目前，在消费渠道和信息分散的时代，消费者的时间在哪里？如何抓住消费者的注意力，是所有营销人员的核心关注点，也是品牌业务增长的关键点。

　　根据腾讯营销洞察TMI【0x9A8B】和苏宁财经发布的【0x9A8B】报告显示，约1.3亿“30-40岁女性”是消费者自主性和话语权最强的群体，她们的购买力惊人，在社交媒体上相当活跃，口碑影响力强。这一群30个姐妹是她经济的重要群体，应该是新消费市场关注和研究的重点。

　　“要懂消费者，消费者才能买你”，这是品牌应该懂的。

　　近日，wisers发布了【0x9A8B】，以30位姐姐为焦点群体，分析了30位姐姐的心理需求、情感关注、消费观念和行为，以及她们喜欢的品牌的营销路径。希望能以代表性品牌的社交媒体影响力和关键举措为例，为品牌和营销利益相关者提供品牌社交传播和市场运营的行动建议。

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　　30姐在关注什么？

　　根据Panel数据库的惠科人群数据，超过40%的“30姐妹”兴趣标签包含“投资理财”。这证明“30姐妹”相对来说比较关注理财，愿意把更多的精力花在赚钱和投资上。

　　当然，随着可支配资金的增加，他们花钱的胆子也更大了。从人群数据库数据来看，超过70%的“30姐妹”兴趣标签包含美容护肤，近50%的“30姐妹”兴趣标签包含运动健身，“30姐妹”强调美容、身材管理和健康管理。他们积极改善自己的外貌、身材、穿着、健康、心智、社交等方面。

　　当然，30的姐姐更成熟了，不仅更加关注自己，也更加照顾家人和家人。近七成“30的姐姐”兴趣标签包含健康、安全、绿色、自然等产品特性和概念，他们更愿意为这些特性支付溢价。说明“30姐”非常重视自己和家人的健康。

　　然而，与年轻人相比，更多的是“冲动消费”。《三十姐妹》的消费状态相当精明冷静。他们的炫耀性消费和虚荣心效应会被削弱，他们知道如何花最少的钱买到最合适、最划算的产品。正因为如此，他们也热衷于打折、抢购、群殴和采购。他们对新鲜、新奇、限量产品的销售相对敏感，在这个层面上，他们是“冲动”的。

　　在影响30姐妹的消费决策方面，她们也乐于分享，希望帮助他人的消费现状，并依托直播、短视频、社交电商等一系列新的传播方式和渠道机会。他们可以更立即、更直接地参与种草和除草。除了消费购物，与Z世代群体相比，《三十姐妹》更注重内心情感需求和精神成长，更注重消费对自我成长的影响，尤其是价值提升和美好体验。他们看重产品的设计感和细节感，以及舒适的体验和优美的氛围带来的心理满足感。同时，他们对新口味、新风格、新话题、新消费品充满好奇。他们愿意在享受闲暇和保持情绪的心理账户中，尽早尝试和尝试新事物。

　　从数据上来看，30姐似乎差异很大。其实就是这个年龄段的一种平衡感，即平衡挣钱与消费，平衡理性消费与感性消费，平衡个人需求与家庭需求，平衡接受他人推荐与影响他人，平衡适时享受与自我成长。

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　　30你要买什么？

　　以餐饮、美容护肤、3C手机为例，《30+精致女性人群需求洞察》分析了“30姐妹”人群的社交媒体大数据，得出三大行业的TOP10品牌数字媒体影响力，即：

　　同时，报告还通过解读top3品牌的营销策略，分析了不同行业品牌传播的关键策略。(点击阅读全文原文)

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　　姐姐最容易受什么影响？

　　综上所述，从30姐的人群画像来看，30姐的消费者还是很容易被爆款产品吸引，产品预热和上市爆款关注度高。但是，要想长久，还是需要精细化的操作。

　　他们一方面始终保持着个性化的兴趣和需求，同时又在新美学、新潮流、新品味、新风格之间快速切换，在品牌定位和品牌卖点之间也有自己的平衡点。那么，在新消费、新品类、新物种频繁上市的市场环境下，品牌号召力、产品理念、卖点的包装就显得尤为重要。

　　另一方面，名人代言、名人代言、KOL种草对30姐妹的消费决策仍有突出影响。但真实KOC和圈层用户的口碑和反馈才是保证购买信心的关键因素。同时，品牌在社交媒体上的流量、口碑和活跃度都在影响消费者的购买决策。品牌要关注用户在不同社交媒体平台上的不同需求，用差异化的内容与用户保持持续沟通。

　　此外，打造品牌的私人位置，实现用户资产的深度沉淀和用户资产的长期运营也非常重要。