2020年可以说是出海的爆发年。从谷歌官方洞察来看，不仅是品牌出海，更是B2B工厂转型的爆发年。通过在线渠道接触消费者已经成为客户的主要来源之一。不仅仅是中国DTC品牌在全球范围内崛起。然而，依靠强大的供应链优势和持续的跨境电商基础服务的大规模商品出口，中国品牌正在走向全球。

　　11月20日，由Zhixiang.com打造的首届中国品牌出海峰会在深圳开幕。本次活动由Ninja  Van、Cloudflare、腾讯云、钛科技、Vonage、Nativex、Shopline、Adyen、Stripe联合举办。峰会涵盖跨境电商全产业链，包括十场主题演讲和两场圆桌论坛。大会邀请了20个行业的顶尖咖啡制作人、40个出海品牌的领军人物、10多个细分赛道的400名从业者，深入探讨行业发展机遇。

　　2004年至2018年，中国全年电子商务交易额从9300亿元人民币(1120亿美元)快速增长至32万亿元人民币(5万亿美元)，复合年增长率(CAGR)为29%。中国已经成为全球最大的电商市场，占全球市场的45.8%(商务部2018年)，在这个过程中，围绕电商产业和完整供应链诞生了一大批优秀的公司、运营和技术人才。

　　盈动资本合伙人姜顺表示，如今，持续近一年的新冠肺炎疫情，加速了许多国家和地区电商行业10年的发展。2021年后的5-6年，跨境电商发展分为上半年，上半年的核心是供应链为王；主要参与者是制造企业和具有供应链整合能力的企业；下半场，品牌为王。供应链出海后才有品牌机会。中国跨境DTC最大的优势就是供应链优势。

　　据明星商家StarMerx  VP焦坤介绍，2021年以来，跨境电商行业经历了亚马逊冠名潮、全球电商破产、欧盟增值税新规、航运运费持续上涨，仍有不少新卖家涌入。焦坤建议，为了更好地应对市场变化，入局的跨境电商行业需要合规运营、以品牌为核心的多渠道布局，以及海外仓布局和数字化运营。

　　从渠道来看，钛科技CEO李淑珍指出，品牌出海的优势在于贴近消费者，能够有效建立用户认知，对市场需求反应灵敏。不过，目前在支付方面，PayPal门槛较高；在发射时，脸书变得更加严格；在平台监管方面，孙雅出现了关店潮；在渠道方面，我们对抖音持谨慎态度，Shopify已经关闭.在流量红利变平的同时，卖家占领用户心智，珍惜每一次曝光是非常重要的。在消费模式方面，Atome中国区负责人范玮琪指出，先享后付(BNPL)正逐渐成为海外国家的主流支付方式。未来，BNPL将进一步解锁奢侈品、快消品和日常消费，覆盖线上线下，占据9万亿元的潜在市场。

　　如今，越来越多的卖家选择航行到东南亚。那么，品牌去东南亚要注意什么呢？能哲物流中国总经理韩指出，品牌可以依托平台，也可以通过独立站独立维护客户，在社交媒体平台上讲好品牌故事。

　　同时，Elenas中国区负责人斌爽指出，在疫情的催化下，拉美电商增速位居全球第一，部分国家2020年超过63.3%，2021年增速超过20%。在新兴市场地区，仅次于东南亚和南亚。拉美热爱线上线下的社交娱乐，有利于社交电商的发展。

　　对于DTC品牌出海可能面临的风险，腾讯云品牌出海总架构师曾子恩介绍，对于商家来说，做好支付保护、账户保护、政策滥用保护、智能路由也非常重要。

　　宗腾集团副总裁李聪指出，流量红利结束时，多平台运营是不够的，连接全渠道零售商的线上线下部分是未来的增量。线上线下融合的全渠道品牌优势更大。

　　在Vonage系统架构师肖勇看来，与用户建立连接，实现与用户的有效交互，是任何产品都不可或缺的。建立和维护连接的方式包括但不限于短信、语言、社交、电话等。

　　同拓科技集团前合伙人、副总裁李鹏波表示，卖家的品牌困境在于忙于选品，一直在追逐品类红利；操作方面，我只知道亚马逊，一张白纸一个人站着；在营销方面，我不知道品牌，我只知道ROI。那么，如果给对了药，就要抓住品类红利，打造产品优势，通过“独立亚马逊”同步发展，同时形成立体的品牌建设体系。此外，在资本层面，我们可以收购海外品牌，并通过国内供应链和亚马逊运营为其赋能。

　　在分享“化妆品隐形眼镜出海背后的新蓝海女性消费”主题时，大石城光学联合创始人详细解释了自己押注化妆品隐形眼镜出海赛道的逻辑：高毛利、高回购、高门槛、高增长、强社交以及韩国文化的影响，化妆品隐形眼镜出海大有可为。

　　此外，志祥。com还邀请了大观资本投资总监、Nativex副总裁谢子伦、优宠人寿创始人王娇瑶、长海互联网创始人唐、Candee创始人Bruce、俄罗斯运通联合创始人(排名不分先后)，围绕“如何从0到1做创业企业”探讨品牌出海的契机。同时，还邀请了Shopline品牌咨询运营事业部负责人、AGM联合创始人丁奥斯汀、嘉信网络跨境海旅负责人李飞翔、澳柯林联合创始人于法兴、安科客户成功事业部总监何派，就“成熟品牌如何做精细化运营”进行了深入交流。