今天想和大家谈谈跨境电商的品牌定位问题。
一、定位的概念
定位是指一个品牌在消费者眼中的位置。一般来说，一个品牌在客户眼中的印象是怎样的？
首先，定位不是创造一个新的概念，而是控制客户心中已有的认知，把产品和客户的认知联系起来。比如人们看到沃尔沃汽车，就想到卓越的安全性能，人们在脑海中将安全与沃尔沃品牌联系起来，这就是品牌定位。
其次，一个品牌通常只会选择一个最能代表它的产品概念作为自己的品牌定位。比如上面提到的沃尔沃汽车只选择安全作为品牌定位，宝马汽车选择卓越的驾驶性能作为主要品牌定位。这样做的好处是，客户只需要接受一个概念，就可以更快地记住你的品牌，从营销成本和效果上大大提高品牌在消费者眼中的地位。
二、为什么要做品牌定位？
现在的外贸行业已经不是十年前闭眼就能下订单的时代了，尤其是B2C业务。发生了爆炸。大家抄我，我抄他。产品同质化严重，没有品牌，利润率越来越小。推广成本越来越高。相反，国外本土企业从一开始就注重品牌建设，产品利润往往比我们高很多。而我们国内的企业往往只注重生产，忽视品牌，因为品牌意识不强。
此外，品牌也是增强客户信任、提高转化率最有力的手段。同样的产品，有品牌的产品会受到消费者的青睐，而没有品牌的产品只能靠低价打动消费者。
三、什么样的企业需要做品牌定位？
如果一个企业在一个行业已经占据了一定的市场份额，但是业绩遇到了瓶颈，难以提升业绩，那么我建议采取品牌定位策略，重组自己的品牌定位，这样才能突破瓶颈，迎来曙光。
如果是新创企业，我不建议马上采取定位策略，因为企业前期没有市场积累和试错，对市场和自身还没有清醒的认识。这时候定位只能建立在感觉上，定位理论的真正作用无法发挥。
四、跨境电子商务品牌定位的方法
1.看行情，找风
品牌定位其实就是产品定位。选择好的产品可以让你的营销和推广事半功倍。
在任何市场，任何一种产品都有其成长周期，所以在上升阶段选择一种产品更容易成功。就像雷军说的，站在风口上，猪都会飞。如果在不景气的时候选择一个产品，再多的营销手段也不会白费。选择合适的产品，找到出路，是品牌定位首先要考虑的问题。
2.看看自己，找个优势
做好品牌定位，必须对自己的优势和劣势有清晰的认识，即扬长避短。自己企业或产品的优势一定要持续成长发展，做自己擅长的，不要盲目跟风，不要看别人买什么，一定要结合自己的优势，继续打造品牌影响力，在自己擅长的领域称王。
3.看看同行，找空缺
品牌定位的第三个原则是看同行业竞争对手的定位。看看市场上同类品牌采取的立场，哪些立场没有被竞争对手占据。不要在同一个位置上做第二，永远做第一，因为第二名永远不会被记住。
4.看需求找角度
品牌定位法四：找到需求，找到客户最迫切的需求点或痛点，永远是商业活动的重中之重。如果大家都选择同一个需求点，你也可以从新的角度为自己的定位找到切入点。
5.利用视觉营销塑造品牌定位
找到自己的品牌定位，定位是钉子，愿景是锤子。用视觉锤把定位钉植入顾客心中，用视觉营销手段呈现品牌定位，是塑造品牌的必由之路。
