喝袁琪森林，吃好商店，穿红星鸿星尔克，用上海家化.近两年，越来越多的国货受到了新生代消费群体的追捧，国货消费似乎成为了当代年轻人的“标配”。

　　近日，北京师范大学发布的《2021网购消费信心指数调研报告》显示，我国网购消费者信心指数正在提升，并适度上升。网购者越来越重视商品的高性价比。与此同时，国产品牌正在引领新电商平台的新消费趋势。

　　在刚刚结束的双11促销活动中，不仅老字号、新兴国产品牌在网购消费上打开了线上市场，电商平台对国产品牌的支持力度也在不断提升。在拼多多平台上，很多国产品牌，比如立白、格兰仕、勇士、科沃斯等。参与了双11促销活动，并获得了100亿元的平台补贴等重点资源支持，部分品牌销量达到10万。

　　值得注意的是，作为当代年轻人的又一“标配”，品多多农产品也受到越来越多消费者的认可。仅苹果产业在拼多多的年销售额就超过了1亿元。在业内人士看来，拼多多通过直接惠及消费者的“百亿补贴”活动，在消费者心中的形象和信任度明显提升。与此同时，“百亿补贴”的“长尾效应”逐渐显现，零售行业类似“百亿补贴”的促销游戏越来越多，消费者也因此获得了实实在在的实惠。

　　市场蓬勃，国产品牌迅速崛起

　　近年来，受消费市场规模不断扩大、新消费场景不断拓展、文化自信增强、新生代消费群体快速成长等因素影响，消费者对国货的认知正在从中国制造向中国品牌转变。与此同时，国内新老品牌个性化色彩、高品质产品、高性价比的产品也在快速发展。

　　毕马威研究院报告显示，2021年，国产产品的关注度是国外品牌的三倍。此外，根据世界品牌实验室的数据，2021年中国500强品牌总价值是10年前的5倍，品牌平均价值是2004年首次发布的11倍。

　　值得一提的是，国产品牌的崛起趋势在今年双11的促销活动中尤为明显。今年双十一促销活动期间，拼多多，国货成为其重点推荐对象。此前，双11相关负责人拼多多表示，将继续助力国货传统品牌更新和国货新潮品牌崛起。双十一活动期间，除了百亿补贴、万人团限时加码等活动外，国产品牌还参加了在拼多多举办的“超级夜战”系列活动。

　　据悉，国内众多品牌，包括九阳、格兰仕、立白、洁柔、上海家化、张小泉、阿罗、边青松、科沃斯、红星鸿星尔克、勇士、周大福、良品店、蒙牛、鲁花、米邦威等。都通过拼多多平台官方旗舰店推出了多种形式的平台合作，其中很多品牌都实现了10万的销量。国产品牌辉煌的背后，是拼多多“迪士尼好市多”电商模式的支撑。不同于传统的先大城市、后中小城市的电商发展模式，拼多多的影响力正在从下沉市场向一二线城市扩散。得益于性价比路线和组团模式，新青年在拼多多更加活跃。数据显示，1995年后，拼多多的用户比例达到32%，年轻人平均每天至少打开三次拼多多。

　　这部分80后、90后、00后出生的年轻人是支持国货的主要消费群体，只是抛弃了固有的消费观念和品牌意识。北师大《2021网购消费信心指数调研报告》显示，不同世代的人在网购消费中倾向于购买国货，但购买国货品牌的意愿存在差异。其中00后、10后未来增加购买国产品牌的意愿高于90后群体，购买国货意愿最高的群体是80后群体。

　　北京师范大学课题组《2021网购消费信心指数调研报告》认为，从品多多等新电商平台国内品牌的市场规模、销售潜力和受欢迎程度来看，越来越多的消费者坚持理性消费的理念，注重消费的性价比和品质，消费者信心指数不断提升和上升，显示出新发展格局下中国的市场活力和消费助推潜力。

　　消费趋于理性，百亿补贴成为促销常态。

　　从双11开始，几乎每个电商平台每个月都充斥着大大小小不同的促销活动。随着节日的增多，也出现了预售定金、全额减免津贴、联手抢红包等新的玩法。对于消费者来说，大型促销活动的本质是一个购物节，让消费者购买更多的东西，储备更多的商品。复杂的促销形式严重消耗了消费者的耐心。

　　在今年的双11活动中，越来越多的双11“扒手”在消费上趋于理性，消费者比“薅羊毛”更愿意为品质买单。《2021网购消费信心指数调研报告》显示，近半数受访者认同“消费要注重性价比和理性克制”的网购理念，其次是“消费要享受乐趣和个性，注重情感连接和品质细节”的理念，达到31%。

