网络市场是国内小家电的生命线。奥威云网数据显示，中国小家电市场在线销售比例从2014年的24%飙升至2020年上半年的83%。
“小型家用电器的销售一方面受益于‘家庭经济’，另一方面受益于‘数字经济’。”北京大学光华管理学院市场营销教授傅国钧在接受记者采访时表示，后者让图片展示和生活方式的分享在不同人群中以惊人的速度传播。“在这种背景下，在影响消费者购买决策的因素中，其他人的推荐、产品外观价值等因素得到了极大的强化。"
特点决定怎么玩。对于小家电来说，要想卖得好，就要多推广线上消费；想要提高线上消费，就要在产品中融入更多的社交属性。
于是，国产小家电品牌与时尚元素联手，让小家电新的消费场景变成了一种仪式化的生活方式。这使得小家电成为用户分享生活理念、传达个人品味的一个出口，从而引发了小家电在社交媒体上的自发传播，进一步拓宽了客户群，让不做饭的人开始购买炊具，享受小家电的使用。
例如，小雄电气有限公司充分利用大量品牌产品的特点，与知名动画作品《MyLittlePony》联合推出了一系列专门设计的产品，包括电饭煲、保健锅、电烤箱等类别，并在产品配色和车身设计方面下了很大功夫，使产品具有高度的精致性和辨识度。此外，还与艺术家联名，赋予小家电更丰富的文化元素，让小家电具有家居配饰的性质。
以口腔护理为主的国产个人护理小家电品牌Roman，紧跟互联网医疗潮流，与丁香博士联合推出牙钻，不仅突出了设计，还为产品增添了专业背书。罗曼还给他的电动牙刷产品起了个外号“小果刷”，成功的让产品拥有了独特的记忆点和沟通能力。
除了产品设计和功能的实施，国内小家电品牌也在输出自己的企业文化，以产品背后的生活理念赢得用户的认同感，激发用户的分享欲望。
“田可产品定位的路线是‘白色科技’——不炫耀技术，而是将技术隐藏在功能背后，关注消费者生活的微妙需求。为用户创造生活中的“小财富”。”钱对说道。
高端定位助力高品质生活
在大众的内在认知中，小家电虽然功能新颖，但似乎很难真正成为家庭的主力军。“便宜”“鸡肋”曾经是困扰小家电发展的刻板印象。
近年来，国产小家电新品牌扛起了面向高端、助力消费升级的大旗，誓要完成国产品牌市场形象的转型。
在个人护理小家电领域，口腔护理是近年来销量飙升的主要类别。以电动牙刷为例，德国和日本品牌长期占据这一类的高端市场。过去，中国品牌的战略往往是从国外品牌低端市场疲软开始的。而罗曼却反其道而行之，选择面对国际品牌聚集的高端市场。
“我们的目标是在中国建立高端个人护理品牌。”罗曼品牌总监王告诉记者，这不是他们思考的结果。“大家都在追同一个国外大品牌的时代已经过去了。从长远来看，未来的消费趋势是个性化和定制化。每个消费者都希望产品更符合自己的口味和偏好，不想和别人重复。我们要抓住的是这个趋势。”
为了在高端市场创造差异化，罗曼选择了与阿里巴巴合作，通过大数据来精准描绘用户。其明星产品“小果刷”就是这样设计的。它不仅在产品价值上有所创新，还引入了独特的鳄梨绿色配色，将家庭美容仪器中常用的清洁刷与电动牙刷的主体相结合，满足了消费者的多样化需求，拓宽了电动牙刷的使用场景。原来罗曼的选择是对的。该产品于2019年“双11”推出，一举走红。之后反复升级，保持了长期的销售人气。
在家居清洁领域，蒂姆可以直接与国际大品牌戴森“牵手”。其洗衣机和吸尘器在价格区间上几乎与戴森不谋而合，其专注高端市场的决心得到充分展示。“戴森是一个值得学习和尊重的竞争对手。但田可要做的不仅仅是成为像戴森这样由创新驱动的国际知名品牌，还要通过智能技术的应用来提高人们的生活质量，改变人们的生活方式。”钱对说道。
国产小家电敢于冲击高端市场，背后是R&D投资带来的信心。罗曼专门成立了罗曼牙科实验室，进行口腔特性和产品技术的研究，并与许多国际知名的牙科医疗机构保持定期交流。经过5年3代，田可R&D和设计团队成功解决了洗衣机噪音和水渍残留问题，带来了突破性和创新性的产品。
需要注意的是，国产小家电的核心技术还有很长的路要走。“小家电大多采用现有技术或现有技术的组合，其创新或独特性主要体现在‘快速创新’和‘设计创新’上。”
