在国际上，日内瓦、巴黎、汉诺威、慕尼黑、纽约、新加坡、中国香港等世界著名的会展城市从国际奖项行业中获得了直接的经济利益，名利双收，不断促进当地知识经济和工业经济的繁荣发展。虽然获奖的经济在一线城市的竞争中变成了红海，但在二三线城市依然是新的蓝海，因为这些城市并没有从外汇收益、知识交流与贸易合作、收客经济中受益。

 

事实上，发展是会奖励产业的，小城市甚至小城镇都可以有很大的成就。在国际方面，马来西亚会展局成立之前，2006年在马来西亚二线城市沙捞越成立了沙捞越会展局。精英团队致力于使马来西亚的二线城市成为亚洲的商务旅游目的地。后来，它不仅在目的地营销中获得了许多国际奖项，还赢得了许多国际招标活动(2011年的中标率高达83%)。2016年，它甚至打败了欧洲著名城市布拉格。在国内，20国集团杭州峰会和金砖国家领导人厦门会晤的成功举办，极大提升了杭州和厦门的影响力，使两地作为峰会东道主跻身于具有世界影响力的展览场馆之列。台湾省高雄市赢得了2020年ICCA年会的主办权。距离上次ICCA年会在台北举行已经有28年了。如果没有新冠肺炎疫情的影响，预计来自世界各地的1000名会展专业人士将出席2020年ICCA年会，这将推动高雄的酒店、餐厅和观光产值超过2亿元。

 

再次聚焦小镇。今天，达沃斯不仅是一个瑞士小镇的名字，也代表着全球政治、经济和社会领域领导人物的最高峰会及其巨大影响。中国的乌镇不再仅仅是水乡古镇的旅游目的地。世界互联网大会让“世界乌镇”的称号看起来充满自信，商业奖项层出不穷。

 

有鉴于此，在国际奖项业务受到疫情重创的情况下，笔者仍坚持看好国际奖项行业。机会总是留给有准备的人。对于一个城市来说，不要补贴过去，要投资未来。对此，笔者对正在冉冉升起的二三线城市有以下建议：

 

第一，不要把预算当成象牙塔。

 

没有必要效仿大城市，花大价钱去申办国际运动会的奖项，那只会让他们花大价钱。小城市比大城市财政紧张多了，但没必要自怨自艾，抱怨资源匮乏，而是要找出自己的特点，吸引客户。同时，要谨慎处理支出，善用财力，特别是要与当地会员建立信任关系，让更多人参与城市品牌形象的塑造。

 

同时，我们也在寻找用最少的钱做最有创意的事情的方法，向拥有“琥珀之城”的波兰格但斯克学习。由于预算有限，格但斯克会议局曾在巴塞罗纳的IBTM世界竞标中提出了一项特殊的营销活动。他们把摊位装饰成圣诞节的风格，邀请客人来画和装饰小球，会后把这些礼物作为圣诞礼物送给巴塞罗那当地的孩子们。格但斯克会议局在活动前大力宣传，邀请世界各地的参展商从家乡带礼物到展位，最后格但斯克会议局一起捐赠。这种简单的互动创造了巨大的效益，展览业也纷纷响应。钍

 

带着所有的箭，还是独自一人？如果几个城市发展自己的品牌，互相竞争，就会变成几个低级品牌。如果它们同步发展，就会发挥集群和整合的作用。因此，二三线城市首先要把视野扩大到整个地区，把自己的服务与其他城市的服务进行比较，找出它们的差异，找到自己在区域品牌下不可替代的位置，学会借助自己的力量，依托知名城市来强化绿叶功能。目前我国的环渤海、粤港澳、长三角一体化等会展经济带，是其中的二三线城市可以利用的长期优势。

 

第三，品牌营销和业务发展都占主导地位。

 

品牌营销应与业务发展同时进行。在营销时，可以从创意与创新、研究与价值理性、活动投资回报(ROI)、活动主题匹配、传播效果五个方面来考虑自己的营销活动。最重要的是要注意我们城市有什么。从而建立情感联系，文化是一种跨学科的综合体验，文化联系比策略更重要。业务发展能力就是带来真正的业务，因为只有在当地举办大型活动才能真正传播经验，这是展示城市吸引力的绝佳方式。笔者从实践中得出结论，申办国际奖项，口头上说是一回事，只有实际举办，才能彰显城市魅力。毕竟你说多了，观众只记得现场的真实体验