　　针对什么样的促销方式适合消费者消费习惯的问题，2019年6月1日，拼多多首次进入618促销活动，以“百亿现金补贴”的形式，联合品牌商家在全网人气较高的万件商品上获得了丰厚的利润。此后，拼多多在APP首页中心开设了“百亿补贴”独立入口，一直延续至今。在今年的双11活动中，百亿补贴活动也采用了直接盈利的形式。相关负责人表示，拼多多100亿补贴没有上限，商品直接降价，都是现货销售，没有定金和预售。目前根据拼多多活跃用户规模数据，百亿补贴活动更符合用户消费心理。公开报道显示，经过三年的发展，拼多多在百亿补贴的助力下，活跃用户数从2019年第一季度的4.43亿增长至2021年第二季度的8.499亿，增长近一倍。

　　消费用户的不断增加也给了供给端更广阔的增长空间，尤其是国产品牌，市场增量不断提升，市场潜力巨大。以工具品牌“张小泉”为例，张小泉电商总经理李周表示，双11期间，张小泉品牌持续在拼多多平台开展电商推广活动，拼多多还投入100亿补贴等资源帮助张小泉。目前，张小泉在拼多多销售的产品不仅包括各大电商渠道的主流产品，还专门为拼多多定制研发。

　　无独有偶，作为国内美妆品牌的代表之一，上海家化旗下的Meganet、凯楚、六神等12家知名品牌均在品多多开设了官方旗舰店。上海家化电子商务总经理朱表示，截至目前，上海家化整体业务保持了三位数的同比增长。双十一期间，上海家化的多品类产品在拼多多大卖。既有美格网的微凝珠精华等新产品，也有初效保湿霜等爆款产品。

　　在业内人士看来，拼多多的100亿补贴，经过几次推广活动，得到了有效验证。团队技术、运营、物流、绩效服务等方面的内部检查；对外，拼多多已将年度推广的考验，转化为整个平台的业务运营生态和用户消费体验的优化升级，有望最终实现消费者、商家、平台三方共赢。

　　苹果农产品年销售额突破1亿元仍是扶持重点。

　　“一个人可以在菜市场上和商贩来回砍价，便宜几毛钱，也可以在商场橱窗里花大价钱买新上市的大衣。”这种现象在电商平台上不断上演。在消费品类，受益于农村电商的蓬勃发展趋势，越来越多的特色农产品走向全国市场。

　　《2021全国县域数字农业农村电子商务发展报告》显示，2020年新冠肺炎疫情期间，农村电商凭借线上、非接触、供需快速匹配、产销高效衔接等优势，在稳定县域供应、复工复产、保障民生等方面发挥了突出作用，直播带货、社区团购等新商业模式不断涌现。跨境电商为该县融入国际市场打开了大门。

　　以拼多多为代表的新电商平台，正通过“云农”体系带动农产品大规模上行。仅以苹果产业为例。过去该行业主要是通过线下买家上门收购，再层层分销的销售模式进行销售，农民收入较低。随着拼多多等新电商公司的普及，产区和消费者的需求直接相连，商品不仅卖得多，卖得也更快。根据拼多多平台的相关数据，来自凉山、烟台、运城等产区的苹果，与苹果iPhone一起，成为双11活动中的爆款产品。截至目前，在山西万荣苹果、山东荣成苹果、甘肃天水花牛苹果等行业，多个苹果品牌多年来销量均超过1亿元，并保持了同比双高速增长。

　　不容忽视的是，自2018年拼多多布局第一公里以来，农业一直是其发展支撑的重点。此前，黄征曾在致股东的信中表示，拼多多的产业转型、社会影响力和社会价值远高于其业务本身的成就和公司的外部估值。

　　据悉，品多多内部有专业团队为国产品牌研发和农产品销售提供建议，让卖家同步优化运营。数据显示，品多多作为农产品电商平台，已直接连接全国1000多个农产品产区，2020年农产品GMV达2700亿元，是2019年数据的两倍。

　　在拼多多发布2021年第二季度财务报告前夕，拼多多董事长兼CEO陈雷表示，拼多多将把本季度和未来几个季度可能实现的利润(最高可达100亿元)投入到“百亿农业科研项目”中，推动农业科技进步和科技普遍受益。此外，拼多多一直在实施农产品“0佣金”政策，加大农产品补贴力度，预计年底前农产品GMV对GMV整体平台的贡献将进一步提升。

　　业内人士认为，拼多多对农产品的扶持对当前农业发展有很大帮助。一方面，拼多多自身的流量可以为原本局限在某个产地的农产品带来更大的销售市场；另一方面，在“产地直购”模式下，农产品得到有效组织，尤其是对农业散户而言。即使市场价格波动，部分利润还是可以通过电商平台保住的。此外，“农地云”还能有效节约农民的销售和运营成本。