说到家居装修，很多人都会于自己的想法和读到的见解，家居软装作为家庭中十分必要的一步，也是十分重要的。奇居良品作为知名的软装品牌，在淘宝上有大量的粉丝群体，本文将为您带来过关于奇居良品的品牌发展故事。

他的店铺，货品每年保持着30%～40%的更新率，目前奇居良品分成三种模式：买手制和代加工是最主要的货品来源，前者适用于一些体积较小的东西，例如装饰品、仿真花、部分摆件等等；而因为家里生意的延续，ODM和OEM也仍然是货品的主要来源。

此外，第三种是与品牌商签订销售协议，还会代理一些家居生活类品牌，但总体数量不多，作为对原有品类的补充。奇居良品每月会不固定上新，依据货品的到货时间而定。用“专辑”的形式把零散的家具有组织性地聚合起来，这就是杜川口中的整体软装解决方案，希望用户可以被一张图所展现的全部商品吸引，进而把奇居良品摆满整个家。

虽然货品足够充裕，但依旧无法摆脱其可替代性高的弱点，面对市面上大批家居产品的同质化现象，不止用户无奈，商家也在思考如何破局。所以，奇居良品培养了一支专业的软装设计师团队，可以为用户提供“有偿”的整体软装服务。目前，团队中有6位设计师，一年累计可接100个左右的单子，平均单笔金额在几千到几十万不等。

“细心且稳定的服务很重要，我们不像其他行业购买这么高频，家装生意需要的是慢工出细活，稳固口碑。”杜川说。目前奇居良品的重点还是放在新客的引入上，为此他们开设了多家店铺同时运营，并在类目上做出区分，有综合性店铺，做全品类的货品呈现。

此外还将继续开设其他垂直店铺，如专门的家纺馆、家具馆、进口地毯馆等，吸引更加精准的客源。他们上线了一家卖食品的“分店”，取名“赏味馆”。杜川解释说，一方面食品的购买更高频，同时在视觉呈现上也可以把一些碗筷、摆件融入进去，买食品的同时，或许还会被其他家居产品所吸引，这种方式有极大的可能带动原有商品的销售。

奇居良品还在上海开设了一家线下体验店，这家店的功用除了让用户直接一目了然地看货，还有“聚人气”的效果，目前，店铺年销售额1.2亿，每年以20%的速度增长，杜川觉得，“这是行业共性，相对低频且较重，只希望稳中求快，目前还是以做内功为主。”