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　　随着行业的快速发展和品牌竞争的日益加剧，广大经销商的经营压力更大了，尤其是一线品牌的经销商！

　　销售价格过低，活动频率过低或过高，产品变化快，预付款难以核销，交货延迟.但是经销商的运营成本一年比一年高，无论是租金、人工还是管理成本等。

　　这两年大品牌的各种问题频频曝光，很多经销商主动放弃一线品牌的代理，转向中小企业的二线品牌，甚至离开这个行业！以前经销商向往大品牌。谁不想代理一个大品牌？大品牌进入渠道容易，销量大，知名度高，可以快速建立销售渠道。

　　另外，代理大品牌可以提高自己的管理能力，在厂商的帮助下，快速规范自己的市场、管理、营销等标准，让自己的市场更加规范可控，赚钱更容易。

　　近几年经济形势不好，厂家的销售任务并没有随着市场的变化而减少，反而逐年增加。任务和市场从行业中分离出来也就不足为奇了。代理大品牌逐渐成为经销商头疼的问题。为了生存，越来越多的经销商放弃大品牌。

　　今年随着疫情反复，房地产动荡，行业环境下滑等。家居行业的发展普遍举步维艰。我相信觉得自己生意还可以的经销商应该不多。说到生意不好，大家几乎异口同声，摇头叹息。

　　这是摆在我们面前的现实。网上铺天盖地的经济危机在经销商圈疯狂播出，只因为触动了自己，揭露了真实现状。

　　奉劝品牌厂商珍惜自己的经销商朋友。没有他们，你的品牌还是小品牌，是成千上万的经销商撑起你的品牌，帮你占领市场，建设国家。

　　我不能照顾我的家庭，我的孩子和我的妻子.日日夜夜，经过多年的坚持，我有了大品牌的基础，建立了品牌的知名度，扩大了市场份额。

　　现在，为什么大品牌不受欢迎？

　　以前大品牌很吃香。为什么呢？因为大品牌可以给代理商带来很大的收益。大品牌带来的收益不一定是直接利润，但肯定能间接带来利润。因为大品牌往往沦为“带货的产品”，大品牌配小品牌，既有销量，又有利润。

　　当时所有的中国企业，无论是制造商还是商人，都是增长依赖型企业。只要销量增加，利润就能增加。企业的所有问题都会被销售增长所掩盖。

　　但这个时代早已结束。2016年，中国大多数行业的销量都达到了历史峰值。2017年和2018年，是家居行业的高峰期。面对销量下滑，厂商的正常工作就是“救销量”。接下来，请听听经销商的声音：

　　1.说到大公司，前面自然是一大堆耳熟能详的品牌名称。大品牌的优势在于产品的高质量和畅销，劣势在于先进的内部管理制度，而恰恰是标准化的制度给了他们沉重的打击。

　　大品牌全面从市场开发进入市场维护，从重销售到重执行。但在有图无实像的年代，几乎所有的数据都是虚假的摆设，不虚假的数据最终都会被汇总到总公司，作为下一年的执行参考标准。虚假数据会被正确判断，几乎没有成功的可能。颠倒的价值体系，导致上下丧失信心，混乱不堪，必然败北。

　　2.分析的没错。现在，经销商心里。现在厂家一再降低成本。有些产品本来有点利润，但是厂家看到你能卖，就给了经销商钱，而经销商，现在生意这么难做，给下面客户的钱根本涨不起来。

　　3.经销商是预付款，经销商是现金赊账，退货，死账，预付款，营销费用。如果你面对的是不诚信的厂商，不做可能是明智的选择。

　　4.当经销商被厂家恶意透支，一旦经销商成为厂家榨取利润的工具，失去的不是客户而是人心，那么这个企业就没有未来！

　　5.都是压货的错，这是一种简单粗暴的快速获利方式。品牌要建网点，开渠道，合理分配利润，精准分配。

　　在这里，我想对厂商高层说一句：“积极调整销售策略，开发更多能让你的合作伙伴和员工赚钱的产品和方法。现在是中国经济转型的关键阶段，行业洗牌的阶段。不要让你的伙伴离开你！”

　　来源：家居建材信息传播

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