在我国全面放开二胎政策的影响下，国内的婴幼儿规模进一步加大，这个转变为母婴行业带来了积极的发展契机，未来行业将如何变化走向，让我们共同探讨。

智能硬件时代、母婴行业发展紧跟潮流

在母婴行业规模不断壮大与智能硬件的快速发展下，与其他行业相比，消费者在购买母婴产品时更注重其品牌口碑以及可信赖度。但随着新一代父母成为母婴消费群体的新生主力军，他们的消费观念发生转变。85后、90后不仅仅满足于价格与品牌价值，他们更愿意尝试新事物，更注重产品的体验、个性与实用性。因此，我国母婴智能硬件市场成为新的蓝海。

再者，“智能、多功能”是近几年的大热词汇。随着互联网 时代的推动，智能和多功能概念的推广。今年的母婴智能硬件圈较去年气息更为浓郁，除纸上谈兵的玩乐派之外，更多实用派创造解放双手的智能化功能产品，紧跟行业发展潮流。如智能体温计、智能冲奶器、智能监测仪、多功能哺乳枕……智能硬件母婴时代结合产品的奇、趣与方便实用，既满足新生代父母追求时尚与高科技的需求，又能引起年轻消费者的关注与购买欲望。

多样化延伸、母婴市场消费用品类型解读

随着人们收入水平的提高以及经济环境的日新月异，人们对母婴品质开始有了追求，消费模式也发生了与时俱进的变化。比如婴幼儿的衣食、早教、文娱等需求向多样化延伸。

0-3岁的婴幼儿消费频次主要是奶粉和辅食等食品类，其次是以纸尿裤为代表的日用洗护用品，由于婴幼儿成长发育较快，衣服鞋帽等也有较高的更换频次需求，除了日常的衣、食、日化等高频次消费产品，婴儿车、安全座椅等耐用品的渗透率随着人们生活品质的提高也在不断增加。

在竞争日益激烈的当今社会，家长都想让自己的宝宝赢在起跑线上，对于婴幼儿早期的身体素质及智力开发愈加重视，推动玩具市场、早教市场的需求日益旺盛。从产品渠道来看，早期母婴线上渠道以线下连锁母婴店的网店为主，随着消费者线上购买意愿增强，综合电商、垂直电商平台等涉足母婴市场，母婴用品线上渠道规模发展迅速并将持续增加。

线上线下相融合、成母婴市场发展新方向

目前，母婴零售市场主要有四种模式：实体店或专营店、商场中的母婴商品专区、超市中的母婴专区和线上销售。由于电商行业的介入，消费者观念的成熟，以往传统产品营销模式已然行不通；但交易过程简单化，面临竞争加剧的的线上母婴销售一样存在大壁垒，则是无法提供母婴实体店独有的体验和专业服务。

随着婴幼儿市场主力消费人群逐渐转变，母婴行业进入新时代，传统实体店以及纯粹的电商都难以满足消费者的需求。所以，线上线下零售以及内容平台相结合成为母婴市场发展的新方向。

京东母婴体验店、Fernbaby斐婴宝国际e-体验中心等为代表的母婴体验新零售，开启了第五种模式。其中Fernbaby斐婴宝的体验模式更是打破了以往母婴店商品陈列繁多的现状，店内几乎看不到商品陈列，更多的是0-3岁宝宝玩耍的游乐场和宝妈交流休息区域。从经营商品转变成为经营消费者，先建立信任和感情，然后消费者自愿购买，所以这种模式消费者是能不断累积，业绩能非常稳定的持续增长。

他们的共同点都是线上需要提供实体店的体验和服务来实现客户的黏度与忠诚度；线下同样需要通过线上的手段来打开更多的入口“引流”。线上和线下一站式购买与体验式消费，成为孕婴童消费日益重要的渠道，并有助于提高客户黏性。