本文来源于微信微信官方账号“太空秘密探索”(ID: mespace  007)。作者：Xi一新。

　　近日，凯悦酒店集团宣布亚太区品牌扩张计划，表明将进一步深化旗下豪华及生活方式品牌的布局。根据计划，凯悦酒店集团将首次在亚太地区引入三大酒店品牌，即凯悦字幕、凯悦目的地和汤普森酒店，覆盖千禧一代等不同细分市场。值得注意的是，这些品牌在亚太地区的首批门店均选择在中国。中国凯悦品牌阵列进一步扩大。

　　凯悦中国的版图再次扩大

　　凯悦即将在中国推出几个品牌，每个品牌都有自己的特色，在选址上也非常适合。

　　精选服务酒店品牌凯悦的描述专注于生活方式，致力于通过融入当地生活和文化，真正成为社区的一部分。它的目标消费者是旅行者和当地居民。可以说，品牌本土化是凯悦酒店的核心。其亚太区首家门店将设在上海中山公园商务区。这个位置相当符合它的自助体验和共享社交空间。

　　Destination  by  Hyatt是凯悦的独立品牌系列，致力于展示当地风土人情，包括从高端精品到奢华的一系列独立酒店、度假村和度假公寓。就像英语中“目的地”的表达一样，游喧凯悦酒店非常注重选址。

　　所以它的第一家店选在了青城山，将与天府明宇商旅合作于2022年正式开业。此外，品牌还将进驻大连，由维托集团和凯悦酒店集团共同打造的维托大连凯悦酒店度假区预计将于2026年完工。

　　汤普森酒店作为多元艺术和文化的聚集地，致力于为那些热衷于文化接触的人创造新的城市社会地标。其首店位于上海浦东黄浦江畔的世博园，与潮流气质相契合。

　　除上述三大品牌外，凯悦中心酒店在香港亚太区首次亮相后，还将进军中国内地，落户上海、宁波、Xi安等热门旅游目的地。

　　截至目前，包括三个首店将落户中国的品牌在内，凯悦19个品牌中已有14个进入中国。其领土正在进一步扩大。据报道，凯悦目前在大中华区48个城市和地区管理着109家酒店，拥有超过3.05万间客房。

　　正如凯悦酒店集团亚太区拓展运营总裁何国祥所说，亚太地区是目前全球增长最快的地区之一，休闲旅游增长潜力巨大。国际酒店品牌正在一个接一个地向中国介绍自己的品牌，向品牌“本垒打”进发。国际品牌正在全面布局中国市场。

　　在业内人士看来，随着全球酒店市场的持续复苏，中国已经成为复苏最快的地区之一。未来，随着商旅市场的逐步复苏，各大跨国酒店集团也在持续“押马”，试图抢占更多份额。除了凯悦，万豪、希尔顿、洲际中国的布局也在加速。

　　2021年初，万豪国际计划在亚太地区开设近100家酒店，其中约75%位于中国。现在，在过去的一年里，作为全球最大的酒店集团，万豪30个品牌中有23个在大中华区亮起来了，其中去年引入了很多新品牌，比如倡导绿色生态的苏园品牌、给旅行带来有趣有趣体验的Moxy品牌等。

　　尤其是万豪将旗下部分品牌的“高配版”带到了中国。例如，JW万豪侯爵酒店和万豪侯爵酒店，作为旗舰品牌JW万豪和万豪酒店的高端细分市场，可以展示它们非凡的品质。丽思卡尔顿隐居地作为丽思卡尔顿的度假线路，只建在风景优美、原生态的僻静之地。国内第一家，位于九寨沟，预计即将开业。

　　随着丽思卡尔顿的闭关锁国开业，中国市场将成为亚太地区首个集聚万豪酒店集团旗下所有豪华酒店品牌的市场。

　　2021年12月，希尔顿在大中华区运营的第400家酒店正式开业。短短一年时间，希尔顿在中国实现了从300家酒店到400家酒店的飞跃，在中国市场的扩张速度惊人。希尔顿大中华区及蒙古区总裁钱进指出，“到2022年第三季度，希尔顿在中国市场将拥有500家酒店，到2025年将拥有1000家酒店。”

