对于熟悉母婴市场的人来说，贝因美这个牌子都不会陌生，贝因美之前专注于母婴产品，包括奶粉，辅食等，近来，贝因美宣布进军液态奶和营养品，进行多品牌，多元化投入。具体资讯内容，请看本文报道。

贝因美官方网站：贝因美正式进军液态奶和营养品

据贝因美官方网站，贝佳满乳业旗下拥有纯牛奶、淡奶油、植脂淡奶等产品，但与贝因美旗下奶粉主打终端消费不同，贝佳满乳业侧重渠道供应，比如餐饮行业。

在此之前，圣元优博推出了布瑞弗尼配方液奶（3段和4段），并已入驻电商、母婴等渠道；澳优也上市了醇奶客常温奶，主打儿童市场，并成立澳优液态营养品（长沙）有限公司在中国推广及分销液态奶。

对此，业界人士向《五谷财经》表示，婴幼儿配方奶粉行业竞争日趋激烈，国内外奶粉企业都在试图降低婴幼儿配方奶粉的收入占比，并加大产业链条内其他产品的收入占比。

数据显示，2018年，贝因美实现营业收入约为24.9亿元，其中奶粉业务贡献了93%以上的收入，米粉类和其他类的合计收入占比在7%以内。

华泰证券(17.900, -0.01, -0.06%)分析师梁中华在研报中指出，受到生育意愿和育龄妇女减少等因素影响，预计2019年新出生人口总数将降至1400万，5年内大概率跌破1300万。

“行业寒冬已经到来，2020年是寒冬，2021年也是。”贝因美总经理包秀飞表示，奶粉市场的总容量不会再回到此前水平。

据贝因美官方网站，随着国内奶粉市场总量规模的下降，国内奶粉行业正在从增量带动行业增长，转向存量市场的反复竞争，而在众多奶粉企业看来，当下要度过寒冬还希望有所增长，一是在于渠道下沉，二是在于抓住细分市场的机会，三是向产业链上下游拓展。

“如今奶粉企业纷纷涉足同一产业链条内的其他品类，就是为了避免将鸡蛋都装在一个篮子里，”业界人士告诉《五谷财经》，无论是配方液奶，还是奶油，抑或是纸尿裤，都是与乳业、婴童有关的产品，奶粉企业操作起来相对容易，风险也相对较小。

同时，继今年5月与新西兰保健食品公司战略合作之后，日前，贝因美旗下童臻系列营养品宣布上市，包括提升补铁蛋白、益生菌、AD钙、酵母锌和DHA等。

“目前贝因美在不断深化核心业务奶粉品类，这其中就包括在特配粉上的发力。”包秀飞表示，除此之外，贝因美在进行多品牌、多元化的投入，在不同的品类中打造爆款，同时在统一品类中也有不同功能性产品的排兵布阵。”

除了贝因美，澳优、新乳业(13.040, 0.17, 1.32%)、健合集团（注：合生元）等上市乳企则通过外延式收购的方式，涉足了营养品领域。

在“跨界”营养品上，健合集团算是“先行者”，并尝到了甜头！

据贝因美官方网站，根据独立市场调查公司IRI的研究数据，截至2019年3月31日止12个月，健合集团旗下Swisse在澳洲维生素、草本和矿物补充剂（VHMS）的市场份额为17.5%。

大和资本在最新的研报中指出，健合集团在澳洲市场的Swisse销售将明显改善，基于此，大和资本给予健合集团“买入”评级。

报告显示，中国营养品行业的年均复合增速超过10%，全球占比达到16%，预计到2020年中国将成为全球第二大健康营养品消费市场。健合集团中国区执行总裁朱定平更是直言，营养品将是母婴零售下一个增长极。

“在母婴行业，应该尝试去延展新边界，通过拓展新品类来寻找新的增长点；相比于线上电商卖营养品，线下母婴店是有相对优势的，购买营养品需要专业的服务体验，这是母婴店的强项。在新零售时代，要精准连接核心消费者，通过对产品、场景和技术的重构，进行营销创新，与消费者深度沟通，才能最终实现零售转化。”业界人士称。

据贝因美官方网站，在整个市场集中度提升、竞争激烈的情况下，奶粉企业必须挖掘具有发展潜力的细分市场，并且还要占据一席之地，惟其如此，才能助推企业业绩快速增长。

“公司留意到了消费分级这一新趋势，也就是说消费者对营养的需求越来越精准，越来越细化。”至于贝因美对营养品业务的目标，包秀飞表示，希望能在各个相应的营养品细分品类里面拿下最大市场份额。