随着社交媒体和电子商务的兴起，新消费品牌似乎很熟悉如何通过营销快速赢得销量和流量。——利用明星实现销售转化和调性升级，线上品牌利用线下门店强化品牌，运营私域流量提升回购和转化，加入包装设计、跨界活动和产品出圈.2021年，这些自诞生以来就带有浓厚社会基因的品牌也利用这些营销趋势。

　　疯狂签一线代言人，追求“流量第一”

　　当肖恩肖穿着三种不同的风格向大家介绍不同口味的欧扎克麦片时，艾博在《泡泡水Boom  Boom》的短片中以汽水哥的形式出现，李璐则在Luckin咖啡中不厌其烦地“不想上班”.你会觉得这么多年过去了，快消品在中国的营销套路没有变，他依然爱着超级偶像，即使是新的消费品牌也无法免俗。

　　不止于此，在过去的一年里，包括Times  Easy、Natural、Banana和usmile在内的许多新消费品牌都选择了与名人艺术家合作。迅速扩大影响力，增加销量，利用已经拥有大量人气的流量明星，确实是比较方便的方法。

　　然而，与传统品牌不同，新消费品牌的明星营销游戏有所不同。注重打造“社交话题”，在社交媒体上与名人代言人进行粉丝互动，成为他们进行营销的重要方式。“蹭”了代言人及其人气，并通过周边活动与粉丝沟通、激发分享，被认为加速了品牌印象的沉淀，将代言人的粉丝变成品牌粉丝，最终实现销售转化。

　　“流量优先”的逻辑是大多数新消费品品牌在“0-1”阶段(即冷启动/生存期)的营销诉求。以客户为思维起点，品牌可以在很短的时间内“破圈”让大家知道。这样一来，被选中的名人代言人是否与品牌价值和形象紧密相连，似乎就没有过去那么重要了。同时这种负面影响也很难避免，比如品牌代言很容易陷入“卖脸”的套路，消费者看了也不会留下什么深刻的记忆点。除了潮水般的名人代言，新品牌也需要警惕潜在的隐患和风险。毕竟今年“翻车”的明星艺人不在少数。

　　“从1到10”，通过大片输出品牌价值。

　　如前所述，借助流量艺人快速实现销售转化，用更好的数据向资本方解释，是现阶段大多数新品牌寻求代言的根本需求。但在“1-10”阶段，新消费品牌不再局限于让代言人成为销售转化工具，而是开始注重提升品牌形象，深化品牌资产和价值的沉淀。以完美日记为例。从2018年前后交通路线年轻艺人的合作，到2019年新生代电影演员文琪与导演岩井俊二合作拍摄微电影，再到去年全球代言人周迅的正式宣布，所有这些“呕心沥血”的变化，都在预示着完美日记开始静下心来，定下品牌形象，逐渐摆脱“线上名人”、“平价替代”的标签。

　　完美日记艺术大片

　　随着短视频平台、产品广告的推出以及与明星合作吸引用户关注，袁琪森林在2019-2020年经历了爆发式增长，达到了前所未有的影响力。从今年年初开始，它以更鲜明的个性化性格开始输出，从中国女排、芭蕾舞演员、登山运动员、基层教育等角度推出大片。袁琪森林希望给更多的年轻人带来灵感，同时也希望以“挑战者精神”输出品牌价值。

　　茶和钟也不例外。近日，前者推出了第一部名为《惊喜灵感》的品牌宣传片，后者则以日记短片的形式讲述了幼稚烟火的故事。与常规、同质化的营销方式相比，创意、周到的故事片被赋予了更多的好感，也容易获得用户的心理共鸣，强化品牌友好形象。

　　从投放渠道转向更注重品牌价值是符合品牌长期发展的路径和节奏的，因为当流量越来越贵，明星越来越贵的时候，这样的营销手段带来的转化率将很难达到品牌预期。新消费品牌需要清醒地认识到，品牌本身的内在活力才是最终胜利的资本，如何将它们顺利传达将成为“从1到10”发展阶段的考验。

　　从线上到线下，突破流量限制。

　　在互联网快速发展和名声大噪之后，今年又有一大波新消费品牌开始下线，寻找实体店的价值。三个半，香蕉等都是代表。他们相继开设了线下商店。除了打造品牌、提升体验，他们还希望突破流量限制，贡献新客户。

　　要想线下抓住消费者的注意力，位置是关键。不难发现，新消费品牌青睐淮海中路，巨大的客流让这里的门店成为性价比极高的广告。淮海中路是几乎每个第一次来上海的游客都会去的景点。与商店的第一次会面通常会在他们的脑海中定义品牌形象。

　　让店铺“看起来不像在卖东西”是这些新消费品牌在店铺设计中的主要策略，也是强化体验的营销方式。无论是未来科技之风、产业之风还是星球主题，强势的风格都能很快被记住，也很容易在社交网络上传播和被追捧。

