6月的阳光越来越猛烈,随着夏天的到来,一切都逐渐步入正轨。接近半年没怎么出门逛街的小编,决定去眼镜店逛逛,买一副合适的太阳镜。当小编走访多家眼镜店后骤然发现,依视路、蔡司等进口镜片品牌的产品出现了大幅降价促销现象,最低折扣已低于线下零售价格的3折。业内人士称,进口镜片品牌线上电商前所未有的打折力度,将对线下经销商和国产镜片厂商造成强烈的冲击,一些中小企业难免被淘汰或被吞并,镜片行业洗牌在即。

进口镜片品牌低于3折大打价格战

打开“什么值得买”查找相关镜片的价格,不难发现如今的价格可谓大跳水打骨折。

蔡司1.56A系列非球面莲花膜

依视路 1.67钻晶A3

众多进口镜片品牌竟然不约而同地给出了疯狂的折扣,如线下零售价格在980元的依视路1.56非球面钻晶A4镜片,如今在“什么值得买”上面只要219元就可以入手;同样夸张的还有蔡司1.60钻立方防蓝光镜片,线下零售价格为1980元,现在在“什么值得买”上领券后下单价格只要535元!随意搜索依视路和蔡司的几个产品,稍作整理后发现这并不是一个简单的促销活动。

2.2折、2.7折、普遍低于3折的折扣力度,在镜片行业前所未见,加之大面积网店的同步降价,这显然就是进口镜片品牌来势汹汹的价格战上演了。对消费者而言,可能在短期内可以捡便宜。但长远来看,外企在线上开展的价格战严重冲击国内消费市场,一旦形成进口品牌垄断的局势,对行业的良性发展非常不利。

蔡司 1.6、1.74钻立方防蓝光 价格册

线下经销商饱受线上消费冲击

面对这次进口镜片品牌在线上的大幅度降价,线下经销商举步维艰,苦不堪言。

“三分眼镜,七分费用”,巨额的房租、花大笔钱购置的专业机器、专业验光师的高价薪资等,线下经销商每天都背负着巨大的资金问题。以往稳定的价格秩序有利于线下经销商的良性发展,而如今突如其来的价格战打了大家一个措手不及,客源被严重分流,线下经销商过得心惊胆战。

正如4月14日眼镜行业的一场轩然大波,帕莎太阳镜走进了李佳琦的直播间,直播价竟然低于线下零售店的拿货价,瞬间评论区就炸了。

帕莎太阳镜走进了李佳琦的直播间

事件引发广泛讨论 甚至有调侃称“眼镜行业因帕莎直播事件第一次这么团结”

帕莎发布声明

4月16日,帕莎迅速出了一份声明,但是大家依然不买账。产品差价损失要如何处理?这无疑是广大经销商最为关心的问题,而这篇声明中,对这个核心问题通篇未提,经销商们没法从这份声明中感受到帕莎对这件事的重视。

一石激起千重浪,众多线下经销商纷纷吐槽,痛斥线上大降价对线下销售造成的强烈冲击。实体店本身具有空间的局限性,覆盖的范围十分有限;并且好地段也意味着更高的租金,而地段差的门店又得不到充足的客流。加之近些年线下运营成本不断上升,人工、物价和房租全面暴涨,门店的盈利能力却没有跟上,导致的结果就是利润急剧下滑。尤其是今年上半年突如其来的一场疫情,让库存高企的线下门店更加焦虑不安。

同理,线下渠道对于国产镜片品牌的价格掌握着一定话语权,进口品牌如此过激的价格倒挂操作,会引起如何强烈反应?我们静待观望。

作为品牌方,尝试一些全新的营销模式也是正常的,其目的多数是希望通过直播宣传品牌推动商家销售,另一方面希望带货消化库存,这本无可厚非,问题就出在价格的倒挂导致商家不满。做者无心,观者有意。直播带货在当下确实是一种发展势头,但对线下零售商家的冲击不可忽视。也许该品牌并未想过与线下零售商争抢市场份额,但当直播价低于进货价这个事实出现在线下经销商眼前时,这让重金投资线下门店的经销商感到了前所未有的难堪,也令饱受线上分流之苦的线下零售前景变得更加迷茫。