在一个人的一生中，睡眠占了将近三分之一的时间，睡眠的好坏决定了生活的质量。根据世界各地的各种研究，全球人口失眠患病率为10-30%，其中约有5-7000万美国成年人存在睡眠障碍，世界卫生组织将睡眠列为第五大医疗问题。

　　这意味着睡眠经济将成为尚未完全开发的新创业蓝海。

　　相关数据显示，2019年，全球睡眠的经济价值约为4320亿美元。预计到2024年，这个行业的价值将达到5850亿美元。睡眠经济由与睡眠相关的产品、服务和应用组成。

　　Molly今天想和大家讨论一个年轻的睡眠科技DTC品牌——Vesta，该品牌于2020年5月在美国成立，隶属于睡眠科技公司Goose(北京)科技有限公司。其产品“维斯塔睡眠”(Vesta  Sleep)专注于通过科技产品的研发逻辑重构轻量睡眠产品，试图用团队在硅谷打造机器人产品时所用的逻辑和方法重构轻量睡眠：首先调查用户的需求和痛点，然后匹配最适合的材料、技术和产品设计。

　　成立仅一年的维斯塔，在红杉中国种子基金领投、天图资本今年10月跟投的数千万元A系列融资中胜出。最近两个月，我们还拿到了天图投资的千万元天使轮和先锋K2VC投资的百万元种子轮。

　　(眼睛检查)

　　你为什么选择睡眠技术这个市场领域？我们或许可以从其创始人的职业履历中找到答案。

　　1.维斯塔睡眠的创始人CEO，吉基(北京)科技有限公司CEO顾振宇，曾经是麦肯锡的战略顾问，后来加入硅谷机器人公司—— Vincross  Robotics担任高管。2021年10月20日入选《2021胡润U30中国创业领袖》名单。维斯塔睡眠的联合创始人徐凯强是文森特机器人公司的首席运营官和职业梦想公司的首席技术官。自从他们在硅谷的机器人公司Vincross开始产品设计和创新以来，他们的智力和技术实力推动了睡眠产品的创新。

　　2.发现每个人对睡眠的需求都在增加，可能是他们了解睡眠市场的原因之一。顾振宇曾说过一组数据：“海外消费者在睡眠和生活上的花费是国内消费者的3-5倍。以被子产品为例。一床做工好、丝绸或羽绒的被子，在北方500元一般能卖到300多美元，但在中国，即使是一线城市，大家看到人民币的价格标签都会气馁。”他们将在硅谷学到的知识、产品经验和优势融入到产品中，深入明确用户的需求，可以帮助他们开发和解决用户的痛点，开发出真正适合客户的产品。

　　他们为什么选择在美国注册公司，以欧美市场为第一战场？顾震宇的公开演讲可以看作是一个线索。

　　顾振宇去过欧美，欧美对终极产品比较友好，但是他们的供给不能满足对消费品有很高需求的人。所以顾振宇把人群定位为受过良好教育的人，因为这群人比较文明，愿意接受新鲜有趣的东西。他们可以接受新材料、新事物和新品牌。他们相信健康的生活方式以及解决问题的新材料和新技术。

　　因此，他们的关键词和肖像在以后发布时会更加准确。此外，它的社交营销阵地是脸书和YouTube。其脸书账号创建于2020年8月23日，拥有粉丝9784人，点赞9587个，发文约30条。

　　(维斯塔睡眠官网)

　　目前，维斯塔睡眠的主要产品是羽绒被、枕头、睡眠面膜和床上用品。他们致力于满足世界各地个人和家庭的家居舒适性。羽绒被采用创新设计，可根据特定时间点的环境条件提供最佳体验。

　　通过设计，维斯塔的羽绒被可以在夏天和冬天调节温度，内部由丝绸制成，带来最大的舒适性，而外壳由竹子制成。维斯塔丝羽绒被问世时，面料市场的市场份额呈指数级增长。预计到2025年，市场规模将达到1.23万亿美元，复合年增长率为4.24%。

　　一组数据显示，2020年底，维斯塔推出首款产品——调温羽绒被，起价299美元，当月预售突破30万美元，优惠率超98%。今年5月，维斯塔推出了第二款产品——维斯塔枕头，当月销售额达110万美元。这些都可以说明高科技睡眠产品的市场接受度极高。

　　此外，他们还非常重视“环境保护”。首先，他们选择天然材料，如竹纤维、丝绸和云母，而不是廉价的棉花或合成替代品。包装可重复使用，包装为篮状，内部采用布艺亚麻布，易于重复使用和回收。该包装可用于其他家庭功能，如简单的购物车或储物篮。

　　为了降低成本，维斯塔直接面对消费者，去除中间商，为消费者提供透明的定价和最好的价值。此外，维斯塔可以从这种商业模式中获得额外的利润，他们将10%的利润返还给负责购买和制作丝绸的工匠和女工匠。从而完成回馈社会的可持续范式。