看“武功小子”如何练功

“武功小子”创建消费者对产品的关键接触点，立体化呈现“下功夫，成好果”，强化品牌的核心价值，建立全新武功猕猴桃品牌形象。“武功小子”从不同维度、不同方式提高消费者对产品的认知，从而提升品牌知名度;通过增强与消费者之间的互动，提升品牌的美誉度、忠诚度与影响力。

1、带您认识武功猕猴桃

许多人一听“武功县”三个字，大多都会惊讶不已：中国竟然还有一个县有如此豪气之名。是的，这里地处关中平原腹地，地势平坦开阔，地理位置优越，是关中地区重要的交通枢纽和物资集散地。

说起历史渊源，武功县来头更是有料。该县原为古有邰国，人文资源丰富，是农业始祖后稷教民稼穑的圣地，中国农耕文明的发祥地之一，也是大汉忠臣苏武的故里、唐太宗李世民的诞生地。

猕猴桃，早在2000多年前，就以“苌楚”之名出现在《诗经》中，但论地位，其在中国历史上一直都被列为野果。1978年，我国猕猴桃的栽培总面积都不足1公顷。到了20世纪70年代末，国内猕猴桃的资源开发研究和规模栽培才按下快进键，短短40年后，中国猕猴桃产量就跃居世界之冠。

中国猕猴桃产量最高省在哪里?陕西。

位于北纬34度的武功县，是猕猴桃适生区北沿最大产区。这里光照充足，年日照时数为全国猕猴桃产区的最高值;昼夜温差大，利于猕猴桃营养积累;土壤肥沃，有机质含量高出陕西全省猕猴桃产区平均值1.2%;水资源丰富，县内三条河流同属渭河水系，润泽全境。可以说，优越的自然环境，为武功猕猴桃的高品质奠定了良好基础。

2、众星之下，如何脱颖而出?

在分析武功猕猴桃产业所处在的竞争格局时，浙江大学CARD中国农业品牌研究中心课题组列出了这样几组数据——

•2000年至2014年间，全球猕猴桃产量增长一倍，亚洲产量占全球产量的52.7%。

•从国内数据来看，2010-2014年，中国猕猴桃种植面积年均增长率超过10%。可以预测，随着猕猴桃种植面积扩大，深加工企业数量增长，行业竞争日益激烈。

•从省内来看，陕西位列中国猕猴桃生产第一大省，栽培面积和产量都有了显著提高。周至、眉县等地猕猴桃，纷纷走向品牌化发展道路，省内市场竞争激烈。

论影响，第三组数字，最让武功猕猴桃颇感压力。近两年中，临近的周至猕猴桃营销大步前进，接连在上海、沈阳等重点城市举行推介会，并以“互联网+”为契机，发展电子商务，打造猕猴桃淘宝第一村;而眉县猕猴桃的招数同样惹眼，发起了以大学生为主体的微商，进行对外宣传、接单，效果惊人。此外，在武功猕猴桃面前，还有一位来自海外的“劲敌”——Zespri佳沛新西兰奇异果，经过多年积累，其已在消费者中形成较强的品牌认知。

课题组认为，品牌竞争的实质是差异化竞争，面对强势的竞争对手，武功猕猴桃必须以差异化的品牌影响力应对市场竞争，提高市场进入高度和市场竞争能力，从而提升自己的品牌溢价能力。

从上述品牌口号和品牌形象，可以看到，“下功夫，成好果!”的广告语，让武功猕猴桃的种植过程与武林高手的修炼之路形成类比：要想成就高品质猕猴桃，必须在每一招每一式上都下足功夫。

通过将功夫元素与猕猴桃结合，借用拟人化的表达方式，设计人员迸发创意，推出了头戴斗笠、身披斗篷、招式过人、健壮憨厚、灵动可爱的“武功小子”，作为武功猕猴桃的虚拟品牌代言形象，既呈现了武功猕猴桃的“独门功夫”，也体现了满足消费者健康、营养需求的产品理念，来进一步加深消费者对武功猕猴桃品牌核心价值的认知。