云南白药的成功不是一蹴而就的，而是几十年积累下来的。前身是1971年成立的云南白药厂的云南白药集团，1993年进行了现代企业制度改革，可以说有着深厚的底蕴。
云南白药牙膏于2005年正式上市。当时牙膏市场有两种突出的情况：一是国内牙膏市场第一梯队被高露洁等国外品牌占据；第二，牙膏品牌集中在低端市场。为了成功突出重围，云南白药牙膏打造了明确的定位。
首先，云南白药集团通过口腔健康调查发现，中国人群刷牙率为85.65%，但牙周病患病率高达99.4%。而传统牙膏品牌以美白、清洁、防蛀为主，口腔保健存在漏洞。因此，云南白药牙膏依托其重要的研究优势，明确了“改善国人口腔健康”的定位，开发了以缓解牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等口腔问题为主要目的的产品。
同时云南白药软膏避免低价竞争，采用高端定价策略。当时国产牙膏价格普遍低于每支10元，云南白药牙膏把单价定在20元以上。为了加强推广力度和效果，公司派员工在各大商场交付试用产品。
精准而有特色的定位，让云南白药牙膏在极短的时间内实现了口碑和知名度的双丰收。上市当年，收入达到8437万元，三年累计销售额突破6亿元，成为国内牙膏市场第一阵营唯一的国产品牌。2010年云南白药牙膏实现收入10亿元，2018年达到44.67亿元。去年上半年，云南白药牙膏销量进一步增长，占比20.1%，成功超越高露洁牙膏，成为中国牙膏市场第一品牌。
云南白药牙膏的成功，得益于精准的产品定位，优秀的营销，线上线下渠道的建设。另外，不得不说云南白药牙膏的高价定位非常成功。毕竟“一分钱一分货”的观念深入人心。
