国产新品牌和顾艾玲有一种天然的契合。

　　文|孙美娜

　　编辑|顾妍

　　标题|官方授权

　　作为一名滑雪运动员，顾爱玲的成绩是衡量她成功的唯一标尺。

　　毫无疑问，她已经用2月8日的自由式滑雪女子大跳台金牌证明了自己的实力。在刚刚结束的自由式滑雪女子斜坡障碍技巧资格赛中，顾爱玲以79.38分在27名运动员中排名第三，顺利晋级决赛，将冲击本届冬奥会个人第二枚金牌。

　　作为代言人，顾艾玲的商业价值远不止于此。

　　去北京冬奥会之前，顾艾玲签了20多个代言。2021年之前，其代言费约为100万美元，在连续夺得世界极限运动会和世界锦标赛两枚金牌后一路上涨。据悉，一个新代言的费用税后约250万美元。

　　按照平均200万美元的代言价格粗略估算，20多场顾艾玲的代言将带来超过4000万美元(约合人民币2.5亿元)的收入。

　　随着顾艾玲在冬奥会上一战成名，可以想象会有更多的品牌突破顾家的“门槛”，一场由资本和舆论发起的“造神”行动似乎正在进行。

　　《天才少女》的开场人生

　　被誉为“天才少女”、“青蛙公主”、“学者冠军”、“六角勇士”的顾艾玲，是中国19岁以下女子自由式滑雪运动员。

　　比赛成绩是评价一个运动员最重要的指标，而顾爱玲的滑雪战绩就是一个妥妥的“酷故事”:2003年出生于美国，3岁开始滑雪，9岁获得全国自由式滑雪少年组冠军，13岁获得成人组国际比赛银牌，16岁获得2019年自由式滑雪世界杯斜坡障碍赛冠军，这是她的第一个世界冠军。

　　2021年1月，顾爱玲在X  Games世界极限运动会U型池和斜坡障碍技能比赛中获得2枚金牌和1枚铜牌。同年3月，她在自由式滑雪世锦赛女子U型池决赛中获得冠军，成为第一位在世锦赛上获得该项目金牌的中国运动员。

　　在2022年1月9日结束的自由式滑雪世界杯决赛中，顾艾玲在37天内获得9枚奖牌，被国际滑雪联合会评为“历史第一人”。在美国Stimbert站，她首次创造性地完成了2周1440度的空翻，成为世界上第一个完成这一动作的女运动员。

　　本届冬奥会，顾爱玲报名了自由式跳台滑雪、斜坡障碍技巧、U型池。目前已获得自由式滑雪女子大跳台金牌；2月14日下午，自由式滑雪女子斜坡障碍技巧资格赛刚刚结束，决赛将于2月15日举行。2月17日，顾爱玲还将参加女子U型自由式滑雪场地技巧资格赛。来源：小红书App

　　除了傲人的比赛成绩，在纪录片《走近谷爱凌》和多家媒体采访中，顾艾玲向我们展示了《天女》剧本的全方位发展，网友戏称“老天给顾艾玲关上了哪扇窗？”

　　最让人羡慕的是名校背景。为了参加北京冬奥会，顾艾玲自学了一年的高中课程，最终以1580的SAT成绩拿到了斯坦福大学的录取通知书。这个分数在当年考生中排名前0.4%，大致相当于中国高考700分，让无数网友惊呼“学霸”。

　　除了滑雪和文化课，爱好广泛的顾爱玲还学习了声乐、钢琴、服装设计、写作、芭蕾、骑马等。好的长相和气质也让顾爱玲成为时尚宠儿。一个漂亮的混血女孩的脸蛋，高挑的超模身材，超强的表现力，让她出现在了【0x9A8B】、【0x9A8B】、【0x9A8B】等顶级时尚杂志上。

　　此外，顾艾玲在记者提问和公开演讲中多次发表惊人言论，展现了远超年龄的认知和表达能力。

　　2021年1月，在世界极限运动会结束后的专访中，顾艾玲表示，促使她决定代表中国参赛的直接原因是，2019年，她得知中国将大力普及大众冰雪运动作为政策，提出要“带动3亿人参与冰雪运动”。

　　在顾爱玲的表述中，她希望自己能成为冰雪运动与中国女性之间的桥梁，让更多的中国女性参与到这项运动中来；也可以作为中美之间的桥梁，让两国的冰雪爱好者和普通民众更好地相互了解。“毕竟体育是世界通用语言”。

　　不久前的2月8日，在获得自由式滑雪跳台金牌后，顾艾玲在回答外媒记者“如何面对海外社交媒体上的舆论质疑”的提问时，让网友大呼过瘾，显示了“外交官”的水平。

　　“我不认为我想让每个人都满意。我只是一个18岁的女孩。我只希望我能享受自己的生活.我知道我的心是善良的，我也知道我做的每一个决定都是基于共同的利益.如果有人不相信我，不喜欢我，那是他们的损失，他们成不了奥运冠军。”张爱玲说。