　　从品牌布局来看，希尔顿18家酒店中有10家已经落地中国。在过去的两年里，希尔顿不断将其品牌引入中国。例如，2019年，亚太地区首家李佳悦酒店落户成都，2020年，希尔顿惠庭与岳峰酒店及度假村携手引进，2021年，mainland  China首家淇滨特色酒店落户河北廊坊。

　　其中，高端酒店希尔顿花园、彭寰希尔顿、惠庭希尔顿是集团布局扩张的主要助力，在管理模式上采取委托管理和特许经营。

　　此外，在豪华酒店领域，希尔顿进一步推进了在中国的布局。在文章《康莱德的“速度与激情”》中，我们有过统计。目前，康拉德酒店在全球拥有39家分号，仅在中国市场就占总数的三分之一，开业速度极其惊人。

　　作为最早进入中国市场的国际酒店集团之一，洲际酒店与中国市场的关系尤为密切。在这17个品牌中，有11个已经进入中国，其中有一个国际豪华酒店品牌——华谊，专门为中国客人打造，热情弘扬以礼貌、尊重、和谐、成就为核心理念的中国好客之道。在这11个品牌中，有不少是近年来成为中国市场的新生力量。比如2019年登陆中国并于2020年正式开业的宜恒品牌、2020年在杭州推出的亚太区首店voco品牌、正在筹备中的前滩金普顿酒店等。

　　根据2021年全球开业计划，洲际酒店集团在中国的开业速度将超过其他市场，大中华区第500家酒店将开业。这个计划确实如期完成了。

　　相对低调的雅高也在近几年悄然加快了在中国的整体布局。在其40个品牌中，有16个拥有中文分号，与其他酒店集团相比并不高。但其对中国市场的重视，从2020年雅高宣布重组，将大中华区从亚太区分离出来就可见一斑，作为雅高集团全球八大战略枢纽之一，其选择在中国贵阳开设全球首家最新软品牌徽记系列专卖店。

　　去年，雅高首席商务官Patrick  Mendes最近在接受CGTN欧洲采访时指出，中国是雅高的关键市场，也是雅高的运营重点之一。“今天，我们在全球有八个核心区域，其中之一就是大中华区。雅高收入的6%-8%来自大中华区。”

　　在特许经营领域取得巨大成就的温德姆酒店，将21个品牌中的11个引入中国市场。2019年底，中国首家迈凯达温德姆酒店正式开业。此后在杭州、合肥、贵阳、昆明、丽江、天津等不同城市开业。2021年，第一家拉金塔酒店落户山东潍坊。

　　温德姆酒店集团亚太区总裁黄俊安先生表示，目前正计划将温德姆酒店集团21个品牌中的其他品牌引入并拓展中国市场，进一步巩固温德姆在市场中的重要地位。

　　谁在让品牌“本垒打”？

　　不难发现，国际酒店集团不断将自己的新品牌引入中国市场，且多为头部酒店集团，超过一半的品牌已经入驻经营。本垒打赢家的最终圈子正在缩小，本垒打背后的力量不容忽视。

　　01市场优势

　　中国市场的潜力和吸引力让国际酒店集团有了“回家”的动力。该集团的许多高管都公开指出了中国市场的重要性。

　　万豪国际大中华区首席发展官余国刚曾在接受采访时表示，“几年前大中华区已经成为万豪全球第二大市场。如果我们不能成为中国最受欢迎的旅游公司，我们‘成为世界上最受欢迎的旅游公司’的使命将受到很大影响，所以大中华区对万豪来说非常重要。3354的这种观点在每个国际酒店集团都很常见。另一方面，随着我国常态化疫情防控机制的完善和旅游市场的复苏，我国酒店市场已成为快速崛起的投资高地，并生成显示出惊人的活力。据仲量联行最新统计，截至2021年10月，中国酒店投资市场成交额达到约97亿元，是亚太地区成交额最高的市场。预计全年总营业额将超过129亿元。

　　这样的优势自然打动了国际酒店集团加紧进入。

　　02投资者和所有者

　　除了市场复苏之外，越来越专业的投资者和业主对酒店品牌有了更细致、更精准的需求，所以他们对新的酒店品牌也有了更多的渴望。

　　比如，仅推出一年时间，voco品牌就成功迎来全球开盘合约50个优异成绩的突破，实现了全球各大洲间最快的扩张。正是存量转型大趋势下的高端酒店存量市场，满足了高端单体酒店的需求，即无论是投资决策还是产品体验都回归价值本质。

