来源：财务信息

　　鸭，一个有50年历史的民族羽绒品牌，在Aauto  faster中独树一帜，充满活力。

　　去年9月底，羽绒服品牌Duya进入Aauto  Quicker平台，开始品牌自播。不到三个月的时间，就迎来了GMV疫情：0粉丝启动，当天GMV  7天销量突破百万；整个11月，Aauto快手的鸭绒羽绒服GMV超过1亿，直播间人气居高不下。

　　快速上升的趋势让杜亚坚定了他们在亚图速弯道超车的信心。除了雅雅，近年来越来越多的品牌选择了Aauto  Quicker作为主要营销阵地，并持续获得价值，实现确定性增长和突破。

　　老品牌复兴，新品牌飞跃，新市场业务有什么魔力？

　　“冬泳妈妈”的背后，是谁在支撑这份爱情？

　　随着北京冬奥会的召开，全国冬奥的氛围空前高涨，越来越多的人积极参与冬季运动。其中有一批特殊的冬季运动爱好者，——名冬泳爱好者，他们一直有一个梦想，就是把冬泳办成一项奥运赛事。

　　2016年，中国游泳协会向奥组委提交提案，让冬泳去参加冬奥会，但由于种种原因没有成行。但是，很多冬泳爱好者仍然认为：“冬奥会有冰雪，但一直没有水上运动。冬泳群众基础深厚，适合加入冰雪运动大家庭。”

　　于是，冬泳爱好者开始全国巡演，发起了“我是冬泳爱好者，我想去冬奥会”活动，签名数千，签名数以万计。

　　在此背景下，Aauto  Quicker磁力引擎与三联生活周刊联合推出微电影【0x9A8B】，讲述人们对冬泳、冬奥的热情与努力。电影开播后，迅速走红全网，让冬泳人的努力被更多人看到，也让冬泳申奥受到更多关注。

　　在被冬泳妈妈申奥的故事戳中的同时，很多网友敏锐地意识到，一个熟悉的品牌在这个故事中反复出现。是的，这部公益微电影是磁引擎和鸭鸭联合打造的创新营销项目。

　　影片中冬季和冬泳两大元素让鸭绒羽绒服有了自然的展示舞台。同时，“冲亚”口号贯穿全片，让鸭子和鸭子完美地将冬奥会上运动员展示民族羽绒实力与弘扬中国体育精神结合起来，巧用谐音梗在冬奥会营销中分得一杯羹。

　　此外，在Aauto快手站，磁力引擎联合亚亚、加多宝、昆仑山、美团、潘潘等品牌，以及@诡异男孩@达达等Aauto快手达人和她的队长，为冬泳爱好者推出签名助力活动3354“冬泳妈妈冲鸭”，通过平台和品牌资源的加持，更多人可以同时在线助力“冬泳签名”。

　　磁力引擎不仅借助Aauto  faster冬奥强大的营销资源帮助雅雅品牌扩大圈子，更以市场的温暖故事，在大众层面赋予品牌深度感知，帮助品牌在Aauto  faster建立新的营销家园。《冲鸭！冬泳妈妈》这个成功的创新营销案例，很好地诠释了Aauto  faster新市场的商业能量。市场烟火，如何实现新业务？

　　在去年10月的磁力大会上，Aauto  faster商业化负责人马宏斌正式提出了“新市场业务”的概念，因为业务必须以市场为导向。目前，短视频直播平台正在悄然改变品牌与用户的关系。曾经因互联网崛起而衰落的品牌，正在被Aauto  faster的“新市场商业”浪潮重新激活。

　　以Aauto  Quicker为代表的短视频直播平台，为雅雅等昔日“街头品牌”，在新的消费趋势下，在重建消费者之间信任关系和用户价值的同时，也在扩大品牌的营销半径。

　　亚雅成立于1972年，一直被定位为国民羽绒服，在大众中享有良好的口碑。然而，随着市场环境的变化，品牌一度陷入增长困境。

　　据雅雅品牌运营负责人吴成介绍，2019年，雅雅在线的销售额只有8000万元。2020年8月，雅雅重新优化线上渠道布局，在传统电商和直播电商两个赛道都发挥了实力。短短半年时间，品牌线上销售额从8000万增长到35亿，增速达到43倍。

　　快速进入Aauto是鸭子和鸭子的布局之一。

　　在Aauto  faster中，亚雅从带领专业直播团队和人才分布入手，研究平台特点，探索自播玩法，同时借力Aauto  faster中成熟的直播模式，细化运营。

　　最后，曾经风靡一时的Duya品牌，在Aauto  faster中重新找回了上升趋势。0粉丝在Aauto  Quicker开播后，杜亚在7天内GMV日销量突破百万。不到三个月，GMV爆发了；2021年11月，Aauto快手电商鸭绒羽绒服GMV突破1亿，直播间人气居高不下。

　　品牌知名度迅速飙升，让我们看到“街头品牌”鸭鸭又回来了！

　　拆解鸭鸭成功的反击之路，我们可以发现，Aauto  faster的社区活力来自于代表现实生活的5亿用户。这种特色的烟花爆竹文化形成了更紧密、更有粘性的社区纽带，将曾经流行的氛围迁移到网络市场，与鸭鸭暖人半个世纪相得益彰。

