少即是多。这是对当今短视频平台最好的形容。
之前没有人能预料到刷短视频会带来的新价值。直到今天，逻辑已经越来越清晰：短视频平台以看似简单的单屏内容组合，创造了一条新的消费路径，尤其是在近两年的外部环境下，这条路径的价值越来越凸显。
这个新的消费路径包括两个端点。在C端有更多年轻化、品质化的消费群体，在B端有更多优质品牌通过短视频平台寻找新的人货码关系，实现新的业务增长。
新的消费路径背后，显然是平台在推动更有品质、更可持续的商业生态。比如Aauto Quicker的“品牌建设”策略就是如此。
2022年，Aauto quickless将继续大力推广品牌，面临几个新问题：如何让更多品牌在Aauto quickless电商实现更有把握的增长，如何让消费者通过Aauto quickless电商获得更好的货源，如何让专家高效找到“好东西”推荐给粉丝？
这三个问题的答案本质上都是一样的：人货匹配，供给升级。
一个
人货匹配：“快挑”双选会的精髓
2月23日，Aauto快选电商在杭州举办了“快选”品牌与人才互动双选会。大会迎来了100多个品牌代表，包括欧莱雅集团、爱茉莉集团、宝洁公司等国际知名品牌。Gamble，Unilever等。以及如如喜子、安踏、良品铺子等国产品牌。深受消费者喜爱。与品牌代表坐在一起的是数百名主播和MCN机构的业务代表，如新轩和王源。
Aauto快消电商负责人小顾在会上指出了本次品牌与人才“双向之旅”的目的：
第一，从品牌来看，Aauto快消电商平台已经成为国内外品牌的增量市场。
小谷的判断有数据支持。2021年，超过1000个行业风向标品牌入驻Aauto快消电商，同比增长186%。超过50个品牌实现了超过1亿的年度GMV，超过120个品牌实现了超过5000万的年度GMV。
同时，消费用户除了自身用户结构中品牌尚未到达或“圈住”的大量用户外，还呈现出年轻用户和高线用户快速增长、用户购买力不断提升的现状，这对于品牌商来说是非常有价值的增量用户和蓝海用户。
以卓越美容护理行业为例。2021年，Aauto更快电商的美容护理行业知名品牌超过300个，GMV千万的品牌超过100个。行业发展方面，国内外商品在Aauto更快电商齐头并进，男士护肤品实现快速增长。用户方面，美妆Z世代成为消费主力，高消费人群占比超过75%。关键词搜索方面，美妆产品搜索需求活跃，Aauto faster中的用户在搜索产品功能和成分。这些数据反映了一个新的趋势，即品牌正在加速拥抱直播和短视频，通过Aauto更快的电商找到新的体量。
其次，Aauto快消平台上大量主播没有供应链能力，主播尤其是才艺主播要想长期运营，需要优质可靠的商品。所以我们也就能理解为什么Aauto更快电商平台会设立“Aauto更快挑”线下发布会，更高效地匹配品牌和主播，完成供需对接。
第三，从平台的角度，希望品牌和人能够共赢。因为平台要做的是维护和升级商业生态，实现高效运营，一个必然的结果就是生态中的各方各取所需，各施所能，让更好的人和商品在生态中不断成长。
所以这次双选会的目的和本质其实就是“人货匹配”。
主持人与优质品牌的无障碍双选匹配。再进一步解读，第一层“人”是指主播可以触达人，让他们在现场与品牌对接，连接新商业、新空间。第二层应该是更广泛的消费者，通过人才渠道和品牌自播匹配更好的品牌商品。
2
升级：下大力气做品牌，优化供需。
人货匹配后，供需关系会得到优化，品牌会更好的蓬勃发展，消费者会有更好的消费体验。对于Aauto Quicker来说，整个平台的生态水平也将更上一层楼，这也是品牌推广的核心目标之一：升级货源。
Aauto Quicker电商KA品牌商业运营中心/电商营销中心负责人张艺鹏表示：“品牌推广的初衷是站在消费者的角度，如何推出更多元化、更优质的商品来满足用户的需求。”
如其所言，品牌推广的成果有目共睹。与1月相比，2021年12月，平台品牌自播GMV增长1073%，各垂直行业品牌自播GMV增长超过100%，其中女装类目增长超过80倍，男士运动类目增长超过50倍。
2022年，Aauto更快电商将继续在品牌上下大力气，这是基于良好的数据增量和成功案例，在这个成长过程中有一系列的方法论指导。
张艺鹏说：“一个溢价的品牌如何满足追求性价比的用户需求？即品牌在品牌更新、爆款、清仓等关键节点，能够实现更好的爆款、折扣和品牌销售。当品牌能够实现更高的性价比时，就会发现很多买家都有购买该品牌的动力。”
“效费比带来更多买家，更多买家带来更多GMV和更多粉丝，形成买家更多、GMV规模更大、效费比更高的品牌业务增长飞轮。”张艺鹏认为。
另一方面，通过快速分发，实现品牌与人才主播的高效匹配，为品牌成长打开新局面。Aauto快消电商配送事业部、大V运营中心负责人盖石进一步解释道。
作为Aauto更快电商的SAAS工具平台，快配深度参与优质供应链建设，为人才主播、商家、团长提供选品匹配服务，帮助高效匹配人货。2021年，快手配送订单同比增速达到36.18%，促销员超过350万，GMV商户数量超过1000万。
同时，直播和自播也在相互配合，促进品牌消费的增长和沉淀。
比如安踏，在达人场被安踏直播后，有17.2%的用户从达人直播间回到安踏的直播间，起到了自播的正向循环作用。小天鹅通过优质的品牌自播，已经实现了高端产品占自播业务的30%，现在达人也开始接受小天鹅也可以卖高端商品。品牌亲自出马培育市场，通过“步骤”的方法论，做主推、爆款、新品，沉淀品牌资产。
据盖世介绍，2022年，快配还将推出“官方好物池”新概念，将优先考虑爆款产品、Aauto快唯产品，尤其是来自供应市场的品牌产品。作为今年快播最重要的托盘，快播将享受多场景平台流量、产品补贴、大V直播间优先推荐等权益。构建高质量的供应链，推动Aauto Quicker的可信电商成长。
盖世说：“要让所有C端用户看到我们直播间的商品，不再是类似9块9包的东西。我们想卖更多优质的东西，所以快手的首要任务是扩大供给端。”葛石强调：“尤其是人才一定要卖好货、品牌货。”
据悉，2022年，Aauto快消电商将继续“大力推广品牌”，为品牌提供预算支持、品牌冷启动支持、流量支持、营销支持、运营服务、产品支持等政策红利，确保品牌商业运营的确定性。
在“品牌提升”战略下，2022年，Aauto更快电商计划将帮助100个风向标品牌在平台上实现GMV过亿。
