美特斯邦威服饰股份有限公司A股2009年在深交所挂牌上市，美特斯邦威自1995年创立到2009年在经历短短13年的发展之后，为其董事长周成建带来了巨大的财富，到如今在经历业绩的不断下滑之后，寻求新发展的美特斯邦威，能不能有新的突破呢?

小裁缝名声大噪

1982年，17岁的周成建在老家浙江省青田县里开了间裁缝铺子，可很快铺子就因为没有资金而被迫关门了，周成建无奈在1986年只身来到温州闯荡，一连串的碰壁之后，有个老板看中了他的手艺，答应收这个年轻人做个裁缝。

周成建对这份来之不易的工作非常卖力，有时每天工作16小时甚至更多，终于操作机器时打起了瞌睡，失手把一整批西装袖子全截短了。面对勃然大怒的老板，周成建突然想到了将西装袖子改成了夹克袖子，这么做果然奏效了。

这给了周成建很强的信心，小裁缝开始研究“生意经”。他一头扎进妙果寺市场，做起了前店后厂的生意。带着早期休闲风格的西装，顿时成了市场的畅销产品，周成建从此在妙果寺名声大噪。1992年，周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。1994年，他创立了美特斯邦威品牌，但他没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己的一套独特经营方式----一个只直接运营品牌和管理数据的公司。

它没有1平方米的生产车间，只有不到13%属于自己的直营终端，但它却是最大的财富受益人。这家公司叫美特斯邦威。也正是这种生产外包，直营和加盟并举的经营模式让美特斯邦威为业界所乐道。

全球裁缝梦

周成建告诉记者，他十分清楚制衣行业根本没有核心技术可言，国外服饰能在内地获得市场，靠的就是品牌。于是周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。正是靠这种经营模式，美特斯邦威营业毛利与毛利率每年均在增长，2007年实现营业毛利12亿元人民币和41.98%的毛利率。

目前，越做越大的美特斯邦威推出新品牌“ME&CITY”，主要针对18-35岁的都市白领，是对消费市场的进一步细分和延展。因为过去的13年，美特斯邦威培育出的忠实的年轻消费者，当他们年龄增长进而走进职场，消费习惯和偏好将随之而变，推出新品牌“ME&CITY”是顺势之举。周成建表示，本次公司上市募集资金的85%将用于销售渠道的建设与拓展，在渠道争夺白热化的今天，美特斯邦威在全国设立的品牌专卖店数量仍将保持快速稳定增长，这为品牌经营奠定了雄厚的基础，也为新品牌“ME&CITY”的渠道拓展解除了后顾之忧。

“我希望5-10年后，美特斯邦威的市场份额能占到3%-4%，这样，我就可以考虑攻打海外市场了。”周成建笑着说。到那时，周成建的全球裁缝梦也将实现。

在主题为“新形势 新思维 新动能——纵论消费市场”的对话中，美特斯邦威集团董事长周成建认为，人、货、场本质没有变化，需要新的表现形式。

今天无论是新零售、新商业、新金融，还是对人、货、场新的理解，周成建认为，背后的本质没有变化，而是需要新的形式，因为新的环境下，新的竞争下、新的时代下，如果没有新的内容，它肯定是上升到竞争力，这是非常重要的问题。

他讲到，自己过去三年，一个是在场，我觉得还是在外在性做了很多思考、做了很多突破，虽然有一点点起色，但还是做得非常不够。那么在货上面，其实从形态上、生活方式上这些表现之外，还有效率上，我觉得还要下很大的功夫，还需要做很多的努力。人角度来说，对消费者自身组织的理解，是一个人的组织动能的理解，他认为今天从品牌角度来说，如何从外性型的场景向内置型的场景，还需要努力。

周成建绍道，特别是两三年时间，他花很多时间上在市场上走，我几乎都在市场上，从一线到五线，这两三年我至少来来去去上千趟，我觉得感受、体会特别深，所以说我觉得我们大场景从购物中心，我们回归到产品的本质，到我们做产品品牌回归到产品本质，回归到今天消费者所需要的场景的打造，这个功夫怎么下，这是我接下来要持续克服的。

第二个方面，货场方面，我发现我们自己越来越在商品的流通能力、创新力做得非常不够，所以我们认为这个方面如何下功夫。新的国货，它不是口号，是一种效率、品质、效益，这方面怎么做到，尤为重要。最重要的，一切在于人，人从上到上组织的能力，人的创新力。人人是销售人员，其实它根本是让每个人自身的创造力、创新力、应变能力，今天市场竞争如此变化，如果你传统的机制的组织，你如何去适应?这些方面要下很大的功夫，这是我三年的体会，所以接下来花一年、两年的时间，希望把旗下每个品牌，它的场景是具有代表性体验的，它的商品是有它自己独特的态度，同时它是高效流通的。

关于新动能来源问题，他表示，坚守初心，坚持专业，我认为就是新动能，为消费者提供好产品是新动能的来源。