　　以上面提到的微电影为例。在大家都在关注“冬泳妈妈”的同时，很有可能她和女儿会在每天穿的羽绒服里种草，她们的各种装备也可能成为讨论的焦点，就像大街小巷的姑娘们在讨论当季时髦时尚款式的市场氛围一样。

　　在线新市场业务中，品牌可以通过用户的评论、用户的购买偏好、平台的热梗、用户的UGC内容等各种联系方式进入用户的新日常生活。创造线上线下共同繁荣。

　　其次，自8.0版本升级以来，Aauto  Quicker打造了独特的沉浸感。例如，Aauto  Quicker中产品页面的布局指向公共和私有域的深度集成。它的发现页面、特色页面、关注页面和主页与传统市场的市场、商业街、社区和商店相对应。这种场景结构可以瞬间触动消费者，将大大降低消费者决策的心智成本，实现更高效的客户获取和转化。不久前Aauto  Facter提出的“对电子商务的信任”也是基于新市场商业主张的背景。毕竟，一个品牌要想摆脱路径依赖，实现新业务，信任关系是不可回避的核心。

　　通过“新市场”的信任氛围，类似于“熟人关系”的安利会更有效率。不难想象，未来许多新业务将在Aauto  Facter实现。Aauto  faster电商负责人小谷也强调，新市场业务是以“信任”和“好货”为滋养，品牌好货在Aauto  faster会获得一定的增长。

　　为什么老品牌同时拥抱新市场？

　　更重要的是，新市场业务更注重“人”的价值，人产生的深层次链接是品牌更强的价值提升。

　　与一些只追求GMV的车型不同，新市场业务还包括基于感性和温度的连接。即公域为私域提供增量，私域为公域提供情感连接，形成“公域有广度，私域有粘性，商域有闭环”的闭环商业生态。

　　生态环境下，新老品牌将开展专项营销活动，在品牌知名度、商誉、销售转化等方面实现全方位提升。

　　据了解，除了雅雅，目前越来越多的品牌被“新市场业务”的商机所吸引，选择落户Aauto  faster作为其市场营销的主阵地，并持续深化努力，以获得长期价值，实现确定性增长和突破。

　　此外，许多知名品牌在《Aauto  Facter》中总结了拥抱新市场生态的管理方法。

　　比如惠普和磁力引擎达成合作后，打破了传统TVC人气只能维持2-3天的营销魔咒。通过磁力引擎，他们推出了“站内官方账号矩阵联合发布四位才华横溢的年轻人个人‘图文并茂’的视频故事，并在未来三个青春谈话之夜传播”的公告组合拳，充分延长了品牌更新传播周期，让品牌故事更加深入人心。

　　惠普联合磁力引擎，以Z世代喜欢的故事，打动Z世代用户，不仅拉长了品牌故事的传播周期，也刷新了用户的固有心智，为品牌掀起了一场“Z世代新市场”的认知革命。

　　老品牌总结方法论，新品牌在新市场业务中探索新模式。母婴赛道新品牌，秋田满座。当增粉和销量遇到瓶颈时，我们选择利用Aauto  Quicker公共域流量的运营和加持，先探索新市场商业生态的广度。

　　据了解，在推出初期，秋田满满以增粉为核心目标，并未过多强调ROI，而是从长周期(7-15天)来衡量投产比例，符合老铁工从种草到转型的习惯，也为新品牌建立信任、通过内容和直播转化信任建立了流程。

　　后来秋田满满配合直播的时候，发现这样的信任很有价值。Aauto  Quicker的粉丝更粘，不会像其他平台那样到处逛。只要他们信任你，认为价格合适，他们就会消费你的产品。而且，消费决策的路径更短，更有可能有针对性地投放“信任”，实现“品效合一”。当一个新品牌进入Aauto  Quicker，本质上消费者和品牌之间的连接有三个“真相时刻”，即消费者了解和理解品牌，购买时有选择品牌的欲望，使用后愿意再次购买并推荐产品。在三个关键时刻，磁力引擎提供数据和战略支持，以实现交付和产出之间的最佳平衡。

　　数据就是最好的例子。目前，9个SKA品牌在Aauto的GMV超过1亿，20个SKA品牌的超过5000万。多个品牌，如韩希真、勇士、中国珠宝、OPPO等。在Aauto  Facter的新商业生态中迅速崛起。

　　与此同时，Aauto  Quicker磁力发动机的商业版图仍在扩大。在Aauto  Quicker商业化年前发布的2022年投资版图中，核心项目和优质IP超过170个，涵盖娱乐、体育、美食、文化旅游、新维度等诸多细分领域，可以和更多品牌一起继续探索短视频直播营销新动能。

　　作为年度重大项目，“2022 Aauto更快城市春节”和“Aauto更快冬奥”也在充分释放春节和奥运两大强大营销能量，在内容、互动和产品策略上不断创新，提供更加多元化的商业场景。

　　趋势很明显。未来，更多品牌将在Aauto  Quicker进入新市场，追赶新市场商业生态的全球营销快车，构建长效管理体系，实现可持续增长。