先河环保作为国内高端环境监测仪器龙头企业，也是国内唯一拥有国家规划的环境监测网及污染减排监测体系所需全部产品的企业，在行业高速发展阶段，先河环保聚焦大数据在环境监测领域的应用，凭借这盘“大棋”，始终保持行业领先地位。

    深耕大数据下小客单客户的大机会

    长期以来，环保行业坚持以大型工程项目的中标衡量业绩优良，而先河环保风控系统却认为，长期只服务几个大客户，有失去获客能力及品牌影响的风险，同时长期服务一家或者少数用户意味着服务的个性化，标准化能力容易缺失。

    因此先河环保从大工程到小产品进行差异化布局，瞄准大数据下小客单客户，保持低客单价以获取众多客户群，并利用全产业链优势服务众多客户，避免对单一大客户的依赖，还让企业的核心竞争力从工程服务变成了监测硬件产品以及数据中心，成为环保行业技术驱动产品，产品驱动市场的良性循环。

   从大单工程项目过渡到小产品，从单一大客户到长尾客户群体转变，先河环保抓住小客单客户的大机会，为客户提供生态环境全产业链综合服务，提供监测、咨询服务、治理为一体的全方位、一站式环境改善方案，扩大了生态环境网格化大数据应用领域。

   用技术驱动产品，产品驱动市场

   忠于技术，持续深究，是先河环保作为一个以技术驱动产品，产品驱动市场的公司发展的核心所在。一直以来，先河环保坚持以自主研发为先导，加强科技创新人才队伍建设，并加大科研投入，高达数千万的研发费用逐年上升。根据2019年年度财报显示，先河环保在报告期内研发项目总支出6107.71万元，较去年同期增长9.11%，研发总支出占营业收入的比例为4.44%。

   基于二十余年的技术积累，先河环保拥有齐全的产品线、全参数有效性监测。根据市场的发展趋势，先河环保对技术、产品进行及时更新和优化，带动了以智慧环境为核心的技术创新和解决方案创新。报告期内，先河环保新先后研发了污染源质控设备、恶臭、尾气、环保管家等监测设备及生态环境管理系统，主导完成并发布扬尘在线监测系统建设及运行技术规范地方标准，对于水质监测产品不断升级改进。

   其中，环保管家是结合环境大数据分析，在综合分析区域整体空气质量的基础上，厘清区域空气质量数据及污染来源，有针对性地对污染企业进行整治，加大环境治理的目标性、科学性、有效性，打通政府应用的“数据流、信息流、产业流”，为政府提供从城市到企业的全面感知、智慧诊断、达标规划、有效治理等深度支撑。多项智慧环境新产品、新技术的研发，进一步丰富了先河环保的产品线，为业务拓展提供了支撑。

   技术成为先河环保的核心竞争力，竞争力再赋能产品，形成了以技术驱动的科技型企业的格局。技术驱动产品，产品驱动市场的模式虽然没有大规模的工程项目出现，但是先河环保高度聚焦于环保监测领域，使得公司产品技术过硬，营收逐年增长。

   先河数据产品多元化构筑环保产业发展壁垒

   在国内大气监测领域处于领先地位的先河环保，一直在积极谋求产品的多元化。除了在环境管理与治理领域进行布局外，在主营业务持续稳定增长的情况下,先河环保还继续发挥公司产品优势和市场优势，加强市场开拓。

   与此同时，先河环保在网格化领域拥有足够的先发优势，在数据校准和应用环节形成了“三级修正、四级校准”体系，对传感器的驯化及数据建模积累了丰富独到的经验，构建起了网格化监测的技术壁垒。虽然先河环保目前已经实现行业内的多个“第一”，但仍然持续增加研发投入，通过技术创新、模式创新、管理创新，提升公司核心竞争力。

   通过构筑产品多元化壁垒，先河环保有望在教育、卫生等领域，开拓新的市场合作，将先进的技术运用到多方领域，优化环境质量管理和智慧环境建模及服务，提高环境管理服务的创新性、有效性,推动环保产业的发展。

   未来，先河环保将以智慧环境为核心，建立了横向和纵向业务布局，以协助环境质量改善工作向精细化和科技化深度迈进。