Tik Tok正在成为美容品牌的另一个“竞技场”。
根据数据收集，随着Tik Tok众多美容品牌的发展，一些品牌在这个平台上取得了很大的成就。今年双11期间，WHOO Queen、雪秀、雅诗兰黛、SK-II、Kans、雅梦、华西子、薇诺娜、自然馆、欧诗曼等近13个美容品牌。在Tik Tok平台实现销售额过亿。
再看时间维度，APP梳理水果采集数据提供的今年1-11月美容品牌专属榜单发现，WHOO Hou、Snow Show等国外品牌，以及Polea、ou等老派国货，每个月轮流坐在榜首，华西子、AOEO等前沿品牌也表现异常出色。
更值得关注的是，包括上述品牌在内的GMV预计今年内突破10亿，Tik Tok平台的“10亿俱乐部”已初具规模。
“Tik Tok亿美品牌”的四大特征
从收集到的数据来看，今年1-11月，WHOO Hou、雅诗兰黛、雪秀等品牌的总额已超过10亿元。奥斯曼、华西子、波莱雅、坎斯四大品牌在11个月内累计GMV超过8亿。如果他们在双12期间发挥稳定作用，也有望突破10亿大关。
从飞瓜平台呈现的数据可以看出，10亿美妆品牌年销售额呈现四个特点。
1.国外大牌更强，在woo之后遥遥领先。
从表中可以看出，在数量上，榜单上的国外品牌和本土品牌是旗鼓相当的。但外资品牌整体更强，垄断前三席。从GMV总数来看，国际品牌GMV总数约41亿，国内品牌34亿，稍逊一筹。
其中，在WHOO之后，以累计19亿元的GMV排名总榜第一。在过去的11个月里，它连续5个月在GMV排名第一。
国内品牌中，欧的最高，规模近9亿。波莱雅整体表现相对稳定，下半年月均GMV超8000万，上半年保持在5000万。
2.下半年表现更为抢眼，极大推动了节点成为助燃剂。
从时间维度来看，今年下半年，上述品牌在Tik Tok平台的表现明显好于上半年，尤其是6、8、10、11月份。
具体来说，今年6月，在woo之后，雅诗兰黛GMV突破1亿，坎斯GMV接近1亿；截至8月，WHOO Hou、雅诗兰黛、雪花秀、欧诗曼、花子等五大品牌的均突破1亿；10月份，上述7个品牌的员工总数突破1亿，11月份的月GMV也达到9000多万。
据悉，在上述期间，Tik Tok分别举办了“618好物节”、“818新风尚好物节”和“双11好物节”，为美妆品牌的集体爆发提供了“助燃剂”。尤其是10月份，在双11预售开启后，国产品牌取得了显著的增长。3.面部护肤占主导地位，套装/礼盒畅销。
上述品牌中，除了彩妆类的主品牌华西子，其他都是以护肤品为主。产品查看APP还发现，上市品牌的热销产品主要是护肤品，尤其是面部护理产品。
子品类占比结果显示，在面部护肤、面部彩妆、眼部护理、唇部护理、T区护理、防晒等品类中，GMV的所有品牌面部护肤品占比最高，均在90%以上。
此外，上市品牌的畅销产品多为套装或礼盒。
根据飞瓜平台的产品分析，截至12月1日，五大品牌近90天成交额最高的产品均为礼盒，包括后天齐丹化、雪花秀紫英肌护肤礼盒、欧礼盒、Polaiya紧肤紧肌四件套、Kans玻尿酸保湿礼盒等礼盒。其中，后天齐丹化发光紧脸系列7件套礼盒近90天售出9.3万套，GMV近1.3亿元。
4.三线市场表现强劲，25-30岁的年轻女性是主力。
根据飞瓜平台的交易画像，上述7个品牌的消费者多为女性，占比超过80%。从年龄来看，25-30岁的消费者占比相对较高，在30%左右，其次是31-35岁和18-24岁的消费者。
值得注意的是，在地域分布上，无论是国外品牌还是国内品牌，三四线城市等下沉市场的成交额都比较高，在20%到30%之间。