　　以滑雪为核心，顾爱玲在个人层面的人格魅力、广泛的兴趣爱好和表达能力，在家庭层面的教育背景、亲子关系和中西价值观的碰撞，共同打造了一个近乎完美的个人设计。

　　一位长期关注顾爱玲的记者表示：“从社交媒体等外部视角，很难发现顾爱玲明显的缺点。这是基于她这两年非常高的曝光率，即使受伤停赛也没见她心态崩溃过。”国产新品牌的完美代言人。

　　破纪录的比赛成绩，完美的个人形象，独特的国民关注度，让顾爱玲的商业价值水涨船高。

　　据亿欧EqualOcean不完全统计，北京冬奥会开幕前，公开宣布顾艾玲为代言人或形象大使的品牌有23个。

　　这些品牌可以分为四类：第一类是运动相关品牌，包括安踏体育、单板滑雪品牌派系滑雪板、运动眼镜品牌Oakley等。第二类是快消品品牌，包括蒙牛、袁琪森林、瑞幸、奥地利红牛；第三类是国际奢侈品牌，包括蒂芙尼、万国等。第四类是家居品牌，包括科勒、三棵树、美丽人生等。

　　除此之外，慕思床上用品、路易威登、Beats、Miquelando等品牌也与顾爱玲有不同形式的合作。

　　在新的国产品牌中，最引人注目的是瑞幸和袁琪森林。

　　2021年9月，瑞幸签约顾艾玲为品牌代言人，并推出全新定制产品瑞幸瓦尔登滑雪拿铁和蓝丝绒耳语拿铁。冬奥会前，瑞幸推出了带有顾爱玲元素的杯盖、吸管标志、人形标志等，还在北京布置了两家顾爱玲快闪主题店。2月8日顾爱玲夺冠后，瑞幸小程序迅速增加了“顾爱玲推荐”菜单栏，配合优惠券、晒照、鼓掌等活动。

　　Luckin  coffee的联合创始人兼首席增长官费阳负责顾爱玲代言的整个项目。他说：“当然，运动员夺冠可以为品牌带来更多的流量和商品，但我们在选择运动员作为品牌代言人时，更注重运动员形象与品牌调性的契合度。"

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　　袁琪森林也是2021年9月，管爱玲是森林泡泡水的代言人。不过，或许是因为场景有限(销售渠道主要在KA店、便利店等。而线下活动的传播难度更大)，以及合作深度的不同(只有单品代言人)，袁琪森林的营销量相对较弱。

　　2月8日，顾爱玲获得冬奥会首金后，袁琪森林仅在微博中发布活动为爱玲庆生打电话，并转发微博发送爱玲与两个袁琪小孩的亲笔签名照，其他渠道并无相关营销。

　　基于顾爱玲的“中国味”，国产新品牌与顾爱玲有着天然的联系，所以我们千万不要错过顾爱玲这个完美的代言人。

　　这种“中国味”不仅来源于她在赛场上展现了中国运动员永远有的拼搏精神，还在于她在赛场外从不掩饰自己作为中国公民的民族自豪感。

　　虽然出生在美国，但2岁后，顾爱玲每年暑假都跟着妈妈回国培训补课，所以她不仅能说一口流利的北京话，对中国文化也有很深的了解。2019年6月，16岁的顾艾玲在社交媒体上宣布，她正式入籍成为中国公民，并将代表中国参加国际比赛。在本届冬奥会上，曾有日本记者问：“顾爱玲，你应该如何向日本观众介绍自己？”她脱口而出：“大家好，我是中国自由式滑雪运动员顾爱玲，很高兴能在家门口参加冬奥会。”

　　在赛后采访中，顾爱玲向记者展示了头盔和背心上的龙纹。据她介绍，滑雪板上的龙纹和人名都是她自己设计的，让世界看到中国文化。2月8日自由式滑雪女子大跳台决赛夺冠后，顾艾玲现场吃猪肉、韭菜馅、饺子、蛋糕庆祝，并表示“等冬奥会结束，最想吃烤鸭”。

　　当美国媒体发文称“冬奥会摔倒后放弃美国代表中国参赛的朱毅正在被中国社交媒体用户攻击”时，顾艾玲在评论区直接回复：“作为一个真正使用中国社交媒体的人，我在这里想说，90%以上的评论都是正面的，鼓舞人心的。这是运动的一部分，大家都知道！”

　　这样一个《诚实坦率》中的中国女孩也获得了很多网友的喜爱，她的名字在很多社交平台上被刷屏。小红书输入“顾爱玲”可以搜索出4万多条注释；据统计，2月8日，也就是她获得自由式滑雪女子大跳台金牌的当天，顾爱玲接连登上微博83热搜榜单，一度占据热搜榜榜首。

