近年来，国内在线教育行业迎来新的机遇，今年在疫情的催化下，行业迎来了爆发式增长。

K12在线教育行业一路高歌猛进，据天眼查专业版数据显示，今年我国平均每天新增140家在线教育相关企业，这条赛道也愈发拥挤，但是新兵想要在这个巨头群雄逐鹿行业里站稳并不是容易的事。

就在猿辅导、学而思、作业帮三位大佬为谁能一统江湖而打得头破血流之时，对在线教育有着执着野心的字节跳动，猛然放出了一支名为瓜瓜龙的轻骑兵，携手分众传媒，势力霸屏了各大写字楼、公寓楼电梯口的屏幕。

字节跳动显然是觊觎在线教育蛋糕已久，作为较晚入场的玩家，瓜瓜龙选择在此时高调入场，还有机会成为最大赢家吗？

01 布局线下，精准圈层

教育虽然不是一门流量生意，但K12在线教育之争，却是基于流量的产品服务之争、用户市场之争、品牌投放之争、师资抢夺之争、人才储备之争，而字节跳动就是流量本身。

自上线起，瓜瓜龙就在头条系的撑腰下，在运营投放的道路上阔步前行，并且名正言顺地搭上了抖音直播的顺风车。

上半年，瓜瓜龙一口气签下《乘风破浪的姐姐》《妻子的浪漫旅行4》《奇妙小森林》三档热门综艺节目；在罗永浩的抖音直播间，瓜瓜龙英语双周体验课还取得开售的第10秒，5000套课程售罄的成绩。亮眼的数据背后，瓜瓜龙也很快打开了市场知名度。

除了线上高举高打，瓜瓜龙也在线下大力铺开。下半年，瓜瓜龙转战线下展开了集中攻势，大规模投放分众电梯媒体，不断强化品牌声量，抢夺主流消费客群，大有后发制人的态势。而字节跳动在运营和曝光上的集中火力，也让行业的紧张感骤然提升，虽然格局初定，但此消彼长之态依然严峻。

分众传媒是全球最大的电梯及影院媒体集团，目前已覆盖 230 多个城市，超过 260 万个终 端，每天覆盖 3.1 亿具有消费力和风向标价值的城市主流人群，在其每天必经的电梯场景中 形成高频次、强制性的触达。

瓜瓜龙重磅分众的意图十分明显，今年，K12领域的品牌卡位战，由百度系的作业帮、腾讯系的猿辅导、教育前辈学而思担纲主演，均取得了不俗的成绩，电梯媒体所覆盖3.1亿主流人群，是教育产品主要的决策和口碑人群，电梯媒体已成为在线教育必争之地。

瓜瓜龙英语享受着自己集团旗下产品的流量倾斜，绕过前辈踩完的各种深坑，再乘着在线教育发展机遇的东风，其实只要走得够快够稳，一切都有想象的可能。

02 借鉴同行，避免采坑

说到“绕过前辈踩完的各种深坑”，瓜瓜龙当有发言权。

从目前的目标用户、产品卖点来看，“瓜瓜龙英语”与“斑马”品牌的相似度十分之高。两者同样是针对2到8岁孩子、以AI动画启蒙课为卖点，都形成了语文、数学、英语三大产品矩阵，可谓是针锋相对。

尽管瓜瓜龙的产品逻辑与斑马AI有着一定的相似，但也有业内人士表示，瓜瓜龙作为后来者，或许反而更有便宜性，“做得越早的产品其替换和升级成本会更高，但后来者只要不差钱，它的制作品质一定会更高。”

纵深来看，瓜瓜龙在对IP形象打造上的侧重度更高，不仅建立了一套“瓜瓜龙大世界观”，结合人物角色和动画剧情设定，把教育理念注入少儿培训课程；还专门举办了“瓜瓜龙线下生日会”，邀请学员来到现场和瓜瓜龙亲密互动；更是将瓜瓜龙这一IP形象与LINE FRIENDS、海绵宝宝等全球知名动画IP进行联动，借用备受喜爱的动画人物，拉近孩子们对瓜瓜龙形象的距离，打造更丰富立体、有陪伴感的“学习玩伴”。

此外，瓜瓜龙英语还与联合国教科文组织驻华代表处签订了合作协议，双方将联合开发10套媒介与信息素养在线绘本与10节配套课程，内容包括个人信息保护、真伪信息辨别、防止网络沉迷、积极运用网络获取信息四大主题，全部免费开放学习，以促进中国儿童、家长以及教师的媒介与信息素养。

无论是对动画IP的重点打造，还是与联合国教科文组织的合作，都是字节跳动在差异化上的尝试，或许能为其在启蒙赛道上的突围带来些许助力。

03 流量倾斜，技术支撑

跟其他一穷二白的在线教育创业者相比，瓜瓜龙约等于富二代。有字节跳动强大的技术和流量支撑，再加上字节跳动对教育领域战略布局的极度重视和倾斜，瓜瓜龙或已赢在了起跑线上。

字节跳动对在线教育领域的探索从未停息，从最早试水的少儿英语一对一产品gogokid、AI伪直播产品aiKID、到收购清北网校、大力小班等进军K12辅导，再到知识付费产品好好学习，英语学习产品开言英语、汤圆英语等。

其中，大力教育的成立可以算作是字节跳动的一次誓师。作为字节跳动教育版块的全资子公司，大力教育定位为专注于“大教育”领域、深耕教育服务的所有场景、赋能教育生态中的所有参与者，足以看出其雄心壮志。

目前大力教育旗下已拥有涉及多学科多种课程的丰富产品矩阵，这些产品能够分别面向Pre-K、K12、成人等不同年龄层用户，提供专业而优质的教育服务，GOGOKID、瓜瓜龙、清北网校等是其中已形成较大市场号召力的教育品牌。

而今年以来，字节跳动也在不断加速教育布局的推进，除了涵盖语数外三大基础学科的瓜瓜龙，字节跳动还上线了“学浪”和 “清北小班”两款APP，收购数理思维直播课品牌“你拍一”、完善启蒙素质教育版图，此外还有AI学、极课大数据等To B产品。目前，大力教育已覆盖学前、K12、成人教育等学段。

今年3月，在字节跳动创办八周年之际，张一鸣在全员信中特别强调要把教育提升为公司战略核心方向。字节跳动高级副总裁、教育业务负责人陈林也表示他一直等待的时机已经成熟，将会all in 教育，前3年甚至更长时间都不考虑盈利。

一切都表明，成立8年、势头正猛的字节跳动，打算正式大规模进军在线教育领域，并且是左右开弓、大展拳脚。

尽管在线教育领域的战事已经白热化，但行业前景依然被看好。

据市场调研机构艾媒咨询《后疫情时代中国在线教育行业研究报告》，预计2020年中国在线教育市场规模将达到4858亿元；受疫情特殊影响，大众在线教育消费进一步提速，在线教育市场迎来发展关键节点；在用户习惯不断养成的背景下，预计到2021年年底，中国在线青少儿英语市场渗透率将达到37%，2022年将达到51%。

未来是市场格局难料，但瓜瓜龙挟带字节系流量的优势，同时随着品牌声量和曝光的持续提升、教育团队的加速扩张，以及产品体系、后端服务的不断完善，用户激增、在行业占据一席之地也是水到渠成的事情。