动物饲料是一种通过人工将其转化为商品的生产手段，属于生产成本，也不是采购成本越低，生产成本越低。动物饲料成本占养猪场生产成本的大部分，动物饲料的价值决定了动物饲料成本的高低。

动物饲料的价值是由原料采购标准、储存方式、动物饲料配方、生产工艺等多重因素构成的综合体。最终通过正确的方式方法使用，才能在猪身上体现出它的价值。

可是相当多的养猪人秉持着“肉烂在锅里”的模糊思维，特别是庭院养殖户和中小规模猪场，缺乏数据统计与计算。最终难以用具体的、数字化的方式来表达对一款动物饲料产品的评判。即使对动物饲料产品价值有顾虑，也往往抓了疾病或者环境当了替罪羊，对后续再使用动物饲料依然缺乏选择依据，这样的客户对高品质动物饲料的选择都是不专一的，甚至更倾向于人情料、感情料，使用中低档次产品。如果有一天获得了自己使用的动物饲料产品的真实的价值数据，这样的客户会后悔到拍大腿，“早知今日何不当初！”

选择动物饲料的关注点

1.传统思维型：这部分终端客户都把动物饲料价格跟生产成本划了等号，在选购产品的时候把首要的关注点放在价格上，总爱购买价格相对便宜的产品，认为省下20元钱就会让成本下降20元  

2.受制于人型：没有能力去关注产品价格与产品价值，经销商卖啥我就用啥（这部分客户多是因个人关系或者赊销采购而受制于人）

3.自作聪明型：把自己的动物饲料储存室变成了动物饲料加工车间，各种原料琳琅满目，自配自制、自产自销。试问你采购的原料经过几层分销加价了？原料是否因时间、包装、运输、加工等而造成营养成分流失，适口性下降。原料是否存在假冒伪略问题？自制配方营养能全面均衡吗？一个不专业的人能把专业性强、技术含量高的产品做好吗？

4.贪图便宜型：总是游走于各动物饲料公司的促销政策之间，一家一家换个不停。

5.经济实惠型：这部分人更多的关注猪的生产性能及健康状况，能以结果为导向，能按动物饲料价值做出选择，但其中也不乏个别人的小聪明。认同产品的性能后，再去找寻一款能达到同等生产性能但价格相对更便宜的新产品或者新的合作伙伴。最终饶了一圈弯路又回到原点的客户。

6.高瞻远瞩型：认可动物饲料价值之外，更关注同厂家的长远的合作价值，比如生产管理指导性合作；售后服务技术性合作；生猪销售渠道性合作等。让自己的养猪事业处在良性的、持续的、发展的轨道上。