首先，我们需要理解的概念是，品牌定位不是创意、优雅或想象，而是真正的商业活动。和其他营销活动一样，是一种真实的能力，而不是梦想。所以，作为电子商务的决策者或执行者，务实创新才是正确的解决方案，也就是说，我们在定位的时候不必故作优雅，梦想可以在天上，但立足必须在地上。由于定位对电商来说太重要了，在为几十家品牌电商提供咨询服务后，长沙电商咨询第一品牌神州电商专家团队发现，那些牛逼的营销团队要么成功，要么输在了起跑线上，这就是定位。对于那些大项目，大投资，因为定位偏差，几百万，几千万，甚至上亿的情况不在少数。因为我们总结了电子商务品牌定位的五步法则，所以简单介绍如下：

 

电商品牌定位的第一步：根据自身情况和电商规则，找到一个可以成为第一的细分市场

 

在电子商务领域，一直有一个“第一名规则”，排名第二第三可能会有收获。第三名之后的品牌注定是短命的。

 

世界上只有一个淘宝，只有一个唯品会，只有一个三松鼠，与商标、现金流实力、团队水平无关，只是消费者的心智模型。所以在中国，当网购很大程度上等于淘宝的时候，腾讯的pat注定要失败。

 

这和世界上只有一个迪士尼，一个苹果公司是一个道理。

 

所以，开始电商的时候不要告诉你的团队。我们想成为一个行业最大的电商品牌，但是要根据自己的情况和电商规则去寻找一个能成为第一的细分市场。记住，一定要合理。如果你没有成为某个行业第一的可能，请根据自己的情况细分行业，细分再细分，直到找到属于你的那个细分市场，一个有前景的细分市场。

 

在传统领域，洗发水领域没有企业和宝洁竞争过，但这并不意味着其他洗发水企业就无法生存。其他企业只需要细分洗发水市场，找到一个能做到第一的洗发水市场。例如，重要的头发护理，王霸已经做到了。如果有企业做矿物护发，也是有机会的。或者说，茶护发呢？

 

如果合理，有成为第一的可能，为什么不谈谈市场细分呢？

 

电商品牌定位的第二步：找出这个细分市场最突出的特征，塑造一个可以等同于这个细分市场的品牌概念

 

我们的想法是，你必须创造一个特定的细分市场=你的品牌。

 

就像我们想到矿物口罩，就想到宇妮芳，羽绒服，波司登，比亚迪。

 

这样做的好处显而易见。虽然你的目标可能没有完全实现，但请记住一个概念：做第一比做得更好。做某个品类的代表，会给你的品牌注入无限的生命力。

 

电商品牌定位的第三步：确定你的电商品牌素材

 

电商品牌定位第四步：梳理你的核心消费主张，确定你的产品和服务体系

 

所谓核心消费命题，就是你独特的卖点。

 

如果你的品牌有一些差异，你应该根据这种差异来确定你的产品和服务体系。如果你不能证明，你的品牌定位可能会失败。

 

如果你找到了这些差异的支点，你就可以用消费者可以感知的方式来传播这些点。你的品牌营销活动应该始终围绕差异进行，这样才能逐渐占据消费者的头脑，最终成为某个细分市场的第一。

 

电商品牌定位第五步：传播你的品牌定位

 

虽然酒的香气不怕巷子深，但香的酒和优秀的营销相结合，会让酒卖得更好。有了正确的品牌定位，并不代表生意会自动找上门来。我们需要有我们的营销流程。网上的营销推广，在什么山上唱什么歌，我想我不需要告诉你。神州电商认为，任何能够将你的核心消费理念和核心品牌理念传达给消费者的传播方式都是可以尝试的。只要记住一点：它只是一个产品或者一个广告。在可能接触到消费者的链接和素材方面，一定要专注于自己的核心定位，离开的时候不要忘了梦想。去修远的路很长。如果对电商品牌运营有什么想法和困惑，欢迎与长沙神州电商交流。电子商务发展多年，未来会有很多优秀的品牌脱颖而出。我们一起拭目以待。