　　面对堪比顶级流量的热度，难怪各种品牌都在不遗余力的争取这样的代言人。还有哪些品牌获得了顾爱玲的「牌桌」？也许测试就是你愿意支付多少筹码。

　　体育明星成为新的“顶流”？

　　不仅仅是顾艾玲，近年来很多国产品牌在代言人的选择上都表现出向体育明星倾斜的趋势。

　　在刚刚过去的2021年，娱乐明星商业价值的不稳定性被普遍提及。从新选秀男团的“崩溃”，到郑爽、罗志祥、王力宏等大牌艺人的“翻车”，如果只是粉丝的精神损失，那对于合作品牌来说就是实实在在的经济损失。

　　相比之下，形象更正面的运动员和国家荣誉buff让品牌主更有安全感。近年来，宁泽涛、武大靖、傅、苏、孙、等年轻运动员在社交平台上大放异彩，让品牌商更有信心。

　　东京奥运会为中国夺得首枚金牌的00后少年杨倩，先后成为小米小米Xiaomi  Xiaomi  Civi代言人、太平鸟时尚女装超级中国品牌代言人、金浪科技零碳大使、阿道夫品牌形象代言人等

　　在东京奥运会之前，苏已经代言了8个，在男子100米半决赛以9秒83创下亚洲纪录后，又陆续代言了广汽、康比特、七匹狼、袋鼠妈妈、小米、健力宝、安井食品、明弘体育、顺丰城市、Vollgas、招商银行、Alistair按摩椅等多个品牌。据统计，目前苏在有20多份代言合同。值得注意的是，小米的代言人是，而在的“房子塌了”之后，小米迅速将代言人换成了苏。

　　最近用东北话走红的前短道速滑奥运冠军王蒙，也在北京冬奥会期间成为了贺飞品牌的密友。

　　2022年是体育大年，更多品牌押注体育明星。

　　一方面，奥运会、世界杯等赛事是体育营销的核心IP。顶级赛事的国民关注度远高于爆款电视剧、电影或综艺节目，它们几乎占据了赛事期间所有社交平台的热搜榜。另一方面，体育明星有真实比赛成绩的加持，所处环境相对简单。他们的形象健康、阳光、积极。如果他们还有出众的外貌和气质，那就更好了。

　　虽然商业价值得到了认可，但在中国具有长期商业生命力的顶级体育明星仍然屈指可数，历史上有姚明、刘翔、苏等人。对冬奥会的关注很少。2022年北京冬奥会之前，中国在冬奥会上仅获得13枚金牌，其中大部分来自短道速滑，近两年才被大众所知的只有武大靖。

　　为什么会这样？可能不是由运动成绩这个单一维度决定的。管理上的限制，“奋斗”、“努力”、“运动是生命的全部”等标签，导致人员结构相对扁平，运动员IP运营不足，都是重要的影响因素。目前国内体育明星的商业运作还远远不够成熟。

　　看似完美代言人的顾艾玲，也面临着国内体育明星复杂商业环境的挑战。

　　顾爱玲的代言工作此前由IMG中国的子公司奋进梅玮独家代理。然而，据报道，许多媒体最近致电奋进梅玮工作人员，了解到顾艾玲已经取消了合作。目前由她母亲顾言负责经纪事务。

　　此外，据业内人士介绍，国内运动员需要满足一定的条件才能进行个人代言，比如按程序向主管部门申报，不能与所在球队的团体代言相冲突，不能代言金融产品和有损运动员形象的产品等等。

　　体育明星过度商业化也是很多人担心的问题。代言带来的很多事务必然会占用精力。一旦在场上出现失误，必然会受到“代言/娱乐分心论”的质疑。此前，许多体育明星如孙杨、张继科、傅等。曾因代言或涉足娱乐圈而引起一定程度的公众争议。

　　失去经济公司运营后的团队运营水平如何，顾艾玲希望在“利益导向”的情况下有怎样的发展路径，个人代言和团体代言如何协调，舆论过度商业化的风险等等。都可能成为影响顾爱玲商业价值的不确定因素。

　　写在最后在目前国内的营销环境下，要想让明星的商业价值最大化，只能把他们塑造成“偶像”。

　　但顾艾玲明确表示：“我不想当偶像。希望给女生做个榜样，让她们觉得爱玲能做的事，自己也能做。我想和他们一起工作。”也许正是这些充满斗志的表情，让不到19岁的顾爱玲展现出异常宽广的格局和震撼的能量。

　　运动员、代言人、模特、学霸、天才、榜样，当多重身份和标签叠加在一起，顾艾玲如何平衡不同角色的张力？也许她还没来得及思考。(Yiou。com)