红牛正式进入中国大陆市场，开启了中国功能饮料第一河，20年来功能饮料产业快速发展。体质、活力、东鹏特饮料、乐湖、魔爪等品牌纷纷崛起，争相抢夺市场份额。全中国已成为功能性饮料品牌相互竞争的战场。

尤其是近两年来，功能饮料品类步入了相对成熟的阶段，传统品牌市场格局趋于稳定，而卡拉宝、焕醒源等一批新势力品牌的入局，也为市场点燃了全新的活力。

如今，纵观整个中国市场，从一线城市的高档商超，到乡镇市场的简陋小店，每一个角落都能看到功能饮料的身影，每一处终端货架上都陈列着消费者熟悉的品牌。可这些功能饮料到底“活”得怎么样?谁才是消费者心目中的品类TOP3?带着这些疑问，《糖烟酒周刊》团队对江苏、浙江、广东、河北、安徽、山东等功能饮料消费大省进行了走访和调研。

红牛全国领跑，第二梯队厮杀激烈

通过对 30 余个样板城市的深度调研，《糖烟酒周刊》发现，红牛的行业“霸主”之位稳坐至今，以明显的品牌优势和业绩差距，牢牢独占着第一梯队的位置;而在位于红牛之后的第二梯队中，体质能量、东鹏特饮、乐虎三个品牌厮杀严重，如在河北、山东等北方市场，乐虎比较强势，而在华东、华南等市场中，体质能量和东鹏特饮则有着更为亮眼的成绩。功能饮料品牌

第三梯队乃至之后，多数为脉动炽能量、卡拉宝、统一够燃、黑卡6 小时等新兴势力或区域品牌，受产品上市时间、企业对渠道的把控程度、消费者的区域偏好等影响较为明显。不难看出，尽管功能饮料市场上品牌繁荣，但真正被市场所接受、转化为销量和认知度的核心产品仍在少数，尤其是传统品牌牢牢把控着核心市场，新品牌破局占位尤为不易。民族品牌

头羊领跑，二梯队混战，2019年功能饮料品牌谁能杀出重围？

其实，更细致地来看，红牛的品类龙头地位虽难以撼动，却也不是顺风顺水，尤其是近两年来受各方因素的影响，销量也出现了一定的波动：一是受特通渠道缩减、饮料品牌跟进者多等整体环境的影响;二是被华彬集团商标纠纷所波及;三是红牛售价偏高，在很多消费能力受限的渠道和区域中，开拓新市场较为困难，且利润偏于压缩，一箱红牛的利润为5~8 元，薄利多销难以保障;四是目前红牛和战马属于联动捆绑销售模式，但华彬新推出的战马动销能力偏差，甚至在多地出现压货局面，这对红牛的销量也有所冲击。