作者：沂蒙

　　原创：深眼财经(chutou0325)

　　成立才15年的Casarte，为何超越百年品牌，成为高端第一？

　　答案很多，但主要是3:一是原始技术够硬；二是发挥场景优势；三是受到高端群体的青睐。三个品牌共同产生了“水果效应”。虽然casarte比较年轻，但是被越来越多的人认可。政府、企业和商业领袖、科研专家、名人和大师，以及许多欧洲城堡和庄园的主人都使用casarte。

　　硬核产品与高端群体相遇，双向走。casarte的“朋友圈”遍布全球，高端品牌自然少不了。

　　1、原创技术场景的优势，赢得了高端用户的掌声。

　　卡萨特的高端之路，始于内功的修炼。自2006年以来，casarte已经稳步创新了15年。

　　前五年，从零开始，当行业普遍聚焦于基础家电的需求时，卡萨尔特发明了高端前瞻布局的法国门到门冰箱；第二个五年，casarte将优势从冰箱延伸到洗衣机、空调等品类，从“单打独斗”到“彻底作战”，高端圈迅速聚集，成为高端第一；第三个五年，卡萨特作为管家，提供从成套到智能成套再到场景生态的主动服务，成为高端的代名词。

　　每一个阶段，Casa  Royal  Capital对高端圈的需求都有着深刻的理解，比如意大利抽屉式冰箱、无F嵌入式冰箱、双子座洗衣机、纤维洗衣机、天喜空调。每一步都在推动行业的进步。MSA首创的控氧保鲜、分区清洁、分区送风的生活理念，也在高端用户的脑海中蔓延。

　　同时，casarte还获得了德国红点奖、IF奖、美国IDEA奖“三大世界设计大奖”等100多个国际奖项。多项产品获得欧洲最具经验认证机构之一的——VDE认证，德国顶级认证机构TUV认证，顶级云臻冰箱获得美国权威机构SIEMIC认证。在品牌创新、节能环保等诸多领域，卡萨尔特也获得了行业权威。

　　除了硬核原创技术，场景的优势也是高端用户选择casarte的重要原因。

　　毕竟当代人的生活不再是“过得去”而是“过得好”，用户的需求不再是一件硬件，而是一种生活方式。在卡萨尔特“衣、食、住、娱”四大智慧场景中，用户可以实现对生活的“完全满足”，选择卡萨尔特，不仅是高端的标签和价值认可，更是一种优雅的生活方式。

　　因此，当casarte打破行业固有模式，主动走出舒适区，将业务和品牌升级到场景赛道，再次赢得高端消费者的掌声，主动为其打Call。2.高端圈是首选，回购率是第一。

　　数据显示，越来越多的高端圈子在选择casarte。

　　比如意大利的坎顿庄园、葡萄牙的圣灵庄园、瑞士庄园都在使用卡萨尔特的产品；意大利博西庄园，收藏了欧洲各个时期的古老乐器，有卡萨尔特空调和洗衣机；保留了文艺复兴时期建筑原貌的德国阿伦菲尔城堡，也使用了全套卡萨尔特。

　　除此之外，意大利的贝利尼博物馆使用了卡萨尔特空调，法国600年丽芙城堡的主人用卡萨尔特装饰他的新家，世界上第一个家庭博物馆墨尔本里昂博物馆也是卡萨尔特的家庭展厅。在国内，来自法国驻华大使馆官邸、澳大利亚驻华大使馆等10个国家的大厨一起盛赞卡萨尔特冰箱。

　　更何况在一二线城市，事业有成，教育水平高，时尚的现代生活方式得到高度认可，认为财富的意义从炫耀到有能力选择自己喜欢的生活方式内化的高端消费者，也在选择卡萨尔特。

　　高端圈的选择直接体现在性能上。——数据显示，今年1-9月casarte营收增长57%，在高均价下连续5年保持高端第一优势。

　　具体来看，casarte的冰箱均价进一步上涨，是行业均价的2.5倍。中怡康截至45周的数据显示，卡萨特冰箱万元以上、滚筒洗衣机万元以上、空调万元以上的份额分别达到36.5%、74.9%和30.8%。

　　高均价、高份额、高增长，说明更多高端用户在选择casarte，帮助casarte在高端进一步领先。

　　3、果效形成，持续高端领先

　　在casarte寻找第一批用户的活动中，发现了许多典型案例。—— Casa用户购买使用后，不仅再次回购casarte品牌产品，还积极向身边的亲朋好友推荐。

　　比如北京的张女士用了卡萨特冰箱，然后买回了全套卡萨特。青岛文女士不愿意更换卡萨特的冰箱，但炊具被卡萨特取代了。王先生使用卡萨特后，积极担任宣传大使.数据显示，casarte冰箱的回购率位居市场第一。

　　这让人想起管理学中一个著名的“水果效应”。

　　对于消费者来说，品牌就是一种体验。消费者在做选择的时候，不可能一一理解，只能依靠过去的经验或者别人的经验来选择。消费者相信一个道理：如果一颗从果树上摘下来的水果是甜的，那么这颗树上剩下的水果也会是甜的。这就是品牌的“水果效应”。

　　在casarte的体内，“水果效应”已经成型。之所以能成为高端品牌，份额不断突破，不仅仅是她自己的努力，更是高端用户主动选择的结果，并在此基础上形成了很大的惯性。这也给了行业很大的启发。帮助用户，也就是强化自己。想要成为高端品牌，首先要磨炼自己，深刻理解用户的需求。当品牌真正成为高端群体的首选时，高端之路自然会水到渠成，未来会有更大的想象空间。

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