对于眼睛近视的人来说，一副好的眼镜是十分重要的，而对于眼镜而言，镜片是最为重要的，那么，什么镜片更好呢？明月镜片是国内知名的镜片品牌，近年来深受消费者的喜爱，本文将为您带来关于明月镜片的最新资讯和其品牌发展故事。
明月镜片调整战略 扛起中国眼镜片品牌发展之路
明月是一家有历史的企业，1980年从眼镜零售店起步，2000年在上海建立起第一家树脂镜片工厂，如今已是全国销量领先的镜片制造商。2017年定位确定后开始发力，2018年及2019年连续两年提价，但公司业绩不跌反升。因为明月的带动，整个镜片行业正在远离价格战而进入良性发展轨道。
董事长谢公晚认为，定位的作用，是通过外部视角指明了公司发展的大方向和大机会。方向一旦明确，企业只需要集中资源，朝新目标和新方向使劲。“原来打一公里宽，打一米深，现在只打一米宽，打十公里深，打一百公里深” 。
绕过价格战陷阱的明月镜片，正在朝着中国镜片第一品牌前进。
以下是本次视频：
明月镜片的战略历程，可以概括为从“隐形冠军”到“心智首选”。从业务层面来说，明月是镜片的供应商，直接客户是眼镜店，表面上看是一家B2B的企业，不需要和终端消费者发生连接。但是大多数B2B的企业都要思考，你最终还是要在C端用户那里建立定位，这样才能强化竞争力、提升对B端客户的议价能力，通过在C端最终用户心智中建立起明月作为镜片领导地位，品质可靠的战略定位，为明月再造整个行业提供了源源不断的动力。
在明月战略调整之前，国内的镜片行业已经进入了一个非常危险的境地，消费者在购买时几乎完全不关注镜片，只关注镜架，以至于镜片供应商在行业里无足轻重，同质化、价格战，劣币驱逐良币，行业进入恶性循环。明月镜片作为国产镜片领导者，站出来重构价值链，在最终用户心智中建立起定位，从而有底气宣布永久性退出价格战，不断投入升级产品，引领整个行业重归良性发展的轨道。
明月镜片通过战略定位，还重新定义了自己所处的行业——不止是近视镜片的供应者，而是通过光学设备为人类保护眼睛，由此新定位而发现了“防蓝光眼镜”这样一片广阔蓝海，并能够较为轻松地运用既有优势在这个赛道占据头部位置。目前，各种行业头部资源迅速向明月靠拢，共同推进“为人类保护眼睛”的战略，未来的发展机遇无限宽广。
因为上下游价格不透明，眼镜行业一向给人以暴利的印象。实际上，定价权掌握在眼镜店等渠道手中，镜片供应商话语权比较小，轻易就陷入到价格战中。要想不被拖入到价格战的泥沼中，必须摒除杂音，把资源配置往最关键的地方。这也是为什么明月眼镜虽然是家to B的企业，也需要运用特劳特定位理论，在迷茫的时候找到最能发挥自身优势的明确方向，即主攻镜片、代言镜片，在终端消费者心智中注册“镜片”这个词。
这跟明月的历史有关，2000年时它建立了上海第一家树脂镜片工厂，也跟消费者的实际需求有关，比起镜架，镜片才真正发挥着护眼的功能。特劳特让明月意识到，如果明月镜片进入消费者心智并成为其首选，它对渠道的议价能力就会大大提高。方向一旦明确，接下来就是执行和贯彻。明月借此成功跳出同行间的价格战，在宏观环境不太好的情况下，依然保持了高速增长。
明月镜片董事长谢公晚：
我们同行，中国的镜片企业其实是被外资收购得差不多了。外资也天天想着要来收购我们，而且给的价钱都很高，那我们为什么不卖呢？其中有一个很重要的原因：总感觉我们这个行业的机会没有被挖掘出来 。
明月镜片总裁谢公兴：
整个眼镜片行业现在在消费者心智当中是空白。特劳特后来非常清晰的就告诉我们：“明月就应该是镜片，明月就应该代表着镜片。明月一定要扛起中国眼镜片品牌的发展之路。”
明月镜片创业史
明月镜片总裁谢公兴：
我们的前身是做眼镜店，大概是在1990年代初的时候，当时，我们想去进货，想要进好的产品始终进不到。就是这样一个非常简单的理由，我们去做了眼镜片。
2000年的时候，我们在上海建立了第一个树脂镜片的工厂。
那个时候，国内树脂镜片的所有原料全部依赖进口。某一次参加国际眼镜展览会时，家里面联系我们说家里没原料了，问为什么没有原料？回答说因为国外公司要涨价，在没有谈妥价格之前不能提供原料。
这件事情对我们明月的触动非常大。2007年，明月建立了自己的原料工厂，这也是我们的一个重要的转折，之后逐渐在研发、制造方面形成了一定的能力和规模。大概到了2010年左右，我们考虑是不是可以尝试着做品牌。投放了一些广告，但是越投感觉越迷茫，因为广告投入成本很高，但回报并不是非常明显。
当时包括我们的产品也做得非常杂，高端的、低端的、中端的都做，但没有一款产品特别拔尖，虽然公司总的销售收入每年在增长，但都是靠零零散散的（产品）堆积起来。公司虽然在发展阶段，在行业内还处在上升期，甚至行业地位也尚可，但是隐隐约约有疑问：三、五年以后，明月的路到底是什么样子？我们心里也都没底。
定位是如何牵引企业战略的？
明月镜片总裁谢公兴：
比如说印度，它的人口过十亿，消费量很大，但它现在的人工工资只有500块钱一个月。那如果我们还停留在以制造为主，中国的各种成本都在上升，很快就会被印度这样的国家替代掉。只有通过转型并形成自己的竞争力，才不至于停留在制造阶段跟别人去拼成本、拼价格。
2017年的时候我们遇到了特劳特，他们给出的方案，让我们真正眼前一亮。
明月镜片副总裁曾哲：
于是我们明确了，我们就是要做中国镜片的第一品牌，要成为消费者的第一选择。消费者以后在中国配眼镜、买镜片，他不用管其他那么多非常务虚的东西，他只知道选明月镜片就可以了。这样一家企业，它会用它全部的精力，想尽一切办法，提升用户体验，去研发更多更好的产品，适合中国人的产品。
在过去，大家配眼镜的时候，对于镜架关注比较多，对于真正给他带来光明的镜片关注不多。换句话说，就是对镜片的价值认可不够。我们必须通过一系列动作，让大家认识到一副眼镜真正重要的是镜片。
特劳特能在外部帮我们寻找新的机会，寻找新的发力机会，同时也帮我们在看哪些地方会有风险，哪些地方会需要做防御等等，甚至给我们的经营方式、思维方式带来了翻天覆地的变化。定位，可以让整个企业，可以举全公司之力，乃至调动全行业之力，去瞄准一个最大的机会，就像华为任总讲的一样，瞄准一个城墙口，集中所有的力量，去猛轰这个城墙口。