然而，TGI指数(品牌偏好)存在很大差异。一线城市的消费者更喜欢侯、秀、华和韩束。雅诗兰黛、欧和宝莱雅等三线城市的消费者。
他们是如何在Tik Tok爆发的？
据品观APP分析，这七大美妆品牌正在Tik Tok平台上经历爆发，原因包括以下几点。
首先，Tik Tok平台推出了一系列支持计划。
据公开报道，今年4月和6月，Tik Tok先后发布了Tik Tok电商“UP”计划和“抖品牌专项扶持计划”，旨在帮助1000家商家和100个前沿品牌实现年销售额过亿。
7月，Tik Tok还推出了Enterprise 2.0版本，推出了私域流量运营工具，聚焦用户沉淀、流量反馈、高效接入、智能运营，可以帮助企业实现以粉丝为核心的私域运营。
在此基础上，根据Tik Tok算法，结合产品价格优势和用户年龄分布的特点，雪花秀、欧诗曼、华西子、波莱雅、韩束等几大品牌均采用了“矩阵直播颤音短视频、种草Tik Tok SEO”的玩法，即Tik Tok n家小门店n个蓝V账号的门店群模式，不仅在Tik Tok开了一家小店，还布局了多个蓝V账号，多维度引导Tik Tok小店实现进一步增长。从榜单可以看出，“亿美品牌”下半年的GMV高于上半年，Tik Tok的一系列配套动作起到了明显的作用。
二是头部主播/明星搭载效果明显。
根据飞瓜平台的人气分析，在上述品牌中，很多产品的畅销得益于头部主播和明星的推荐，尤其是国外品牌。在GMV，在woo、雅诗兰黛和雪秀之后，头部红人和明星贡献了一半以上的交易。
最近90天的主播榜单显示，@大狼狗郑建鹏严阵夫妇、@朱梓骁、@罗永浩、@杰瑞等博主带货能力最强，其中@大狼狗郑建鹏严阵夫妇在以上三个品牌榜单中排名第一。
以WOO为例。截至12月1日的90天里，@大狼狗郑建鹏严阵夫妇为他们带货18次，促销16件。预计销售额超过3亿，占woo后最近三个月累计GMV的33%。
虽然Polaiya品牌以自播为主，但也与@罗、@等热门博主保持着密切合作。在过去的90天里，这两位博主带来的GMV已经超过了3000万元。
三是加快布局和自播，打造品牌“个人设计”。
在Tik Tok快速发展的电商生态中，品牌自播成为新趋势。
据Tik Tok电商官方数据显示，今年“818 Tik Tok时尚好物节”直播总时长2354万小时，商家自播总时长1185万小时，占比超过50%。Tik Tok双11好东西节数据显示，今年10月27日至11月11日，Tik Tok电商直播累计时长达到2546万小时。其中商家总自播时间1227万小时，累计总观看人数395亿。
在上述大品牌中，品牌自播号也是其GMV“破十亿大关”的一大利器。其中，自播比例最高的是Polaiya和Huaxizi，在过去90天(9月3日-12月2日)内分别达到85.94%和77.35%。
据品冠APP此前报道，今年年初以来，Polaiya在Tik Tok备货量较大，“Polaiya官方旗舰店”几乎连续播出。如遇818、双11等特殊节点，直播时间将延长。例如，在今年的Tik Tok超级产品日，Polaia首次进行了长达48小时的自播。
清晰的账号定位和个性化的账号运营也是品牌自播的关键。打造品牌“个人设计”后，带货直播可以输出品牌风格印象，加深与消费者的关系，从而沉淀粉丝的复购。
目前华西子官方账号核心风格为“文言文”，内容设计以栏目为主，包括#化妆师来啦#等知识分享栏目，#时代少年团华西子#等名人产品宣传栏，#凌美东方傣族印象#等品牌内涵栏目等。从知识干货、名人效应、品牌文化等方面共同塑造品牌形象。另一方面，Polaiya官方账号瞄准“专业”定位，推出#护肤使用顺序#和#护肤品推荐#等栏目，围绕护肤行业“线上名人配方”推出自有产品。
