随着国内优质产品的崛起，“国潮经济”开始蓬勃发展。与以往不同，年轻消费者越来越倾向于在直播间下单，直播间涌动的“国货热潮”也成为一大消费亮点。很多老品牌在直播间焕发青春，很多新品牌在直播间找到了机会。

　　2020年，被誉为直播电商“出圈第一年”。到2021年，国产品牌直播已经成为营销标准。据中国互联网络信息中心发布的第48次统计数据显示，截至今年6月，我国已有近40%的网民成为直播电商用户。无论是从供给端还是需求端，国产品牌都成为直播电商新货架上不可或缺的角色。告别价格战，巩固专业性。直播电商正在助推越来越多的优质国货成为“国潮”。

　　老品牌有一颗年轻的心。

　　继红星鸿星尔克之后，上海老字号蜂花也在直播间火了。直播中，蜂花主持人与网友的互动，不仅让“蜂花成立36年无任何处罚记录”、“蜂花回应破产传闻”在微博频繁搜索，还在消费者中掀起了一波购买热潮，创下了单日2万单的销售记录，这也是其平时的月销量。

　　很多网友感叹：“原来老品牌不仅物美价廉，社交营销也这么顺畅。爱！”在沪就读的“00后”大学生陈也注意到，11月16日晚，蜂花关爱微博账号发布了一句话：“防线被攻破，全村的龙林功不可没，国货一起加油！”附图为国内各行各业品牌与蜂花洗护发账号的互动，包括恒顺香醋、汉口二厂、洽洽坚果、恒源祥等。陈深有感触地说：“‘全村长林’是年轻人都知道的梗，意思是大家一起干；帖子后面有老品牌，也有新品牌。作为年轻人，我喜欢这种互动方式，感觉这些老品牌的心态很年轻。”

　　从直播间到微博热搜，老国货在年轻消费者的带动下，逐渐找回了昔日的“青春”，越来越多的老品牌也发现自己一下子赶上了这波新的国潮，成为了新时代的“造浪者”。

　　在上海企业文化与品牌研究院院长周看来，年轻消费者对国货的支持热情高涨，成为“野消费”的加分项。同时，他也对国内新品牌提出了新的问题：“在品牌营销推广中，我们应该如何理解客户，如何与客户沟通？”

　　“红”后怎么办

　　“直播给我带来的体验远胜于传统的线下购物体验。比如产品讲解，直播间可以快速帮我理清重点，产品特点、技术优势、对人的适合性都可以讲解清楚，这样不仅能买到更适合自己的东西，还能缩短我购物时的决策时间。”在上海漕河泾开发区工作的“00后”消费者李蕾说，她更喜欢在直播间购物。近10年来，国内供给侧改革的全面深化和消费结构升级的趋势，培养了年轻消费者全新的消费需求，他们为取悦自己而不是取悦他人而买单，对国产品牌有着强烈的认同感和文化自信。可以说，新一代消费群体的出现为直播间国货的崛起孕育了土壤，也为直播间国货新品牌的快速成长埋下了种子。

　　香薰品牌“一个一个”的创始人刘千飞曾经说过，当初一个个产品被忽视，业内前辈都在催她：“你的产品这么好，要不注册个国外商标，贴个标签，再进口到中国，肯定会卖得很好。”当时，她意识到国产产品自然不可信。但近年来，随着以直播电商为代表的新渠道的兴起和发展，消费者对国货的认知也发生了质的变化。

　　此后，刘千飞努力将品牌带入直播间，凭借过硬的产品实力，该产品在洁面油中的关注度和销量迅速提升。2021年“双11”期间，该产品网络销售额突破2.8亿元，其中天猫渠道成交额达到1.8亿元，同比增长468%。

　　“红”之后，独立研发；d、自控供应链已逐步实现。据了解，独立研发；d实验室已在上海逐一建立，自主研发产品配方，并与多个国家和地区的供应商建立直接的原料挖掘关系，真正掌握了供应链的自主权。

　　“红”之后该怎么办？如何让“网络名人”长红？这是国内新产品不可回避的话题。

　　前不久，曾生生产了中国第一块手表的旧称——海鸥，并在吴德App独家销售了专为年轻人打造的全新潮表系列，开启了海鸥第一条年轻潮流产品线。海鸥手表科技有限公司总经理王文轩表示，海鸥是工匠工艺的传统品牌，收购的App是年轻潮流的风向标。两者结合，传统制表技术与年轻潮流相互碰撞。“未来，海鸥计划继续与收购的App深度合作，推出更多符合年轻人潮流的手表。机械表不仅会走过传统的道路，还会通过收购App接触到更多的年轻人，将他们推向更广阔的市场。”

　　抓住年轻人的眼睛，了解年轻人对新产品的需求，让年轻人用“买单”来投票，将为老品牌“年轻化”指明一条有效路径。DeApp创始人兼CEO宾洋认为，新国货要加深对年轻需求的理解，从而推动老品牌的年轻创新和多元化供给，形成需求拉动供给、供给创造需求的动态增长。

　　遵守“规则”是底线。

　　在上海杨浦“创智天地”园区工作的“00后”白领张萌，特别喜欢国货。她说：“头部主播在国内国际产品推广方面下了很大功夫，直播间的频率也比较高，让消费者在外观、技术、体验上都能感受到国产产品的更新迭代，更符合新生代消费者的需求，很有吸引力。”在当前新的消费结构下，无论是直播还是微博上的“blog  out”，国产品牌与各种电商渠道，尤其是直播渠道的联合发展，已经成为双方的“共识”。

　　根据阿里研究院去年发布的《2020中国消费品牌发展报告》和艾瑞咨询今年9月10日发布的《2021年中国直播电商行业研究报告》，国内品牌线上渠道的市场份额已经达到70%以上，预计2023年直播电商在国内线上零售市场的渗透率将达到24.3%。纵观近几年，直播间涌现的所有国产新品牌都有扎实的研发；d实力和快速产品迭代能力。他们的定位不是国外大牌的“平价替代”，而是通过品类创新、数字赋能等手段，在细分赛道上快速抢占消费者心智，建立品牌的独特价值。

　　值得注意的是，随着新国潮和直播电商的快速发展，一些问题也随之而来。部分国潮品牌在直播间“短命”，部分国际品牌在直播间存在价格差异，引发消费者不满。

　　因此，在新国潮和直播并行发展的时候，新国货和各类直播渠道必须强化规则意识和质量意识。面对庞大的用户流量，不仅考验着品牌的快速反应能力，也考验着主播和直播机构的专业素养和价值观。在直播台前与成千上万的消费者积极互动，在幕后严格挑选优秀产品的责任和担当，是所有主播和直播机构必须要做的。

　　一个好的品牌离不开严格的质量和行业标准。在行业监管层面，2020年，美万直播作为起草单位，参与编写了中国商业联合会发布的《直播营销服务规范》团体标准，这是国内首部直播管理法规；2021年，美万发布了直播电商行业首个企业标准《直播电商商品质量与合规管理规范》。同时，美万还建立了品牌工厂的飞行检查体系，检查筛选潜在风险，持续监督风险点的改进和解决。

　　对于直播行业来说，要想发展，就需要跳出流量发展周期，发展核心竞争力。如今，直播带货逐渐成为电子商务的新常态。淘宝、JD.COM、拼多多、蘑菇街、唯品会、哔哩哔哩、小红书等电商平台纷纷推出直播功能。Aauto等直播平台与电商平台或品牌合作，布局直播电商。可见，中国直播电商行业的多层次竞争格局正在形成。未来各大商家要想长期在直播电商轨道上运营，必须遵守法律法规。