每年，中国都有很多衣服出售。根据中国服装协会发布的数据，2020年全国服装销售额将超过400亿件，相当于人均一年28件衣服。所以总销量也很高，达到4.5万亿元。电商平台的兴起为服装带来了广阔的市场，如服装、鞋帽、针纺织品等。2020年，网络零售额达到2.17万亿元。

　　现在已经进入2021年下半年，冬天来了，春节也快到了，服装销售的最后一个旺季也来了。所有服装品牌都在尽力吸引顾客，尤其是南麂人这个品牌。现在某宝搜索衣服，出来的衣服很多都写着“南极人”的名字，销量极高。

　　很多不知道的人，估计以为南麂人是知名品牌服装公司，销量能排在同品类前列。一定是因为它的质量好，所以很受欢迎。其实以前的南麂人确实是一家服装公司，但是现在的南麂人已经转型为一家只卖吊牌的公司。

　　只卖标签赚钱的南极人。

　　为知名品牌生产产品，然后贴上许可方的标签让许可方销售是很常见的，无论在中国的制造业还是服装行业，南极人都选择了更精彩的方式。2008年由于金融危机，南麂人的业务受到影响，一度经营困难。为了生存，南麂人开始转型，给自己的品牌授权，让别人支付授权费，以自己的名义卖衣服。

　　这一举动非常成功，南极人也被鼓励关闭工厂。2015年，他们借壳上市，更名为南极电商，专注于品牌授权业务。只靠卖标签，南极人也赚了不少钱。2021年上半年，南极电商在各电商渠道的统计GMV达191.03亿元，营收16.61亿元，同比增长2.15%。

　　截至2020年底，南麂人品牌授权店铺已达7337家，合作经销商达6079家。南麂人成功从实体企业转型为轻资产电商企业，可以说是躺着赚钱。这种轻松赚钱的模式，自然不仅南极人会做，卖吊牌的四大服装品牌也会做。

　　四家卖吊牌的服装公司

　　不卖产品只卖标签的商业模式最初是恒源祥探索出来的。恒源祥是一个老品牌，成立于1927年。作为一个民族品牌，恒源祥曾经享有盛名，并于2008年成为北京奥运会的赞助商。然而，在新时代，尤其是当大量外国品牌进入中国时，旧品牌的发展很弱。恒源祥陷入困境，不得不关闭生产线，开始品牌授权业务。目前，恒源祥在主流电商平台上拥有130家授权店。2021年双十一购物节期间，恒源祥全网销售额突破6亿。前面有恒源祥的例子，追随者越来越多。余赵霖、北极绒、拉沙贝尔也加入了卖吊牌的队伍，大部分都取得了不错的成绩，除了拉沙贝尔是个意外。

　　2020年9月1日，La  Chapelle宣布需要将公司线上业务模式调整为“品牌授权运营服务”模式，这也代表着La  Chapelle正式走上了卖标签的道路。然而，作为一个后来者，La  Chapelle显然不如它的前辈成功。2021年前三季度，La  Chapelle营收3.65亿元，同比下降78.16%，负债总额近40亿元。2021年11月24日申请破产清算。

　　你不能一边卖标签一边撒谎赚钱。

　　La  chapelle的案例也证明，卖产品不赚钱，卖标签不是一条坦途，也不一定是公司的生命线。事实上，不仅是La  chapelle，南极人卖标签的方式也面临危机。

　　2021年10月26日，南极电商发布的业绩公告显示，2021年第三季度南极电商净利润仅为1.57亿元，同比下降46.07%，而上半年南极电商利润也同比下降42.85%，仅为2.46亿元左右。

　　这种情况跟南极品牌的服装质量差有关。南极电商基本上只关心品牌授权，并不太注重产品质量。因此，许多劣质服装充斥互联网，败坏了品牌的声誉。而且现在很多人特别注重衣服的品牌。当他们有钱时，他们想买真正的知名品牌和质量好的品牌。

　　虽然靠卖标签赚钱的空间还很大，但消费者不是傻子。如果他们不注重好的质量，就会有更多的差评和更少的买家。所以像南麂、恒源祥这样的公司，要想继续靠卖标签赚钱，真的不能只躺着赚钱，还要开始严把质量关。

　　如果消费者不想买劣质服装，需要注意。最好避开那些“假”服装店，选择真正的品牌旗舰店。