嘉贝亚特连续三年占据60%以上的份额，并继续引领行业发展

 

3月16日，奥友公布2020年财报，显示嘉贝亚特羊奶粉营收31.06亿元。2020年，奥友自有品牌奶粉业务业绩超出市场预期，实现销售额69.26亿元，同比增长15%。从子品类的具体表现来看，其唯一的羊奶粉品牌嘉贝亚特的表现仍在稳步增长，销售额达到31.06亿元。尼尔森最新数据显示，2018年至2020年，嘉贝亚特连续三年销售进口小山羊奶粉60%以上，销量持续领先。

 

贝加艾特杜采取措施加强市场认知度，创新和增强营销渠道

 

佳贝爱特从5.4亿元增长到31.06亿元，五年增长率达到475.2%，无疑展示了佳贝爱特稳健的发展步伐和全球羊奶龙头的品牌实力。疫情爆发以来，很多奶粉品牌受损，而嘉贝亚特却能逆势成长。其创新和多元化的品牌举措值得业界的关注和认可。

 

1.注重上游资源建设，羊乳清资源优势突出。目前，嘉贝亚特已经掌握了全球80%的绵羊乳清蛋白资源，得到了欧洲最大的羊奶生产商Hapnokai的支持，建立了稳固的全球产业链，为其集约化羊奶粉产业奠定了坚实的基础。

 

2.创新赋能渠道，嘉贝亚特拥抱渠道。嘉贝亚特加强市场管控，防止商品流失，针对新店开业难、管理会员难的情况，全面推出数字云码项目，深入挖掘客户需求，满足客户期望。

 

羊奶粉佳贝亚特十大品牌

 

3.品牌推动新颖营销，强化消费者认知和认同。随着90后和95后消费者成为消费者，如何理解“Z世代”成为很多渠道头疼的问题。根据2020年CBME数据，要打动“Z世代”，需要在社交场景中植入精准营销，从兴趣、话题、共鸣等角度克服。以及奶粉的选择。越来越多的“Z世代”成为了马宝爸爸的一员。为了赢得他们的青睐，新颖有趣的营销方法是不可或缺的。近年来，佳贝亚特的品牌传播布局非常成功。从风靡全网的《乘风破浪的姐姐》到爆题的《安家》《赘婿》，再到赢得众多赞誉的“中国宝贝你更漂亮”大型公益活动，赢得了消费者的广泛关注和积极参与，加深了嘉贝亚特的品牌认同，成为与Z一代沟通的典型案例。

 

4.丰富整个类别矩阵，满足多样化的营养需求。近年来，嘉贝亚特不断优化完善产品线和市场定位，提出家庭化营养的理念并付诸实践。从母婴首选奶粉，到儿童青少年成长的必要选择，再到全家人的营养偏好，逐渐成长为各类山羊奶粉的品牌。从白月和优庄婴儿配方羊奶粉系列，到专为3-12岁儿童成长而设计的“精婴”系列，再到专为孕妈妈、孕妈妈和哺乳妈妈而设计的母羊奶粉，再到2019年推出的全家庭配方羊奶粉“英家”系列，产品线涵盖了整个家庭的营养需求，也满足了消费者的需求。