　　博西商店

　　“延长用户获得转化的时间”的互联网定律也在线下门店得到应用。Bosie在店内设置了多个打卡点，包括咖啡厅、贴有贴纸的拍照点和可爱宠物区。三张半特别设计的桌椅可以巧妙变换，形成多变的空间，进行不同的活动。通过增强互动感，可以延长顾客在店里的消费时间，所以转化的可能性就越大。如果顾客一次又一次的光顾，也能建立长期的互动关系，获得更深层次的绑定，让品牌在消费者心中的印记不断加深。私域流量，新品牌崛起的筹码

　　这只是成为网络名人打卡地的第一步，每个人都要排队。新消费品牌接下来要考虑的是如何让早期采用者频繁光顾——，提高复购率，做进一步的转化。

　　用更时髦的营销理论来说，这也是所谓“私域流量”的运作。通过将流量存入私域，品牌的移动性、便捷性和客户单价都将得到提升。随着公共领域流量红利的消耗，私域成为新消费品牌的新战场。冠超研究院《2021新消费品牌私域营销报告》指出，目前新消费品牌的私域渗透率已经达到80%。

　　比如已经进入存量竞争的新茶赛道，头部品牌之间的竞争就是如何系统构建品牌流量池，微信微信官方账号、小程序、会员群成为标配。

　　2018年，喜茶推出了“喜茶GO”微信小程序。截至2021年第一季度，小程序会员已超过3500万，在线点餐率占81%。2021年10月，小程序会员正式升级为“喜茶会员”，系统更加完善。奈雪的茶从2019年开始构建会员体系，2021年11月的数据显示，其会员已达4200万。

　　疫情考验再次证明，数字化运营已经成为品牌成长的重要筹码。基于大数据做决策，对用户进行深度、分层、精细化运营，提升回购和留存，也将成为推动新消费品牌持续增长的数字资产。

　　他们也以联名的方式打球，但他们更洋气，也更不出圈。

　　你是不是还在用噱头强迫联名创造概念上的“伪跨界”，只有图片交流？目前新消费品牌热衷于频繁的跨界营销，同时开始更加注重品牌的调性和质感。就连跨界艺术圈——艺术联合品牌、策展人、市场、弹窗店，都以创新的艺术表达和鲜明的审美风格拓展了品牌的边界。

　　比如，带有高级生活方式标签的精品咖啡品牌，在艺术跨界中，越来越强化这种调性。在10月份的“跷跷板艺术季2021”上，该品牌与芬兰设计师品牌Marimekko联合推出了一款以“花市”为主题的特色饮品，并联合品牌邻里。《成为安迪沃霍尔》开播时，many与主办方UCCA  Ullens当代艺术中心合作，利用艺术家最具辨识度的“香蕉”符号，推出联名饮品、周边产品和主题弹窗店。此前，many和野兽派联合合作了限量熊猫拿铁、周边地区和熊猫专卖店，凭借熊猫的可爱造型，在年轻消费者中也相当受欢迎。

　　方式X  UCCA

　　线下店也可以成为新消费品牌艺术表达的场所，比如美妆集合店的品牌华美，在店内先后举办了张颖、赵昭等艺术家的展览。品牌提升圈层文化和潮流属性的另一种方式是举办快闪店和市场，比如永普的“灵感艺术节”，以及POP  MART和Woodstock合作的独立艺术市场。以上都是精准打击年轻消费者的新消费品牌的表现。相比性价比，他们更注重产品定位的独特性和稀缺性，以及品牌本身的调性。

　　在包装设计中，它们影响各自的类别。

　　尼尔森对中国消费市场的调查发现，64%的消费者会根据包装决定是否尝试新产品。新包装刺激消费，投资回报率是广告投资的50倍。

　　对于在社交媒体时代成长起来的新消费品牌来说，包装设计从未如此重要。包装是第一步，与产品的成分和配方一起，成为研发的工作；d和产品的核心。

　　打破新消费品牌的关键往往是寻找新的场景，寻求品类细分的差异化。这类品牌产品成为爆款后，其包装设计也会带动所在赛道的潮流。

　　敦三班

　　比如袁琪森林，在一定程度上使得0-糖泡水的包装设计趋同，用新鲜水果图形表达味道的巨大手写字体似乎也成为了一种设计美学。快手速溶咖啡品牌三顿半，亮色配色胶囊咖啡杯小包装加上透明外包装，被很多后来者模仿。Wonderlab标志性的包装“小胖瓶”也成为代餐奶昔行业常见的包装设计。以简爱品牌为代表的一批以“0-plus”为卖点的酸奶，也推动了极简风格和资本“0”作为视觉符号包装的流行。