电商平台。

　　空白市场/增长

　　对于空白市场/快速增长品类的初创品牌，由于市场环境和成熟品类的巨大差异，采取的方式也会有很大的不同。一般采用以下方法：

　　1.创造类别思维。尽量让消费者想到这个品类，首先想到你。

　　2.领导者战略。要在产品功能、营销手段、消费者体验等多方面保持领先。

　　3.快速渗透。不要小看国内的“模仿”能力，所以一旦找到合适的市场，就要快速渗透潜在消费者，快速成为品牌No.1

　　4.利用内容平台种草，然后收割。对于新品类来说，由于缺乏消费者的认知，基本不可能指望消费者在电商平台有所收获(因为没有消费者)，所以品牌需要在小红书、Tik  Tok、直播等内容渠道对消费者进行“教育”所以新品类的品牌需要预留一定的市场教育成本(也就是机会和风险)。

　　5.制造竞争壁垒。为了避免被后来者超越，错失机会，浪费市场教育成本，初创品牌必须在快速成长的同时居安思危，努力构建和巩固竞争壁垒。

　　机会

　　在当今复杂多变的营销环境下，传统品牌大多因为过于“臃肿”而“反应迟钝”，这给初创品牌带来了前所未有的沃土和生长环境。