印度的家电市场还处于家电需求快速增长的阶段，为何中国的海尔家电能够成功成为该市场增长最为快速的品牌呢？数据表明，海尔作为中国最具影响力的家电品牌，它的智能制造、智慧家产品，同样也能很好地满足印度居民的需求，从而抢占了印度家电市场的最大蛋糕。

缩影：增速最快的家电品牌是海尔

除了海尔自身的质量原因，我们试图从一个生态合作商的态度，来发现他们对海尔的现在和未来有怎样的预期。他们对海尔有着明确的态度，看好海尔的品牌价值和品质，以及未来海尔在印度市场的高成长性。

名为Pravin Agencies的家电连锁店是印度一家著名的家电渠道合作方，主销品牌是韩国三星、LG，日本索尼和中国的海尔。近年来，他们的增长速度，以及用“小快灵”方式在印度对消费者的影响力与日俱增。

2018年1月，记者在采访Pravin Agencies其中一家店面负责人Vikram时，他表示，海尔的增长速度在印度家电行业中是最快的，主要是冰箱、洗衣机和热水器等，在他们的店里都属于旺销产品。到了2018年10月底，记者重访Vikram时，他给出了一份令人惊喜的数据：他所在的Pravin Agencies单体店，海尔产品2018年1-8月销售额同比增长78%，全年销售额也将实现新的突破。

从今年最新的市场数据来看，海尔不仅是这一渠道今年增速最快的品牌，也是整个印度家电市场极具活力的品牌。截至今年8月，印度空调市场的增长为负10%，而海尔空调实现了40%的逆势增长，海尔冰箱和洗衣机分别实现了95%和63%的增幅。

样板：海尔是最具影响力的中国牌

对于中国企业来说，海外用户和市场的认可和业绩，是衡量一个品牌全球化成功与否的重要标志。从中国家电代表企业印度品牌影响力趋势变化来看，2018年至今，海尔品牌影响力持续高涨，稳居印度当地最具影响力的中国家电品牌NO.1。显然，对于中国家电企业来说，在印度当地的品牌建设仍是一个重要课题。

“对于大家电来说，如果想获得更多印度消费者的认同，需要一个周期，而海尔无疑在这个周期中占据了明显的优势。”Vikram说。

当记者来到浦那地区的Pravin Agencies时，一台海尔冰箱正被运往用户家中。Vikram介绍说，这位消费者到店里选择冰箱之前，他在网上做过详细的对比，包括在印度一些电商网站浏览其他消费者对各品牌冰箱的评价。经过综合对比以后，他还是选择了海尔冰箱。

眼下的印度，这种类型的消费者越来越多。一方面，他们愿意尝试新品牌，而不仅仅认同传统的日韩品牌；另一方面，用户通过网上的各种信息，会对海尔的个性化创新有一个更全面的了解。据海尔家电产业集团副总裁宋玉军介绍，海尔印度以人单合一模式为指导，坚持集团海外“三位一体”的创牌战略，以用户为中心坚持推进产品的本土化创新。

数据显示，印度92%的家庭存在漏电危险，海尔防电墙技术在印度的落地，解决了印度用户在洗澡时可能遇到的热水器漏电、地线带电、水体带电等安全隐患。不久前，海尔再次针对印度年轻消费者的需求，迭代了热水器单一颜色，推出能与浴室花色融合的pcm彩板。坚定要购买海尔热水器的G先生夫妇表示，“听完介绍之后我们甚至觉得比之前打算购买的品牌产品更好一些，特别是针对漏电情况设计的防电墙让我们觉得购买地更安心。”据统计，今年1月到10月海尔热水器同比增长70%以上。一切都基于用户需求，海尔热水器将给越来越多的印度家庭带来健康、安心的沐浴体验。

引领：海尔为印度带来智能家居新时代

印度零售市场是全球五大零售市场之一，约占其GDP的14%至15%，也是全球增长最快的零售市场之一。因此，印度成为全球企业公认的“兵家必争之地”。

《经济时报》报道称，中国最大的家电制造商海尔已敲定向印度Noida新工厂投资30亿卢比的计划，是对Pune现有工厂投资的三倍。据了解，《经济时报》是世界上阅读人数第二多的英文商业报纸，拥有80多万读者。

在印度整体家电行业不景气的情况下，今年1-8月份，海尔印度持续逆势增长，整体销售增幅50%，10倍于行业水平。高端产品业绩也频传捷报，在BM冰箱带动下，海尔中高端冰箱增幅143%，BM冰箱占同品类85%的份额；洗衣机以直驱变频差异化立足中高端市场，实现滚筒洗衣机63%的增福。

“需求增长，是我们开始新建工业园的原因。”海尔印度总裁Eric Braganza表示。

除了在智能制造领域的持续加持，海尔目前也将智慧家庭场景体验落地到了印度。印度新闻门户网站Anewsofindia一篇名为《海尔为印度带来了智能家居解决方案的新时代》的文章，报道了海尔在印度落地的第一家智能家居体验店——这家店拥有四个最重要的物理空间——智能客厅、智能厨房、智能浴室和智能卧室。智慧厨房中的海尔智能冰箱可以记住食物的材料，并根据印度消费者的健康状况推健康菜单，智慧浴室中的海尔洗衣机可检测到洗衣粉的不足，并通过连接最近商店提供自动购买服务。

这也代表着智慧家庭定制服务在印度这一国际市场的落地。“这家体验店展示了海尔最直观、最先进的产品，帮助消费者为未来的生活方式做好准备。”覆盖印度零售行业的媒体ETRetail.com表示。

从进入印度市场到实现快速发展，海尔成长为当地影响力最大的中国品牌，海尔在印度本土化发展之路也是全球化的一个缩影。在人单合一模式指导下，海尔围绕用户需求构建创新生态圈，吸引用户资源打造“海尔牌”产品与服务，成为中国企业全球化的成功范本。