　　03集团扩张需求

　　有业内人士指出，“我们认为部分酒店可能会因为疫情等各种原因放缓开业，但大多数酒店会在未来3-5年内开业。”

　　国际酒店集团之间的“市场暗战”早已悄然打响，每一个细分、每一个区域城市都需要有合适的品牌来撬开市场的大门。在不断扩大的需求下，品牌将不断推出。

　　凯悦亚太区开发运营总裁何国祥曾指出，“凯悦旗下所有品牌都在各自细分市场进行高端定位，为各自的消费群体提供优质服务；即将推出的新品牌也不例外。目前中高端酒店市场还有巨大的发展空间，我们希望在这个市场加强布局。”

　　随着中高端市场的崛起趋势，凯悦和BTG如家快捷酒店于2020年推出合资品牌“逸飞”，作为两大集团专门为中国市场定制的品牌。

　　近年来，软品牌的不断引入，来自于一种将中国连锁酒店之外的单一酒店市场带入版图的新方式。研究机构STR预测，5年后全球酒店软品牌将激增，大品牌仍将整合。到2025年，软品牌将覆盖更多酒店物业。在这种趋势下，酒店集团推出并推出了自己的软品牌，如洲际晕影系列。一经推出，中文名“周至奢选”就被确认，为后续引入中国铺平了道路。优雅的徽记系列一经推出，也在中国登陆了全球第一家门店。

　　04本地酒管

　　在国际酒店集团的主场经营中，当地的葡萄酒管理公司也做了很多努力。双方引入互利品牌具有双重属性，往往更受市场认可。白金和岳峰分别于2014年和2020年推出的彭寰希尔顿和惠婷希尔顿，均实现了快速扩张。2015年，中国最大的酒店集团锦江集团收购了白金集团的股权，中国彭寰希尔顿酒店的管理层转移至锦江酒店。两家集团不仅将合作协议延长至2034年，还计划在2034年前在中国开设600家门店。在进入中国7周年之际，中国已经签署了600多个项目。

　　引入仅一年的希尔顿惠婷签约速度不容小觑。到目前为止，希尔顿惠庭已经签订了160多份合同，希尔顿惠庭也是其在中国第一年签约数量最多的品牌。

　　整个阵营进入大陆的三个顾虑

　　不可否认，未来会有越来越多的新品牌引入中国市场，但这并不意味着集团在这个市场的“本垒打”可以一蹴而就。来自时代、地域和品牌自身坚持的三个关注点是稳中求进的关键。

　　01倍关注

　　介绍一个品牌并不难，但介绍的时机决定了品牌是否有足够的受众，是否在合适的时机满足了需求。潮牌酒店、生活方式酒店、目的地酒店.这些符合当代消费者利益的酒店类型可能会在另一个时代消失。

　　如今，备受千禧一代关注的潮牌W酒店，在中国的最初几年并不顺利。太空特工曾经在《潮牌酒店，如何在潮流文化的巨浪中新生》中查看过W在mainland  China的发展历史。广州第一家W酒店延迟开业，业内人士指出，始终走时尚前卫夸张路线的是W酒店，其很多提议都被业主拒绝。酒店开业后，更是争议不断。比如“广州还是以传统商旅为主，过于张扬的个性会让酒店的目标客户过于狭窄和狭小。”

　　2014年开业的北京长安街W酒店，被认为与偏政府气质的周边环境格格不入，最终在开业第三年通过公开挂牌转让。

　　但到了现在，它已经放弃了早期夜店风格的享乐主义风格，更加注重本土的下一代W酒店(W  Next-gen)，成为国内时尚品牌和生活方式酒店的“领头羊”。

　　与此同时，以希尔顿佳悦里、英迪格洲际、万豪莫希酒店为例，也在利用生活方式的热潮，加速扩张步伐。

　　地理问题

　　雅高负责人曾指出，雅高在中国市场也面临挑战。中国游客的行为与英国、美国或法国游客不同，因此雅高不能将其他地区的运营方式照搬到中国。

　　对于酒店集团来说，其所有品牌之所以没有大张旗鼓地引入市场，是因为有时候需要等待目标区域开始具备品牌发展的土壤。