梳子是我们每天要使用的物品，梳子的材质很多，包括木梳，牛角梳，塑料梳子等等，而市面上的梳子品牌中，最为知名的便是谭木匠了，谭木匠擅长制作木梳，店铺遍布国内各地。那么，谭木匠梳子有哪些特点呢？本文将详细为您介绍谭木匠梳子的品牌发展故事。
谭木匠梳子差异化定位 以品质打造护城河
01、谭木匠梳子差异化定位，区分同行
做木梳生意的，谭木匠不是第一个，也不会是最后一个，它又是如何在千千万万的同行业品牌中脱颖而出呢？这离不开谭木匠的独特定位。
1、谭木匠梳子定位为高级木梳
梳子是极为普通的产品，无论怎么看，都不太适合做大生意，所以大部分都是小工厂、小企业，无法形成规模。并且这些小企业小工厂生产出来的产品多数样式单一、毫无特色，仅能满足人们的功能性需求，与市面上的其他产品并无二样。
但梳子又是人人必备的存在，从某种意义上来讲，它具有极大的市场潜力，尤其是高端市场可以说是一片空白。谭木匠从一开始就将其定位为高端产品，抢占高端市场。
2、谭木匠梳子特色化装修，区别同类品牌
和大多数同行业产品出厂走超市、精品店相比，谭木匠有自己专门的门店。不过初期门店在装修和装饰方面也并没有什么值得人注意的地方，门店小、装修差，完全不足以体现其高端形象。
后据加盟者反馈，谭木匠才意识到问题的严重性，对店面进行了重新的设计和装修。新的店铺虽然依旧不大，但是富有中国传统文化的复古元素、古色古香的设计，既传统又现代的基调让消费者路过都忍不住驻足流连。
3、谭木匠梳子高定价，形成价格壁垒
定价如同定江山，它影响了品牌的客户群，以及品牌的市场容量大小。
谭木匠的高端定位也决定了其价格不可能过低，适当地高于同行的价格可以凸显其高级感。同时，为突出品牌感，谭木匠全国所有店铺的同系列产品价格统一，且不存在还价的可能，很符合专卖店的经营规律。
也就是说，从一开始，谭木匠就通过清晰的市场定位、价格定位等形成了自身独特的差异化，在品牌意识还不普及的时候，便以做品牌的形式来做产品，因此，产品扎堆且同质化的当下，谭木匠便依靠着差异化杀出了一条血路。
02、谭木匠梳子营销加码，提升品牌辨识度
纵观那些长盛不衰的品牌，我们不难发现，它们不仅仅是在满足消费者的物理层面的消费需求，更是给消费者提供了其他同类品牌无法比拟的精神需求。
尤其是在消费升级的今天，当一批又一批年轻的消费者成为消费主力军，他们越来越不满足于品牌的单一功能，他们更喜欢有温度、有情怀、有故事的品牌，他们对传统文化的接受度和忠诚度也远高于我们的想象。
22年专注做一样产品的谭木匠，便是通过树立有温度、有情怀的品牌形象，并给年轻的消费者讲述了一个又一个故事，来提升消费者对品牌的辨识度。
1、谭木匠梳子讲好故事，赋予品牌文化价值
谭木匠在每一个专卖店里装裱的一段“家史”，细数谭木匠的文化底蕴，极具文化情怀；而且大小节日期间，它还会开展的各种营销活动，向消费者传递其情怀、温度，如今年母亲节期间的“梳情花园”主题展，利用时下热门的快闪店形式，吸引年轻消费者参与，通过给妈妈梳头的活动，让消费者感受母爱的同时，也记住了品牌。
同时，谭木匠还根据自身产品的特点，结合中国传统文化，提炼出了从“我善治木”到“我善治本”的由术上升至道的品牌理念，将其与产品完美融合，在国潮的推动下，建立了与消费者更深层次的情感连接，从而增强了消费者对谭木匠品牌的粘性。
2、谭木匠梳子跨界联合，保持新鲜感
当然，随着竞争越来越激烈，品牌的单打独斗可维持一定的曝光度，但无法扩大品牌影响力和吸引新用户，也不利于维护老用户，此时，通过利用其它品牌的资源、平台的跨界合作则可以给消费者提供新鲜感，并扩大人群覆盖范围，谭木匠的跨界合作能力可以说是极其强大的。
国际的，就拿近期与迪士尼大IP《花木兰》的合作来说，联名款木兰梳在保证实用性的同时，还较大限度地根据历史还原了其原型，让消费者感受到千年的文化传承。
事实上，谭木匠与迪士尼的合作不止这一个，还有真人版《阿拉丁》电影热映时的茉莉之秘，以电影的青色为主调，星月伴神灯，简直是为茉莉公主量身定制的；另外还有长发公主款、米奇款等。
国内的，谭木匠曾与网易云达成合作，去年9月份，谭木匠与网易云音乐、洛客共同发起了“如果梳子会音乐”设计大赛，最终设计出来的产品，是聆听了年轻人的喜好之后而来的，它们更懂年轻人，也更受年轻人的喜爱。
总之，谭木匠通过打造品牌文化赋予木梳情感价值，向消费者传递品牌温度的方式，利用多种营销手段，不断地为品牌制造话题，增加品牌曝光度，最终达到了扩大品牌影响力、保持品牌新鲜度的作用。
03、谭木匠梳子以品质打造护城河
无论何时，品质都是品牌的根本，尤其对高端品牌来说，品质决定了消费者的去留，谭木匠的产品品质从选材开始就有了保障。
选材上，谭木匠对原材料把控非常严格，要求精选上等材质，比如绿檀，它选用的是产自巴拉圭等地的维腊木，而不是市面上普通的平滑婆罗双木，这样才能保证与普通产品形成区分。
设计上，谭木匠除自身拥有设计师之外，还通过征集设计的方式，来收集民间创意，一来可以提升谭木匠的知名度，二来可以节约成本，比完全依靠自身设计研发更能贴近消费者的喜好。
做工上，谭木匠木梳主打手工制作，每一把梳子都要经过四十多道工序而成，不仅做做得漂亮，将传统工艺与现代技术相结合，保证了产品防静电、保健、顺发等基本功能。
外观上，谭木匠的梳子形状各异，并根据不同主题绘制了各种图案，可萌可型，让消费者爱不释手。
包装上，高档木梳有专门的礼品盒，普通木梳则是黑色或蓝底白花中式小布袋，极具中国传统特色。
简而言之，谭木匠通过打造产品的高品质，来为品牌打造了一条护城河，形成了独属于自己的特色，树立起了品牌壁垒。
没有永远年轻的品牌，但消费者永远年轻，如今22岁的谭木匠，在精准洞察年轻消费群体情感需求的前提下，不断前行在“做全世界的一把梳子”的道路上，同时，还不忘传播中国传统文化，向世界展示中国传统工艺之美，愿下一个22年，谭木匠依旧在。
